开发商车位营销方案范文(合集36篇)

admin 2024-05-30 网站管理员 admin

开发商车位营销方案范文 第1篇

(一):活动内容

1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3. 以48元计,以此类推,凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次。

4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

(二):活动形式

1.每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm),摸奖箱四个面:两个面为中脉的log0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,用白板笔写。

3. 乒乓球上〈字样标志〉分配:10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”

车位促销活动方案

为了满足业主对车库的需求,香域加州二期车库促销活动开始了!

一、车位现状分析

1、项目车位概况

二期项目车位共131个,均分布在物业地下一层;

二期商品房共计销售340多套,但地下车库仅为131个;

8#、13#号楼为花园洋房,总户数24户,无地下车库;

2、项目车位定价

在实际销售过程中,车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况,我们依据以下原则,对二期项目车位进行具体划分:(见附表1)

距离车库出入口的远近程度;

是否靠近车库主要行车动线;

车位本身回车半径是否宽敞;

车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物;

依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考,进行定价。

二、车位推售思路

1、推售前车位需求摸底调查

在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果,基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况;

业主对车位价格的接受程度;

业主对车位的需求数量;

业主购买车位的`大体时间;

备注:

要求置业顾问对二期业主进行电话咨询,并做好详细记录;

要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知;

2、创造有利的条件,提高入住率。车位营销,首要的是提升小区的入住率,这是车位营销的基础;目前香域加州一、二期已经接房入住,入住率相对来讲较低,对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。

3、加大优惠力度,限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住,购买车位热情不够的情况下,通过制定比较有竞争力的价格,以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。

4、制造车位紧张气氛,提高销售比例。

①香域加州二期已售出340多套商品房,但二期地下车库只有131个汽车位,这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里,汽车位非常有限,停放紧张。

②本着二期业主优先、优惠的原则,从20XX年11月1日至20XX年12月1日,推出特大优惠真情回馈活动,并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。(目前小区地上车位停放“爆满”,很大一部分车只能停靠路边。)

5、提高置业顾问销售的积极性,提高回收资金速度。由于车位金额小,提成较少,为增加销售人员的积极性,在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。(由销售经理制定奖励措施)

三、推售策略

树立项目车位供不应求的形象,实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位,消化后补充,制造市场供求关系紧张度;

早期保证供求比不足的可选范围下,迅速消化车位中较差位置;

中期保证车位的充足供应,实现车位的快速去化,保证销售任务的按时完成;

后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升,保持前期客户的消费满意度;

1、推售顺序

依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的,我司建议分批次推售,针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位;第一阶段:9#、14#、15#车位推售

推售时间:10月20日——12年11月20日;

客户群体:景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主;

备注:

为了配合交房工作,满足业主车库需求,利用交房之便加大对车库销售力度;本次推售车位合计数量78个。

第二阶段:6#、7#车位推售

推售时间:12年12月1日——12年12月31日

客户群体:景观大道以东的二期多层业主;

备注:考虑到本次时间段为元旦前期,返乡客户较多,推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。

后续阶段执行部分

2、第一阶段优惠方式:

接交房之际,香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱,在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间,业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下,敬请把握:

◆优惠期间,一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠;

◆优惠期间,同一户主同时购2个或2个以上车位,第二个开始,每个额外优惠3000元。

◆优惠期间,购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个;

备注:

考虑到花园洋房总价过高,可以通过购买楼王来赠送车库,捆绑式销售,促进资金回笼;赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销;

四、车位推售执行

1、车位推售执行方式

1)置业顾问电话通知;

销售人员电话通知每二期及部分三期小高层(24#、25#)业主,说明车位优惠和传播车位销售紧张;

2)公司短信通知;

短信内容:A、是中国领土!香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间,为中国人设计!10月20日车位抢购中6601888

B、有了新家,不要忘了给自己的爱车安个家,香域加州二期车库公开推售,秋天收获财富!稀有车库抢购中!660

小区条幅:

A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主,优惠额达1万元/个.6601888

B、祝贺香域加州二期车库公开销售,现推出70多个超值优惠车库,数量有限,先到先得。6601888

C、有了新家,不要忘了给自己的爱车安个家。6601888

3)公开信通知;

尊敬的各位业主:

你们好!接此交房之际,香域加州二期地下车库正式开放。同时,为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱,在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间,业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下,敬请把握:

◆优惠期间,一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠;

◆优惠期间,同一户主同时购2个或2个以上车位,第二个开始,每个额外优惠3000元。

◆车位数量有限,先到先得售完即止,敬请谅解!

xx:0795-6601888,销售地址:香域加州售楼部。

一、促销目的:

浪漫的情人节,为答谢新老顾客,特举行“默契大考验”活动,并赠送相应的礼品,以达到引导顾客消费的目的`。

二、促销时间:

三、宣传档期:

四、促销主题:

心相系 爱相随

五、促销惊喜不断:

活动一:默契大考验

1、促销方法:

在活动期间,在规定时间内没有完成游戏的,当日店内规定产品范围内消费折优惠;在规定时间内完成游戏的,免费赠送礼品。

2、体验游戏的客户条件:

进店的情侣客户

3、活动时间:

4、活动的内容和方法:

在活动期间,购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。

两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起,将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上,另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

注:在游戏过程中,要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

b.限时14秒游戏。

c.在限时内完成游戏的,免费赠送小礼物,可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的,在宣传期进行登记的,在当日在指定的区域内消费可以7折优惠,没有登记的折优惠。

活动二:置骰子

对于单身进店的客户,也有一种游戏体验方法,就是置骰子,2个骰子的点数相加为七,即可获赠奖品。

1、活动条件:

单身进店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容:

在活动期限内进店购物的单身客户,可以体验游戏一次,在一个平面上置骰子一次,两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品,购买限定产品折优惠;若是点数相加不是7,在当天购买限定产品折优惠。

3、活动时间:

一、项目分析

1、项目优势

据统计,停放在项目周边的业户自有车近200部,另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右,地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看,G、C区业主466户,业主入住达到55%左右,还将会有一定数量持车业主入住;从持车业主来看,除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车,如与本项目车位配比率,这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比,车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。

2、项目劣势

销售需求钝化,地上停车位过多,并且消费资本较低。而地下车库位于G区住宅楼下,交通通达性较差,可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法:通过宣传刺激消费,并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能,这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。

解决办法:对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。

3、小结

看好市场,小区持车业主高达300个,车位的销售存在很大机会,引导、刺激需求是销售成功的关键点,潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买,客户还有待深度挖掘。

二、营销策略

(一)销售地下车位的策略流程

1、规范泊车(地下车位常规销售前一个月):

①违章停车在小区内比较明显,通过物业管理手段规避地上违章停车现象。

◆取消临时停放,所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式,实行半年一抽制。

◆延续和改善现行的智能刷卡制,保证与月租制的统一协调。

◆加强业户沟通,争取得到有车业主的理解与支持,自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。

◆争取交警支持和协作力度,保证滋扰车辆能及时得到妥善处理(如能得到交警支持和协作,临停制则可以考虑保留和延续)。

②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增,地上车位已经不能满足业主的需求,在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择,第一是租地上车位,第二是购买地下车位,第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的`地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示,告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。

2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)

与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通,告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记,会得到车位的优先购买权利,同时会享受减免一年物业费的优惠政策。

3、调整促销宣传手法(地下车位常规销售前一个星期)

因早前已发布过地下车位销售的告之宣传,因此如仍采取原手法,可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语,在小区内开始发布地下车位销售的通知,并开始接受咨询和预订(图文并茂,把车描述为第一人称的生命体,在此次活动中,车用期盼的眼神向车主请求:我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子,买车位的事请让我作主,让我说话。最终,车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷:车停放在车位上,幸福地……,而其他无车位的车正遭受…)。

4、大规模的销售宣传(地下车位常规销售前三天)

三日后小区内地下车位开始销售,通过预订车位的数量刺激业主,不及时购买将买不到车位。

5、提价动作(滞销期来临时)

由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨,带动车位市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格,原价格做为销售实行期间优惠让利,目的是让业主缩减购买周期,营造购买的紧张气氛。

(二)业主温馨提醒

销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销,车位数量一天比一天紧张,现在地下车位正处于促销和热销期间,若现在购买,享受购买车位的优惠政策(赠洗车卡、免物业费等),你是否购买地下车位,如不能及时联系到业主,销售人员可在物业部门取得有车业主的住处,休息或下班时间上门拜访服务,通过讲解、引导、刺激业主购买。

(三)投资概念的注入

针对于小区车主心理的把握,从投资理财的角度进行销售宣传,可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。

(四)小结

从行动上人为的减少地上停车位,主动制造地下停车位的使用需求;从心理上制造紧张气氛,触动小区内所有私家车主的需求神经,造成心理上的恐慌感,刺激业主购买有保障车位;另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。

三、销售周期

1、销售周期分段

第一期预热期

第二期强销期

第三期后续期

四、优惠政策

1、限时购买,在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。

2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。

五、营销推广

(一)预热期

关系车位登记通知。

门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报(花讯)。

临时售楼处现场:室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。

(二)强销期

1、电话拜访

售楼员针对所有业主进行电话拜访,告知现行推出的车位即将销售的信息,在优惠期间有优先购买权,还可享受优惠政策。

2、人员拜访

打不通电话者,进行上门拜访直接销售。

(三)后续期

1、短信群发(满足错过强销期的客户)。

2、车位销售提价,造成紧张气氛。

开发商车位营销方案范文 第2篇

一、全员营销的目的和意义

全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。

二、实施办法

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。

2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)

三、销售流程

① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。

③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。

④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。

⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成

1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。

住宅:提成比率为%,商铺提成比率为%。

业绩提成=合同总房价×比率

2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本方案(草案)自发布之日起试行。

XX房地产开发有限公司

XX 年 xx月

开发商车位营销方案范文 第3篇

活动目的:

聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式:现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排:

一、前期广告宣传

xx着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题:未来城都市居住典范,xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚,坐居xx海岸。

xx海岸x月x号日真情放送,豪华住宅乍现xx。

因为珍稀,所以珍贵。

xx开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式:现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

(确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)

2、地点选定:xx广场

(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)

3、软环境布置:

高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;

楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份

周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程(x月x日)

1、下午14:00正式开始(13:50——14:00礼炮、奖品展示)

2、14:00——14:30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始(14:30——15:00)同时登记汇总

4、摇号抽奖(15:00——16:00)

奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

5、现场答谢演出、小娱乐活动(16:00——17:00)工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果(17:10——17:30)

7、获奖群众领奖(17:30——17:50)

四、摇号办法

1、一期总销售户

数为xx套,暂定摇号总人数与实际销售户数为5:1,参加群众不定。

2、摇号采取实名登记制,不得替代或多摇,每套户型最多登记人数为5人。

3、凡登记在册的准购房者,登记同时需交纳1000元保证金,摇号当天如登记人中号并获得购房资格,该保证金则纳入房款,如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

4、摇号登记时间自20xx年x月x日至20xx年x月x日,为期5天。

5、登记地点:xx房地产公司售楼处

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5:1)

7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

五、工作人员分工

xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;xx广告做活动监测和媒体联络工作。

六、媒体发布

邀请当地知名各大媒体具体:xx电视台、xx之声广播台、xx专递、xx晚报、xx网络等记者参加活动,并给予现场报道。

七、经费预算

1、环境布置

高空气球4个xx元/4个

大型气拱门1个xx元

30平方左右舞台1个xx元

楼盘效果展示牌1套xx元/10张

广告宣传易拉宝4个xx元/4个

宣传折页3000份xx元

周遍跨街横幅、灯箱20套

2、场地租赁xx元

3、公证人邀请费xx元

4、媒体邀请费xx元

5、设备租赁费xx元

6、管理费xx元

7、主持人xx元

8、演员演出费xx元

9、现场应急费xx元

开发商车位营销方案范文 第4篇

1、舞台人员选择:

舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,学生的演出时尚动感,这样注目率高,能体现手机对目标顾客的适应,能更好的留住顾客。主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)。

2、柜台销售人员选择:

首先这些人员要有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色,并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提升柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

开发商车位营销方案范文 第5篇

第一、韶关市场车位物业调查分析

目前XX市除本项目外暂无同类型物业销售,无法提供车位销售的市场依据,因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式,以下将以XX车位销售为例。

第二、其他城市车位营销模式(以市场为例)

目前市场车位销售价格一般为8-10万左右,销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。

合肥市场车位销售特点:

1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。

2、以租售结合的方式进行销售,部分公开对外销售,部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。

3、前期车位销售情况基本都不理想,待项目入住率提高后,车位销售才逐渐正常起来。

4、车位的投资回报率比较低,以合肥市场普通车位为例,总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月,每年的投资回报率仅为4%。

第三、背景分析及调查结论

1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看,市场上车位需求量相对较少。

从项目车位配比来看,XX县房产项目来中,本项目是唯一有车位销售的项目,以XX县市场的消费能力及消费习惯看,车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间,所以说在一定时期内XX县市场车位需求量依然走低。

2、以合肥市场作为参照物,从消费能力及投资心理来看,大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。

从调研机构对合肥市场车位需求量的调查结果看,随机抽取的有车一族的消费者,约60%的人表示不会考虑购买车位,约40%的人表示将会考虑购买车位,购买动机均为节省使用成本或现在价格较低,先选个好位置;随机抽取部分无车的项目业主,基于消费能力和投资回报的考虑,约80%的人表示最近将不考虑购买车位。

3、合肥车位市场整体反应冷淡,部分项目不销售车位,而是长期持有,提高租金,以租受益,等待时机成熟。

根据对合肥市场的了解,部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有,以租受益,时机成熟再行以较理想价格销售,入住率越高,销售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小区为例,陆续有不少小区交房入住,目前部分小区入住率基本90%,车位销售却是不急不慢。事实上,基于回报偏低,业主未入住等因素,对车位物业长期持有,以租受益,等待销售时机成熟,成为部分实力项目采取的主要策略。

4、合肥市场上车位销售情况较好的,基本为车位配比较低的成熟社区。

合肥市场上,车位销售较好的,一是商住项目,拥有大量办公需求,二是市中心区成熟小区,入住率高,停车位较少。

5、合肥市场的车位销售,基本上前期均不理想。

从合肥市场车位销售情况来看,前期普遍情况不理想,基本均为项目入住后,销售率才有所提升,且项目交房越久,入住率越高,车位销售及使用情况越好。

6、大量地面空间被用作停车,而地下车位使用率偏低。

合肥市民喜好省事、方便,有地面停车位,就不愿下地下车位已成普遍现象,目前合肥市入住率比较高的成熟小区,现基本路面全部都停满车辆。

第四、车位销售策略

1、车位销售时间安排参照合肥市车位销售的方式,建议将XX项目车位再次对外销售时间推迟,待XX项目交房后,安排重点开展车位销售。

如此考虑,有二方面原因,一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点,故目前阶段不建议强销车位;二是从现在至二期开盘,将有相当长一段时间,没有具体销售工作安排,从整个销售部工作均衡安排上看,也建议将时间适度靠后;三是车位的销售,尤其是开始,最好是集中精力打个歼灭战,集中消化一批,然后利用提价等价格杠杆,促进犹豫不决者及早购买。例如合肥的元一集团旗下项目,在车位集中开盘销售一批后,会封盘一段时间停止销售,等待客户心理转变。

2、车位销售策略

A、参照合肥车位销售经验,考虑前期开发商持有,以租售结合的方式进行销售。

以合肥市场为例,车位销售在前期,尤其是交房之前,销售情况均不理想,较为成功的项目车位销售案例,均是在小区入住率达到一个高位前,由开发商持有物业,租赁为主,当小区步入成熟,再开始以较高价格开始销售,回笼投资。在地下车库全部投入使用后,可考虑分区进行银行抵押贷款,进行融资,实现地下车位的变现。

B、付款方式多样化。

一般车位以一次性付款为主,为了使更多的人可以轻易地购买车位,建议可采用多种方式,如车位分期付款,首期付50%,最1年内全额付清等。建议与集中开盘优惠一起,推出分期付款方案,最大量吸引客户购买。

C、实行销售控制,减少车位推出量

车位销售前期,建议采用销售控制,控制车位推出量,减少客户选择余地;待项目入住率提升后集中放量销售,辅以优惠政策,以现场销售氛围,增加紧迫感,促进成交。

3、其他策略

A、车位销售中利用限期限额优惠促销

销售人员电话联系客户,向客户告知,在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享有10000元—5000元的优惠,如“购买车位的,前30个优惠10000元/个,前50个客户购买车位优惠6000元/个,50——100名优惠3000元/个”,另外,通知客户,“车位即将调价,×年×月×日,价格一律上调5000元/个”等。或者购买二个以上车位,额外优惠20XX元/个。

B、建议XX项目二期调整地下车位设计,适当减少车位数量。

在目前周位普遍销售不佳情况下,控制数量,有利于销售速度及价格。同时,鉴于地下车位的高额成本,减少配比,也是节约了开发资金的投入。

C、尽早交房,提高入住率。

目前,一期XX项目主体工程建筑已基本完成,建议尽快进行配套建设,争取提前交付,尽早让客户收房入住、尽早购车位。

D、车位房源搭配。

在项目二期销售中,考虑选择一批优质房源,将待销售的车位进行一定房源比例搭配,减少客户购买的选择余地,也将增进车位的销售。

E、物业管理要严格控制地面停车位,实行严格车辆管理制度。

交付后,物业管理上要求汽车一律入地下车位,严禁地面停车。同时,地下车位,一律统一加装车位锁,防止随意停放。

另:考虑到本项目车位目前的销售价格为8万/个,在重新销售前期建议租售结合的方式进行,参照合肥车位租赁价格,建议本项目车位租金年回报率要基本达到4%左右,车位租金价格建议定在240-300元/月。

开发商车位营销方案范文 第6篇

一、项目简介:

本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在,一期多层尚有37套的现房、准现房,销售额850万元。其中159、7M2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127M2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计2003年5月底办下。

由此可见,目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局:

A、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。本房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但本房地产在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是2002年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是本房地产二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和本房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)

B、小户型市场概况。

自2001年底时尚PARTY介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2003年初,青年居易(EASY-GO)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。

(小户型市场详见附2:郑州市小户型的调查报告)

C、商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。本房地产二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

三、项目SWOT分析

一)优势

1)郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

市场细分如下:

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。

c、复合市常本房地产一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。本房地产二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。如果本房地产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。(详见郑汴路市场调研报告)

郑汴路市场调研报告

调查目的:了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和接受程度(本房地产购房消费支撑力度)

调查方法:分层随机抽样(不同年龄层)和分块随机抽样

调查范围:郑汴路东建材市尝灯饰市尝管材市尝名优建材市尝商品大世界

调查时间:2003、4、14

郑州,银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集的两大板块,这里聚集了数以万计的大小商贩,他们收入不菲,他们绝大部分是外地人,他们是郑州房地产消费的主力军。了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房地产的投资有一定的指导意义。

2003、4、14,动力公司市场部走访了郑汴路建材市场,对小户型的市场消化力做了调查,而这些建材市场的小老板们对此漠不关心,或拒不作答,说明消费者对房地产市场敏感度不够。消费疲软,市场敏感度不高,纯小户型在郑汴路这块市场前景严峻。

对建材市场调查发现:

1、大部分员工租房住,潜在客户存在;市场潜量比较大,但需要推广的成本较高

2、大部分员工来自外地或郊县,收入水平偏低,消费力不足

3、小户型需求弹性非常大,对价格非常敏感

4、市场上有很大不稳定因素,8-9月份建材市场要拆迁到莆田,固有的建材市场要做升级换代

5、外地人居多,他们辛苦拼搏,如果要买房子的话,更喜欢一步到位

6、商铺为上下两层,一般下面做门面,上面做仓库和员工宿舍

7、附近都市村庄较多,租务市场一般80—150元/月

8、作为首次购买者,最重要的还是价格

9、他们讨厌郑汴路目前的工作和居住环境,他们寻求方便、安逸、清净

10、相当一部分是河南总代理,无须过多的现场销售

11、同类产品多,竞争激烈,压缩销售成本是公司发展最重要的问题,故一般员工无福利分房的可能

12、普通员工不会因为工作而就近选择居住地,她们往往因为居住而更换工作,普通员工流动性比较大

13、对60—80平米的两室较感兴趣,这部分需求将转化为有力的市场动力

14、本房地产知名度不高,口碑不好

15、外地商人对郑州的发展较失望,但郑汴路的升值充满信心

郑汴路建材市场蕴涵了较大的市场潜力,随着郑东新区的开发和郑汴路大卖场的形成,郑汴路升值的前景就会更加明朗化,故前期概念的炒作成功与否直接决定了项目的运作的好坏,“注意力经济”的时代,抓住了消费者的眼球,侵占了客户的意念,就意味着成功!

2)郑汴路板块高档楼盘云集,已经同未来大道板块一样,成为身份、财富的象征。本房地产二期应借此概念,实现品牌形象的转变。

3)正在形成的“大卖潮商务区能直接带动本房地产二期的投资价值,甚至有可能使本房地产二期成为“大卖潮的附属配套。该局面一旦形成,销售将高屋建瓴,出现爆抢局面。

4)本房地产项目二期有巨大的升值空间与既得便利

A、107国道的东迁,郑汴路东段将成为郑州东区的财富中转站。有“东之中”或“东区发动机”的本质地位。郑汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂。但是这样的天然地产需求优势,却让建业、英协、百合花苑等一批高、中档楼盘风光占尽,而我方楼盘以“中原地产大低震”的角色,不仅没有收获天然的地段优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。这一问题必须在二期项目得到扭转。

B、郑东新区的辐射效应。

郑东新区的开发将使郑州的中心东移,郑汴路地产板块位于老城区与新城区的支撑地带,配套齐全,生活便利的条件将给郑汴路东段带来一次前所未有的商机。而本房地产项目恰恰位于这一板块的中心。

二)劣势

1)、本房地产可售资源由三种不同的物业形态组成,这三种物业形态的目标群是完全不同的置业目的。尤其是一期多层现已进入尾盘阶段,可售资源仅850万元,房源主力是159平米的五、六楼3室2厅。

目前,通常142平米的面积即能做出比较舒适的4室2厅,大户型并非市场的主力所在,由于总价原因,总面积在150以上的多层户型五楼以上是最难卖的户型。并且此类房源还要和周围金色年华、金色港湾、百合花苑、东方明花园甚至建业、英协等东南板块几乎所有的楼盘相竞争。尤其是850万元的大户型现房可售资源,不能放任由二期带一期(通常小户型带不动100平米以上的大户型),不能全力以赴主打现有房源(总房源有限,导致营销资源总量较少),也不能先做二期树品牌,在形成二期胜局后再做一期尾房。这对营销工作是一个巨大的挑战。

2)本房地产二期离郑汴路较远,从售楼部到社区要经过嘈杂的市场,很难形成良好的看房通道。本房地产一期、二期又被青年路所分隔,很难形成整体楼盘感觉,有“只是两栋临街楼”的印象。

3)本房地产二期和张庄一墙之隔,有都市村庄的形象,物业安全系数较低,居住环境嘈杂,仅靠硬件设施,很难形成高档楼盘形象。

4)与二期相比,一期楼盘素质高、售价低,形成本房地产二期销售心理价位抗性。

5)非现房,不符合商户即买即住的消费心理。

6)非独立厨房,做饭起居不方便,这与目前郑汴路商户想改变天天吃大排挡的愿望不符。

三)、机会

1)商铺的拆迁,原本居住在商铺二楼的商户另谋居所,导致租房市场更加火爆。郑汴路商圈约4000户商户,2万人的庞大消费群体将突显本房地产二期的投资价值。因势利导,单纯商铺拆迁形成的居住需求,即可成为本房地产二期主力客源。

2)挖掘市常郑汴路商圈商铺仓库资源紧张,从费用角度考虑,商户、店员在二楼居住很不划算。动员较大的商户从商铺的二楼搬出来,到本房地产置业,开拓新市常

3)郑汴路各市场竞争激烈,大鳄级商户正在形成,这些商户为了稳定企业中的骨干力量和亲属,已开始为他们购置总价较低的房屋。这些房屋通常位于商铺附近,以便于商户们无严格意义上下班的生活工作需求,而本房地产二期恰恰符合商户们的这一需求。

4)大卖潮的整合,将对大鳄形成推波助澜,本房地产二期有可能成为“大鳄”的商务配套。

a)小户型的特性导致目标客户对居住环境要求不高。本房地产二期配套不全,居住环境嘈杂的抗性可以弱化。

b)本房地产二期产品总价低,置业风险校由于郑汴路商圈租房市场火爆,且本楼盘有“大卖潮作依托,购房、租房需求恒久存在,物业几乎不可能贬值,也比较容易转手或出租,这非常符合外地商人置业心理。

c)本房地产二期应该说具有充足的客户资源,消费的中坚力量是建材市场中的商户,故推广中可采取铺单的形式为主,报纸广告、广播广告为辅的媒体策略,节约大量的推广成本。

d)小户型现房阶段户型劣势一览无余,故期房从另一方面说是一种优势。

e)以大卖场做依托,诱导郑州房东投资市场,这部分客源很难成为本房地产二期销售的中坚力量。

f)郑东新区建成需历时20年之久,总投资2000亿元,其中一期总投资156亿元,在5年内完成。这将给郑汴路巨大的市场机会。

四)威胁

1)行业内的竞争

i。周边楼盘云集。建业、英协、东方明珠、百合花苑、金色年华等林立在郑汴路附近,客户分流,竞争激烈。

ii。郑州小户型市场正趋饱和,过量的小户型的投放势必导致更加过量的楼盘优胜劣汰。

建业四期、百合花苑、金色年华二期近期均有小户型投入市常本房地产二期应当密切关注市场动态,争取占领市场先机。

开发商车位营销方案范文 第7篇

本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强,影响力强的可通用模式,便于复制和推广应用。

1、广告策略

A、建立餐厅知名度,告诉消费者餐厅所提供的产品与提供何种特色的服务。针对本餐厅目前的情况,以及本公司的主要客户群是白领阶层,考虑到白领工作压力等方面的因素,我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。

活动具体内容:首先开展猜谜活动,题目是关于营养饮食方面的,譬如吃什么东西补充维C,吃什么对眼睛有好处,什么食物可以让人心情愉悦,可以减压,把题目弄成一个小纸条或别的什么东西,类似于猜灯谜那种,猜对了有奖品,或者就餐优惠等。地点,可以在餐厅外面举行。

(猜谜活动的可行性分析:比如这样一个类似的活动,当时是有很多人围上去参加的,只要在餐厅门口聚集了人气,由于大多数消费者都会有从众心理,跟着围过来看的人就多了,可有效提高公司知名度。)本活动持续实践为3个工作日。

B、强化餐厅形象,增加消费者由认知、肯定到指定购买。

具体内容:

①加强对该餐厅的广告宣传,不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当的时机,及时、灵活的进行,如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主,包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。

C、针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动。针对本餐厅健康饮食的一系列活动,通过各种广告形式促销形式大力宣传,宣传时间持续一个月。使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心。打造餐厅以人为本的良好形象。

2、产品策略

(1)提高餐饮质量、创立特色产品

①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关,特别是原材料的采购和处理,禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜,提高口感。定期对厨师进行培训,提高其厨艺。

③增加产品品种,研发多种新菜式。

(2)重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。

合理计划餐饮产品与节假日的组合。以盖饭、拉面、小食品为主,精心制作营养套餐,情侣套餐,家庭套餐,个人消费套餐等,形成自己的特色。具体设想有以下几种套餐:

产品组合一:营养套餐由于本餐厅的目标客户是白领阶层,针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐,有关报道指出,不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素。而且最近的人越来越注重健康饮食,我们应该把握这个机会。

具体设想:通过前面的广告宣传,让营养套餐这一观念深入人心,并有利于打造企业“以人为本”的良好形象。具体套餐组合可以有素食餐,水果餐等具体的视餐厅情况而定。

产品组合二:情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高:他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。该餐厅装修典雅,环境色以枣红和浅米黄色为主,整体感觉时尚、简约,给情侣们提供了一个约会的好场景。该餐厅应该发挥这方面的优势。同时,在经营该市场时,应该注意到情侣的消费特点和要求,并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。

具体操作如下:

①氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛,柔和温馨的灯光,轻松浪漫的音乐,以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛,让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。

②附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!产品组合三:周末特价在周五晚上、周六、周天这三个时间段,推出优惠产品或提供特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同事聚会,但事先应需要做好活动宣传等工作。

(3)不放过任何可能的节日,不断推出新组合这点石山水西餐厅做得较不错,可以作为借鉴。在元旦(1月1日),元宵节(农历正月十五),西洋情人节(2月14日),七夕情人节(农历七月初七),中秋节(农历八月十五),感恩节(11月最后一个星期四),圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。

(4)创造轻松、温馨、浪漫的气氛。

由于本餐厅的主要客户群是白领阶层,他们当中很多都是刚离开学校,离开家里,刚投入到这个社会的,对于社会上一些风气可能还是不能完全加受,也依然眷恋着学校,家里的温暖。所以,创造轻松、温馨,浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉,让他们对本餐厅印象更深刻。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合,更体现了一种文化品味。因此,本餐厅应在原有优雅环境的优势下,充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。

3、销售渠道策略。

依据餐厅的特点,宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式,以前者为主。

直接销售:对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意,形成二次,三次的回头消费,形成一部分稳定的客源。

一、项目背景

二、公司项目策化

1. 提供鲜明,厂家责任

有效,畅通的卖出量渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大进展.我们的“香雪海”将成为这个可爱的信使,把祝愿和美满送到千家万户.为人类创造最佳生存环境!

2.厂家目标

以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.:

三、经营环境与客户分析

2.调查结果分析:本公司对武汉的各高校求职者为重点开展客人分析,主要采用问卷调查取证(问卷调查取证表见附录一)和个别访谈的方法.此次我们共发出问卷50份,收回37份.因为时

刻有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反馈了广大消费哥们的消费内心和需要.

⑴有肯定的好奇内心,在创新地方有趋同性,听同窗或哥们说明产生购买行为.

⑵购买行为基础上是感性的,但因为受自身经济收益的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校求职者不见固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追逐时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的条件依次为:价格,品种,包装,服务等. ⑹购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及哥们生日前后.

促销目的:春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动,也是超市销售新特商品的好时机。

促销主题:骏马闹春:三口全家海南双飞五日游!

促销时间:20xx年6月12日—1月25日

促销地点:超市各分店

促销内容:商品促销与促销活动两种

第一部分:商品促销

1、 促销时间:1/12-1/25

2、 促销商品:促销总品种数为216种左右,食品为100种,平均毛利下降5-8%,用品 为80种,平均毛利下降5-15%,生鲜商品30种,平均毛利下降7-15%(说明的是上dm的商品,店内特价不做计算。)

3、 促销方式:以“海南五日游”为主打主题,推出送礼礼品等节日商品,同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品,作为“有买有送”的促销商品,,同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。

4、 厂商促销安排:场外,食品5家、用品3家。场内,食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)

第二部分:促销活动

一、超市-海南双飞五日游

1、 在活动日内(1/12-1/25),顾客在一次性消费100元者,参加抽奖。

2、 抽奖凭有效收银小票,每满100元抽一次,超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算),最多限抽5次。

3、 抽奖方式在抽奖箱放置奖券,其中奖项为6个(一等奖50个,二等奖200个,三等奖1000个,四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、),以抽出的券

决定中奖与否。(注明:分公司参与本次活动内容,数量由分公司定,温州数量为下)

4、 若抽中奖券,有的则当场兑奖。奖品设置为:

一等奖:奖全家三口海南双飞五日游5000元*5 二等奖:奖购物券1000元*25

三等奖:奖购物券价值100元*390 四等奖:奖购物优惠10元*780

五等奖:奖购物优惠1元*10000 六等奖:奖新春大吉奖。

5、 购物券仅限在超市购买,如不要视为自动放弃,恕不兑现金。

6、 活动门店:超市。

7、 活动门店,按营销处规定表格填写得奖人员内容。

一、母亲节活动背景

为了进一步提高知名度,增进消费者对“滨海大酒店”的品牌认知,以品牌带动销售,现借助“母亲节”这一节日,策划母亲节感恩主题活动,提醒消费者对“母亲节”的关注,让活动主题深入消费者情感深处,引发其 “回报养育之恩”的心结,从而达到共鸣,产生消费欲望。并借此活动提高滨海大酒店品牌知名度。

二、活动主题

五月滨海,“感恩”当先——母亲节系列活动

三、活动目标

1、迎合目标消费群心理,满足情感需求,提高目标消费群指名购买率。 2、通过母亲节活动提高滨海大酒店在温州地区的品牌知名度。

四、活动时间:

20xx年5月xx日(星期天)

五、目标客户群

目标人群是25岁~55岁之间,私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙,与父母亲在一起的时间少,大都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。

六、活动内容

1、“三重”好礼献母亲

◎好礼一:当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份;

◎好礼二:当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、折消费券一张(操作说明:

折扣券在客人结账时赠送,当次不可使用)

◎好礼三:当天住店女士,中餐消费可享受 折优惠(操作说明:客人登记入住

时,前台赠送折优惠券)

2、感恩“妈妈菜”养生美食节

◎“感恩”套餐: A款:2980 /桌 B款:3580 /桌

◎零点餐厅“妈妈菜”特别推介:菜式以保健养生为主,菜品起名需迎合母亲节主题,如:“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及价格待定)

七、活动流程:

1、活动预热期

时间:4月22日 —5月12日

(1)广告宣传

(2)活动所需物料准备

(3)活动操作培训

2、活动执行期

(1) 客房前台操作规范;

(2) 餐饮部操作规范;

(3) 礼品的发放和监管 八、宣传推广

八、 礼品

康乃馨:100束X20元=20xx元 十、氛围装饰(简单装饰)

餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花(费用约1000元)

九、费用总预算(不含餐饮成本)

宣传费用:2500元、礼品费用:20xx元、装饰:1000元 合计费用:5500元

十、部门分工

开发商车位营销方案范文 第8篇

一、全员销售的目的和意义

全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段,以推动全员营销发挥和调动员工积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置

公司成立全员营销管理小组,具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组 长:廖清萍

副组长:陈永红

组 员:史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

具体分工:

1、廖清萍:对全员营销工作全盘负责,联系方式:

2、陈永红:主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理,每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式:

3、史璞:配合陈永红做好全员营销工作,并负责对每天的全员营销情况进行日报,及相关文字记录和资料整理工作,联系方式。

4、肖湘晖:主要对全员营销的售房、回款情况进行核实,按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作,保证全员营销顺利进行,联系方式:。

5、各售房点负责人:郭娴英(南疆农民市场售房负责人)xxx、马艳xxx(金桥茗苑销售人员)、金文艳xxx(金桥现代城销售人员)、陶涛xxx(学府一号售房负责人):主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应,提出合理化建议,并保障全员营销的顺利实施。

6、姜炳露:主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评,至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况,联系方式:xxx。

三、实施办法

1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销;

2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法;

3、适用范围:公司所有员工;

4、现可售地产项目:金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭;

四、销售流程

1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理,并及时对各点的价格进行确定;

2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐,介绍给业务人员即可,业务人员做好全员营销客户登记工作,并进行相关谈判工作,如果确认交易,方可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等);负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续,个人不得经手现金。

4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作,并进行提交内业审核。

5、如需按揭贷款的客户,由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

6、业务人员需与客户作好沟通,向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

五、销售提成

1、按照公司规定:

(1)住宅:提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的‰计提提成。

(2)商铺提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的‰计提提成。

2、尾盘销售:住宅、商铺的提成计提规定,公司员工除业务员外,其他员工介绍客户成交后,并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后,员工可按成交价总房款的‰计提提成。

3、销售工作完毕,当月房款到帐,当月上报提成审批,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

以上情况:客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成,有信息记录的不计提成,(也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成)。

开发商车位营销方案范文 第9篇

一、促销目的:

浪漫的情人节,为答谢新老顾客,特举行“默契大考验”活动,并赠送相应的礼品,以达到引导顾客消费的目的`。

二、促销时间:

三、宣传档期:

四、促销主题:

心相系 爱相随

五、促销惊喜不断:

活动一:默契大考验

1、促销方法:

在活动期间,在规定时间内没有完成游戏的,当日店内规定产品范围内消费折优惠;在规定时间内完成游戏的,免费赠送礼品。

2、体验游戏的客户条件:

进店的情侣客户

3、活动时间:

4、活动的内容和方法:

在活动期间,购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。

两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起,将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上,另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

注:在游戏过程中,要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

b.限时14秒游戏。

c.在限时内完成游戏的,免费赠送小礼物,可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的,在宣传期进行登记的,在当日在指定的区域内消费可以7折优惠,没有登记的折优惠。

活动二:置骰子

对于单身进店的客户,也有一种游戏体验方法,就是置骰子,2个骰子的点数相加为七,即可获赠奖品。

1、活动条件:

单身进店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容:

在活动期限内进店购物的单身客户,可以体验游戏一次,在一个平面上置骰子一次,两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品,购买限定产品折优惠;若是点数相加不是7,在当天购买限定产品折优惠。

3、活动时间:

开发商车位营销方案范文 第10篇

市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:

1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

四、目标

此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准:

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

市场营销计划的执行营销执行是将营销计划转化为行动的过程,并保证这项任务之完成,以实现计划的既定目标。

策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题,而执行则论及到”谁”去执行,在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关,策略指导着执行,如给营销方案分配一些基金,指导房屋销售人员改变推销重点,重印价格表等。另外,执行也是一种策略反馈,即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

开发商车位营销方案范文 第11篇

短信:精准剧透便宜货

时间:12月7日左右

对象:活跃买家

策略:对买家进行分组,精准发送营销短信。

短信是针对活跃买家最好的一种维护方式,除了温馨提示活动信息及开始时间,适当提示下提前收藏外,还可以给他们打预防针:双十二当天订单量大发货速度受影响,建议提前购买同样优惠。

相对于邮件的全部人群覆盖来说,短信提醒要更加精准。因此,卖家首先要对买家进行分组。一般来说,分组方式主要有以下两种:

第一种,按照买家购买过的主打产品的不同,发送营销短信。

任何的营销活动都应以买家的需求为中心,只有促销内容正好击中买家的需求点,买家才会产生非常强烈的购买冲动。因此卖家将购买过四款主打商品的买家搜集,并列出独立分组,并对他们发送专项的营销短信。在短信内容方面,主要是告知买家活动内容,并且激励买家领取店铺优惠券。

第二种,依据rfm模型进行细分分组:

rfm分组的效果在上表中大概能体现出来,在这份营销效果报表中,能清晰地看出买家消费休眠时间及金额,这是买家对店铺活动响应度最好的依据。

根据买家消费情况的不同,短信内容也要有区别。

赠品:送了便宜再卖乖

时间:12月11日~12月12日

策略:制造活动即将开始的紧张感,同时用写信、赠品等方式提高用户体验。

双十二就要揭幕,在这之前的两天里,可以再发一次短信,以通知活动开始和活动信息为主,不同类别的买家组差异通知。总的来说,主题大概如下:

活跃买家:温馨提示活动信息及开始时间;

忠诚买家:以感恩回馈为主题,突出活动信息及开始时间;

一般买家:以利益点刺激为主,打折大促等信息通知买家。

除了前方发力,后方服务也要做好。因为双十二订单量大,发货速度会受影响,最好提前就在店铺里出示公告,将发货速度的问题给买家以传达,并明确承诺出发货时间。因为存在时间差,为了提高用户体验,发货包裹也要和往常有所差异,不要因订单量大而怠慢买家的包裹,建议可以在包裹里放上我们真诚的感谢信,感谢买家在我们因双十二活动,发货速度受影响的情况下还如此耐心的等待,还可以为双十二的买家精心定制专属的惊喜赠品,能让买家感受到我们真诚的歉意,以及对ta的重视……总之,将发货问题影响减到最小,并加强买家对我们的记忆象:所有买。

看到这你还发难吗?相信不会了吧!双十二对买家做营销攻略一定有帮到你了吧!你的买家们也一定回来了吧!

开发商车位营销方案范文 第12篇

随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低,私家车的普及,车位、车库售价涨声一片,城镇居民的汽车拥有量保持高速递增,而现时小区车位配套滞后,数量有限,从长远角度考虑投资车位是明智之举。为了满足业主对车库的需求,香域加州二期车库促销活动开始了!

一、车位现状分析

1、项目车位概况

二期项目车位共131个,均分布在物业地下一层;

二期商品房共计销售340多套,但地下车库仅为131个;

8#、13#号楼为花园洋房,总户数24户,无地下车库;

2、项目车位定价

在实际销售过程中,车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况,我们依据以下原则,对二期项目车位进行具体划分:

距离车库出入口的远近程度;

是否靠近车库主要行车动线;

车位本身回车半径是否宽敞;

车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物;

依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考,进行定价。

二、车位推售思路

1、推售前车位需求摸底调查

在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果,基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况;

业主对车位价格的接受程度;

业主对车位的需求数量;

业主购买车位的大体时间;

备注:

要求置业顾问对二期业主进行电话咨询,并做好详细记录;

要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知;

2、创造有利的条件,提高入住率。车位营销,首要的是提升小区的入住率,这是车位营销的基础;目前香域加州一、二期已经接房入住,入住率相对来讲较低,对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。

3、加大优惠力度,限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住,购买车位热情不够的情况下,通过制定比较有竞争力的价格,以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。

4、制造车位紧张气氛,提高销售比例。

①香域加州二期已售出340多套商品房,但二期地下车库只有131个汽车位,这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里,汽车位非常有限,停放紧张。

②本着二期业主优先、优惠的原则,从20XX年11月1日至20XX年12月1日,推出特大优惠真情回馈活动,并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。(目前小区地上车位停放“爆满”,很大一部分车只能停靠路边。)

5、提高置业顾问销售的积极性,提高回收资金速度。由于车位金额小,提成较少,为增加销售人员的积极性,在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。(由销售经理制定奖励措施)

三、推售策略

树立项目车位供不应求的形象,实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位,消化后补充,制造市场供求关系紧张度;

早期保证供求比不足的可选范围下,迅速消化车位中较差位置;

中期保证车位的充足供应,实现车位的快速去化,保证销售任务的按时完成;

后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升,保持前期客户的消费满意度;

1、推售顺序

依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的,我司建议分批次推售,针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位;第一阶段:9#、14#、15#车位推售

推售时间:10月20日——12年11月20日;

客户群体:景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主;

备注:

为了配合交房工作,满足业主车库需求,利用交房之便加大对车库销售力度;本次推售车位合计数量78个。

第二阶段:6#、7#车位推售

推售时间:12年12月1日——12年12月31日

客户群体:景观大道以东的二期多层业主;

备注:考虑到本次时间段为元旦前期,返乡客户较多,推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。

后续阶段执行部分

2、第一阶段优惠方式:

接交房之际,香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱,在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间,业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下,敬请把握:

◆优惠期间,一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠;

◆优惠期间,同一户主同时购2个或2个以上车位,第二个开始,每个额外优惠3000元。

◆优惠期间,购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个;

备注:

考虑到花园洋房总价过高,可以通过购买楼王来赠送车库,捆绑式销售,促进资金回笼;赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销;

四、车位推售执行

1、车位推售执行方式

1)置业顾问电话通知;

销售人员电话通知每二期及部分三期小高层(24#、25#)业主,说明车位优惠和传播车位销售紧张;

2)公司短信通知;

短信内容:

A、_是中国领土!香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间,为中国人设计!10月20日车位抢购中6601888

B、有了新家,不要忘了给自己的爱车安个家,香域加州二期车库公开推售,秋天收获财富!稀有车库抢购中!660

小区条幅:

A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主,优惠额达1万元/个.6601888

B、祝贺香域加州二期车库公开销售,现推出70多个超值优惠车库,数量有限,先到先得。6601888

C、有了新家,不要忘了给自己的爱车安个家。6601888

3)公开信通知;

尊敬的各位业主:

你们好!接此交房之际,香域加州二期地下车库正式开放。同时,为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱,在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间,业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下,敬请把握:

◆优惠期间,一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠;

◆优惠期间,同一户主同时购2个或2个以上车位,第二个开始,每个额外优惠3000元。

◆车位数量有限,先到先得售完即止,敬请谅解!

销售热线:0795-6601888,销售地址:香域加州售楼部。

开发商车位营销方案范文 第13篇

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买,各店限350支,要做到有计划、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由负责联系券,xx店由负责联系,xx店由负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动,活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日--26日;10月1日--3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位商品数量单价合计亏损

1元风筒5台20元100元95元

1元烫斗5台30元XX0元145元

1元电话机5台30元XX0元145元

1元风扇5台40元200元195元

1元微波炉1台280元280元279元

1元dvd1台280元280元279元

1元彩电1台600元600元599元

总计1760元1737元

3店共5280元5202元

两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前XX0名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日-10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张,每天最多送出50张,每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券,排队两列,一列为通过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算,其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写xxx商品,1元xxx及数量,并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排),派发人员:文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出xxx领取现金抽号券及购买超低特价机xxx排队处,并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计,数量4000张,各分店平分,由行政专员负责盖店章并负责暂时保管,于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当通过抽号产生购买超低价商品后,由现场司仪宣布中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:数量有限,送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写xxx排队处xxx

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日--26日;10月1日--3日

b、活动地点:各连锁店

c、活动方式:购物抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据,即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次,最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明xxx已抓奖,此单作废xxx字样。

(c)、顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,可直接在兑奖区领取现金,并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好xxx购物抓现金xxx区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币,数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间:9月24日-25日、10月1日-2日、10月4日-5日

b、活动地点:各连锁店店门外

c、活动形式:根据厂家提供的文艺资

源,在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核,尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象,本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握,在服务方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在服务方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值。

b、活动时间:9月24日--10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)

c、活动主题:电器放心服务全方位体验;

d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

e、活动详解及分:

a、售前服务:主要是指免费接送消费者,目前在家电零售行业免费接送在还未曾见过,在超市行业已早实施,推出此项业务主要基于:创造首家,制造舆论效果,从侧面提升影响力;费用不是很大;突出。

开发商车位营销方案范文 第14篇

一、项目建设说明

空气家苑小区,是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施,为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发,方便企业员工生活,改善生活条件及美化开发区环境的项目。

二、项目选择地理位置概况

该小区位于百旺开发区内,在南新路与新建路交汇处的东南侧,毗邻两条公路旁,交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心2000多米。

三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位

1、市场需求状况

(1)、百旺经济开发区已进入驻许多企业,如钢构厂,橡胶制品厂等,目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。

(2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。

(3)、镇内较好地段新建房价,目前已达到2400元/㎡。

2、开发策略定位

(1)、小区规模、规划占地5万平方米以内,规划建筑面积10万平方米以内。

(2)、建筑类型:门市、住宅、车库比例适宜,户型面积适合市场需求。

(3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。

(4)、较好的施工质量。

(5)、科学的物业管理。

四、项目建设规模、小区规划、建筑风格

1、建设规模

规划占地:41506平方米,建筑面积:85407平方米(其中住宅建筑面积:58485平方米,商业门市:平方米,物业及车库:9013平方米),住宅户型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%,总户数约835户。车库每套面积:平方米,总套数约:400。

2、小区规划、建筑风格

(1)、小区规划有创意、道路布局合理,要人、车分流,方便进出。主入口为步行街,次入口为车辆出入口。

(2)、整个小区建筑风格要高雅,建筑线条设计合理,美观实用(尤其沿街楼面),建筑颜色搭配合谐,明朗,且有对比度。

(3)、小区的绿化、景观园林设计有特色,观赏性强。设有体育、健身场地及设施。

五、环境影响、风险分析及防范措施

1、环境影响

符合国家环境保护法律、法规和环境功能规划的要求。

2、风险分析

(1)、小区规划规模较大,超过当地的要求,造成开发房屋积压。

(2)、工地建设风险,工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险,建设中招投标的实施成功与否将直接关系到工程造价和质量,工程如果延期将影响项目的资金回收。

(3)、户型设计与市场需求不对接,造成房屋积压。

(4)、周边企业入驻数量不足,需求量不大。

3、防范措施

(1)、充分进行市场调查(户型面积需求,园区规划绿化需求,价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。

(2)、抓好前期规划及施工图设计,使设计先进、符合市场需求。

(3)、抓好施工、监理工作,保证施工质量及施工工期。

(4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查,加速有关配套设施的建设。

六、建设成本、销售、税金、利润估算

1、建设成本估算:

(1)、住宅按900元/㎡(砖混):58485×900元/㎡=52636500元。

(2)、商业建筑1200元/㎡(框架):×1200元/㎡=21220776元。

(3)、车库、物业等1100元/㎡:车库㎡,物业450㎡(其它640㎡),计:9013×1100元/㎡=9914300元。

(4)、土地成本:270元/㎡×㎡=11223576元,单位建筑面积地成本:元/㎡。

(5)、前期费:规划设计费:3元/㎡(含外网竖向),

审图费:2元/㎡,防雷检测费:1元/㎡,

测绘费:元/㎡,质量监督费:1元/㎡,

环保相关费、环保评估费、项目立项报告费:元/㎡,

公司费用(工资、招待费等,计180万元)元/㎡,

广告费:100万元,即元/㎡;

其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等):65元/㎡。

土地契税(5%):56万元,即元/㎡,

消防管理费:2元/㎡,设计费:8元/㎡,

勘察费:1元/㎡,监理费:6元/㎡

质检费:2元/㎡,

总计:元/㎡。

(6)、小区配套费:

①小区道路(含照明),30元/㎡。

②小区绿化景观,15元/㎡。

③小区外网:给水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防20元/㎡。

④小区供热一次费:40元/㎡。小区供电:90元/㎡。(含有线电视、电话、网线、监控)。消防:40元/㎡。人防:35元/㎡。

上述计300元/㎡(建筑面积)。

(7)、住宅成本计:900+元/㎡,

总费:1467×58485=85797495元。

商业成本计:1200+元/㎡,

总费:1767×元。

车库成本计:1100+元/㎡,

总费:1667×9013=15024671元。

总计:132069758元,计贷款利息,

总计:140852397元。

2、销售估算:

(1)、住宅:按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;

(2)、商业:按3800元/㎡×㎡=67199124元;

(3)、车库:按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;

(4)、总计:226049724元。

3、利润估算:

(1)、销售利润:226049724-139201524=86848200元。

(2)、税金:暂按下三项计:

①营业税:5%

5%×226049724=11302486元。

②所得税:25%

25%×86848200=21712050元。

③城建、教育附加税8%:

8%×11302486=904198元。

(3)、税后利润:

86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

七、项目资金运作

1、项目初期投资

(1)、土地费:270元/㎡×415068=万元

(2)、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计:420万。合计:万元。

2、项目的融资

(1)、对工业园区已建厂房1-2#,6-11#租赁、出售。

(2)、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。

(3)、寻找共同开发的合作伙伴,对方出资,我方出地,负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档等全方位服务,达到利益双赢。

(4)、房屋销售过程融资。

(5)、银行抵押贷款。

八、项目实施原则及建设周期

1、项目实施原则

(1)、严格执行建设程序,统筹安排各项工作。

(2)、重点抓规划、方案、施工图设计,做到设计合理,技术先进。

(3)、严把施工质量关,质量与进度协调统一,保证质量,按时完工,交付使用。

2、建设周期

(1)、20xx年3月20日-3月25日,地质勘察。

(2)、20xx年2月1日-4月1日规划、设计及施工图设计阶段。

(3)、20xx年4月1日-4月15日审图、图纸交底。

(4)、20xx年4月15-10月25工程施工阶段,10月25日全部竣工交付使用。

九、销售策划

1、销售宣传的重点区域:金城江区

2、及时开展销售宣传,准备工作(20xx年1月1日-3月1日),3月1日开始正式销售宣传。

3、销售中心办公室,内有小区规划图(景观、园林)沙盘,各种户型沙盘展示(20xx年2月20日做完)。

4、多方位广告宣传

(1)、网上宣传:平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。

(2)、通过媒体(报纸、广播、电视),销售宣传册,单体广告板,路灯广告板宣传。

5、与百旺经济开发区、金城江区协商,由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车,在小区门前设站。

十、项目立项结论

通过以上论述,该小区建成后,能够达到对工业园区的企业有利生产,方便生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区,拉动百旺经济开发及金城江区经济作用。

本项目在周边企业入驻具有一定数量,且有相应配套设施,户型平面布局合理,户型面积适宜,建筑风格高雅,颜色搭配合谐,观赏性强的景观园林,优良的施工质量,科学的物业管理,把握好销售市场,其项目是可行的。

开发商车位营销方案范文 第15篇

一、市场背景:

汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

xx所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析:

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2、在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:

绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;

绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息:

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近。

分析:从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3、楼栋售出率分析

分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持。

4、已售出产品面积区间与总价格区间分析:

四、产品前期市场推广简要分析:

xx在前期的媒介宣传过程中,主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动,主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中,发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

五、分析|总结:

对市场、产品、消费者的总结:

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析,通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下:

市场:在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求,而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场,并为市场带来新的产品,这样我们就可以说2004年的汉沽房地产市场,将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说,汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看,虽然汉沽已经进入了买方市场,虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格),但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点,成为市场销售的领跑者,成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下,一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会,一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领军者的宝座,我们的项目明天将会异常光明。

产品:在汉沽房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是最大的,不能单就一个方面说我们的产品是最好的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是表面现象,那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者:在汉沽当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道。

开发商车位营销方案范文 第16篇

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。

一、项目的前期定位策划:

即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。

二、项目的推广整合策划:

包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

三、项目的销售招商策划:

包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

全程策划核心流程

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出_房地产全程策划营销方案_,他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心内容包括:

1、项目投资策划营销;

2、项目规划设计策划营销;

3、项目质量工期策划营销;

4、项目形象策划营销;

5、项目营销推广策划;

6、项目顾问、销售、代理的策划营销;

7、项目服务策划营销;

8、项目二次策划营销;

房地产策划人的六个职能

随着房地产全程策划理论的逐步完善,策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问:策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义,认为策划师或咨询顾问就是出主意的,未免太过简单。那么,房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?

从策划师所担负的职责角度考虑的话,我们认为至少有六个方面的职能。

1、医生的职能

就好像医生为了对症下药,选择最佳医疗方法,必须对患者进行仔细检查,通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析,最后得出正确的诊断结论。

房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托,对所开发的项目进行详细的诊断分析,在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后,针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素,提出项目的概念设计定位,画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系,房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度,还要从居住者健康与舒适的角度,恰当地为项目进行人性化的定位。

2、法律顾问职能

为了规范房地产市场,国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文,还有一些仅靠法律法规解决不了的问题,如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等),土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等,必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。

3、财务专家职能

房地产开发商拥有资金,但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金,房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上,为开发商的项目进行全程策划,并要保证项目在未来畅销,其目的是就是要在同样的资金投入情况下,获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本,而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。

4、导演的职能

房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带,其职责就是通过上述企业的协调配合,将项目的概念定位演绎成功。

5、船长的职能

认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多,实际上,当项目的概念定位成为设计图、施工图后,其重要工作就是在现场进行监理,如果把设计图看作海图的话,就是要严格按照海图航线航行,局部变动必须征的船长同意,只有这样才能保证项目概念定位准确实施。

6、环境问题专家

这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题,而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题,同时居住区的人性化,也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售,而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。

可见,房地产策划师或咨询顾问是通才型人才,同时,一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成,而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。

7、房地产策划师国家职业资格

房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。

20xx年3月31日,劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业,引起了社会各界的广泛关注和高度重视,规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核,并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见,最终评审通过的。

房地产策划师职业的确立,不仅可以培养大批专业人才,解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径,保证房地产行业的健康、持续、高速发展,对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展,一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长,预计5年后,我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。

20xx年12月15日,由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会,是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进,也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立,将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园,充分展示中国房地产策划人的智慧和风采,进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。

8、房地产策划的地位和作用

(1)、地位

第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业,能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代,知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展,社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企业,其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力,就是思想、智力、方略等。智能与财富结合在一起,还会爆发出巨大的能量。

第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库,是企业决策者的亲密助手。主要表现在:首先,房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节,策划活动都参与其中。其次,房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中,都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三,房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践,勤奋耕耘,在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时,还梳理出不少闪光的.策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持,给房地产企业出谋划策,创造更多的经济效益。

第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起,为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期,需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程,这些过程中的某一环节出现问题,都会影响到项目的开发进程,甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参与项目的每个环节,通过概念设计及各种策划手段,使开发的商品房适销对路,占领市常

(2)、作用

第一、房地产策划能使企业决策准确,避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的,它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此,它可以作为房地产企业的参谋,使企业及企业家决策更为准确,避免项目在运作中出现的偏差。

第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力,使其稳操胜券,立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”,概念不断创新,开发模式不断突破,一个个近千亩的大楼盘相继出现,竞争越来越激烈,决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下,房地产策划就更能发挥它的特长,增强项目的竞争能力,赢得主动地位。

第三、能探索解决企业管理问题,增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场,商品房要卖得出去,重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新,就是遵循科学的策划程序,从寻求房地产开发项目的问题入手,探索解决管理问题的有效途径。

第四、能有效地整合房地产项目资源,使之形成优势。要开发好一个房地产项目,需要调动很多资源协调发展,如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前,是分散的、凌乱的,甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去,理清它们的关系,分析他们的功能,帮助它们团结一起,围绕中心,形成共同的目标。

此外,房地产策划还有预测未来市场,满足居民居住具体要求等作用。

开发商车位营销方案范文 第17篇

一、越宫京园项目地下车位相关情况

越宫京园总体车位配比为5:1,共计项目总户数约630户,地下车位数量为127个,分为三批销售第一批红色部分共59个车位;第二批黄色部分共41个车位;第三批蓝色部分共27个车位。

二、销售注意事项

1、提前公布车位销售信息,并通知之客户到售楼部查看车位分布;

2、提前统计好车位的需求情况;

3、准备好车位发售需要配合的物料,如车位展板等。

三、销售思路销售前制造车位的紧张气氛,在宣传中注意以下内容:

①注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户;

②宣传时要介绍到车位是分批卖,现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜,车位在将来也是必需品,而是买车位的最佳时机;

③目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题,长远的为爱车考虑也是很不错的选择,要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因,突出在地下停车位的安全省心等好处;

④说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车,而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。

⑤为了配合销售进度,提高购买积极性,推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策,如:1-10名购买优惠5000;10-30名购买优惠3000;30-50名购买优惠1000。

⑥为了提高销售人员卖车位的积极性,提高回收资金的速度,可设立相关奖励措施,如:每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军,冠军额外奖励2000元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。

四、销售形式

1、本项目车位以出让使用权形式进行发售,客户购买车位后与开发商签署车位使用权转让协议;

2、根据车位位置不同销售价格可设置高低,如上图第一批车位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高,理由一:可以让客户有多样的选择;理由二:直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售;理由三:在销售第二批第三批车位时可以抬高价位。

3、车位销售以自愿购买形式出售,不保证将来每个客户都有车位。

开发商车位营销方案范文 第18篇

目前知名手机促销现主要存在的问题:

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国顾客的角度看,战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此,手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一,多采用发传单与打台路演结合的形式,采取发放礼品降低价格的方式吸引顾客。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动,可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

开发商车位营销方案范文 第19篇

车位促销活动方案

为了满足业主对车库的需求,香域加州二期车库促销活动开始了!

一、车位现状分析

1、项目车位概况

二期项目车位共131个,均分布在物业地下一层;

二期商品房共计销售340多套,但地下车库仅为131个;

8#、13#号楼为花园洋房,总户数24户,无地下车库;

2、项目车位定价

在实际销售过程中,车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况,我们依据以下原则,对二期项目车位进行具体划分:(见附表1)

距离车库出入口的远近程度;

是否靠近车库主要行车动线;

车位本身回车半径是否宽敞;

车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物;

依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考,进行定价。

二、车位推售思路

1、推售前车位需求摸底调查

在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果,基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况;

业主对车位价格的接受程度;

业主对车位的需求数量;

业主购买车位的`大体时间;

备注:

要求置业顾问对二期业主进行电话咨询,并做好详细记录;

要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知;

2、创造有利的条件,提高入住率。车位营销,首要的是提升小区的入住率,这是车位营销的基础;目前香域加州一、二期已经接房入住,入住率相对来讲较低,对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。

3、加大优惠力度,限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住,购买车位热情不够的情况下,通过制定比较有竞争力的价格,以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。

4、制造车位紧张气氛,提高销售比例。

①香域加州二期已售出340多套商品房,但二期地下车库只有131个汽车位,这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里,汽车位非常有限,停放紧张。

②本着二期业主优先、优惠的原则,从20XX年11月1日至20XX年12月1日,推出特大优惠真情回馈活动,并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。(目前小区地上车位停放“爆满”,很大一部分车只能停靠路边。)

5、提高置业顾问销售的积极性,提高回收资金速度。由于车位金额小,提成较少,为增加销售人员的积极性,在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。(由销售经理制定奖励措施)

三、推售策略

树立项目车位供不应求的形象,实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位,消化后补充,制造市场供求关系紧张度;

早期保证供求比不足的可选范围下,迅速消化车位中较差位置;

中期保证车位的充足供应,实现车位的快速去化,保证销售任务的按时完成;

后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升,保持前期客户的消费满意度;

1、推售顺序

依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的,我司建议分批次推售,针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位;第一阶段:9#、14#、15#车位推售

推售时间:10月20日——12年11月20日;

客户群体:景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主;

备注:

为了配合交房工作,满足业主车库需求,利用交房之便加大对车库销售力度;本次推售车位合计数量78个。

第二阶段:6#、7#车位推售

推售时间:12年12月1日——12年12月31日

客户群体:景观大道以东的二期多层业主;

备注:考虑到本次时间段为元旦前期,返乡客户较多,推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。

后续阶段执行部分

2、第一阶段优惠方式:

接交房之际,香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱,在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间,业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下,敬请把握:

◆优惠期间,一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠;

◆优惠期间,同一户主同时购2个或2个以上车位,第二个开始,每个额外优惠3000元。

◆优惠期间,购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个;

备注:

考虑到花园洋房总价过高,可以通过购买楼王来赠送车库,捆绑式销售,促进资金回笼;赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销;

四、车位推售执行

1、车位推售执行方式

1)置业顾问电话通知;

销售人员电话通知每二期及部分三期小高层(24#、25#)业主,说明车位优惠和传播车位销售紧张;

2)公司短信通知;

短信内容:A、是中国领土!香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间,为中国人设计!10月20日车位抢购中6601888

B、有了新家,不要忘了给自己的爱车安个家,香域加州二期车库公开推售,秋天收获财富!稀有车库抢购中!660

小区条幅:

A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主,优惠额达1万元/个.6601888

B、祝贺香域加州二期车库公开销售,现推出70多个超值优惠车库,数量有限,先到先得。6601888

C、有了新家,不要忘了给自己的爱车安个家。6601888

3)公开信通知;

尊敬的各位业主:

你们好!接此交房之际,香域加州二期地下车库正式开放。同时,为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱,在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间,业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下,敬请把握:

◆优惠期间,一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠;

◆优惠期间,同一户主同时购2个或2个以上车位,第二个开始,每个额外优惠3000元。

◆车位数量有限,先到先得售完即止,敬请谅解!

xx:0795-6601888,销售地址:香域加州售楼部。

开发商车位营销方案范文 第20篇

1、广告策略

A、建立餐厅知名度,告诉消费者餐厅所提供的产品与提供何种特色的服务。针对本餐厅目前的情况,以及本公司的主要客户群是白领阶层,考虑到白领工作压力等方面的因素,我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。

活动具体内容:首先开展猜谜活动,题目是关于营养饮食方面的,譬如吃什么东西补充维C,吃什么对眼睛有好处,什么食物可以让人心情愉悦,可以减压,把题目弄成一个小纸条或别的什么东西,类似于猜灯谜那种,猜对了有奖品,或者就餐优惠等。地点,可以在餐厅外面举行。

(猜谜活动的可行性分析:比如这样一个类似的活动,当时是有很多人围上去参加的,只要在餐厅门口聚集了人气,由于大多数消费者都会有从众心理,跟着围过来看的人就多了,可有效提高公司知名度。)本活动持续实践为3个工作日。

B、强化餐厅形象,增加消费者由认知、肯定到指定购买。

具体内容:

①加强对该餐厅的广告宣传,不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当的时机,及时、灵活的进行,如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主,包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。

②拓展广告渠道,印制专用的DM,传单,MSN/QQ等网络渠道推广,上下班必经的车站推广,在白领较常阅读的杂志上刊登广告,附带优惠券的那种。

C、针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动。针对本餐厅健康饮食的一系列活动,通过各种广告形式促销形式大力宣传,宣传时间持续一个月。使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心。打造餐厅以人为本的良好形象。

2、产品策略

(1)提高餐饮质量、创立特色产品

①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关,特别是原材料的采购和处理,禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜,提高口感。定期对厨师进行培训,提高其厨艺。

③增加产品品种,研发多种新菜式。

(2)重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。

合理计划餐饮产品与节假日的组合。以盖饭、拉面、小食品为主,精心制作营养套餐,情侣套餐,家庭套餐,个人消费套餐等,形成自己的特色。具体设想有以下几种套餐:

产品组合一:营养套餐由于本餐厅的目标客户是白领阶层,针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐,有关报道指出,不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素。而且最近的人越来越注重健康饮食,我们应该把握这个机会。

具体设想:通过前面的广告宣传,让营养套餐这一观念深入人心,并有利于打造企业“以人为本”的良好形象。具体套餐组合可以有素食餐,水果餐等具体的视餐厅情况而定。

产品组合二:情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高:他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。该餐厅装修典雅,环境色以枣红和浅米黄色为主,整体感觉时尚、简约,给情侣们提供了一个约会的好场景。该餐厅应该发挥这方面的优势。同时,在经营该市场时,应该注意到情侣的消费特点和要求,并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。

具体操作如下:

①氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛,柔和温馨的灯光,轻松浪漫的音乐,以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛,让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。

②附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!产品组合三:周末特价在周五晚上、周六、周天这三个时间段,推出优惠产品或提供特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同事聚会,但事先应需要做好活动宣传等工作。

(3)不放过任何可能的节日,不断推出新组合这点石山水西餐厅做得较不错,可以作为借鉴。在元旦(1月1日),元宵节(农历正月十五),西洋情人节(2月14日),七夕情人节(农历七月初七),中秋节(农历八月十五),感恩节(11月最后一个星期四),圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。

(4)创造轻松、温馨、浪漫的气氛。

由于本餐厅的主要客户群是白领阶层,他们当中很多都是刚离开学校,离开家里,刚投入到这个社会的,对于社会上一些风气可能还是不能完全加受,也依然眷恋着学校,家里的温暖。所以,创造轻松、温馨,浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉,让他们对本餐厅印象更深刻。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合,更体现了一种文化品味。因此,本餐厅应在原有优雅环境的优势下,充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。

3、销售渠道策略。

依据餐厅的特点,宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式,以前者为主。

直接销售:对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意,形成二次,三次的回头消费,形成一部分稳定的客源。

一级销售:选择公司或商场活动,与之建立关系,可以将抵用券作为奖品等等,或其它形式,从而增加客流量。另外,我们还可以开展网络订餐业务,现在白领的工作一般比较繁忙,再加上最近天气比较热,可能都不想出来吃饭,网络订餐服务给他们提供一定的便利性。

主要设想:餐厅把产品的详细信息发布于网上,顾客通过网络订餐服务可以直接点餐,也可以选加配料。另外:也可以开展电话订餐业务,但是由于电话订餐要找号码,还存在对产品的不了解,与网络订餐相比,稍嫌逊色。但开展网络订餐服务前提是要保证能准时送餐。

管理策略

1、员工招聘

①由于本餐厅针对的主要的客户是白领阶层,大都是25到30多左右,所以,在员工招聘方面应该选择些年轻有活力的,这样可以更好地吸引消费者到这儿消费,而且他们可以更好地跟跟顾客沟通,以便更好地了解客人的需要。

②除了要招聘些年轻有活力的员工以外,员工素质也是需要考虑到的,在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的。

2、员工管理

加强员工管理具体内容:

①加强政治思想教育,无论什么时候政治思想教育都是必要的,只有有良好的思想素养的员工,才能够更好地做好自己的工作。

②增强专业技能培训,提高服务质量。本餐厅已经意识到餐厅服务员生手、年轻,服务意识薄弱,我们就应该从这一方面着手对员工进行专业技能培训,并且这样培训是经常性的。关心员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”,只有忠诚的员工才能带来顾客的忠诚。

作为管理者,应该关心员工的生活,学会尊重员工,让他们有一种意思:餐厅也是属于他们的。渴望有效提高员工工作积极性。机体内容:完善员工奖惩制度,提倡微笑服务,每周评选微笑之星,服务之星,最佳服务员,给予一定的物质或金钱奖励。

3、餐厅服务,提高服务质量,提倡阳光般的服务,给予客人真诚的笑容,服务员要和客人多沟通,联络感情,给人一种亲切感,着力打造一种温馨的氛围。

4、给顾客发意见卡,顾客的意见是餐厅成长的肥料,可以再顾客就餐完毕后结账时给他发意见卡,上面可以写一些问题:比如,你认为本餐厅的服务有哪些不足有那些需要改正之类的。并注明,下次来消费可以凭填好的意见卡获得XX折扣的优惠。每周评选一次,对意见中肯正确的选出前三名……以一定的奖品奖励。

营销预算(单位:xx元)活动成本:具体情况而定。

平面宣传:以DM为主,DM的广告形式有信件、海报、图表等多种,视具体情况而确定费用。

地面传单:新产品推出时适当使用元/张。

开发商车位营销方案范文 第21篇

车位营销方案

一、 我方车位概况:

1、×××小区地下停车库车位:位于××市上海路××都市花园北侧,现有待销车位65个;

2、××××A区、B区地下停车库车位:位于××区××街东侧,××湖畔和××雅居小区北侧,现有待销车位40个、45个。

3、原我方共有车位160个,采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。

二、 市场车位需求概况:

1、××××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户,私家车600多台,而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位,小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求,扣除部分低档车没购买需求,还有大约300个车位的硬性需求。

2、××××A区、B区以及隔街相望的`××湖畔和××雅居小区现有居住户和经营户1600余户,私家车1000多台,而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右,价格为5元/天,包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右,外围街道两侧、人行道、绿化场地到

晚间高峰期预计违规停车超过600台(一部分是消费者的车),基本上是见缝插针,严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及××湖畔和××雅居车主存在约650个车位需求,扣除部分低档车没购买需求,还有大约450个车位的硬性需求。

三、销售的不利因素:

1、目前委托销售方自身形象不够好,宣传方法渗透不深入,宣传内容冲击力太弱,宣传力度不够强,无持续性和衔接性,服务接待不能形成互动,操作的灵活性和机动性不够。

2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便,车主有临时性停车位,不急于购买,或者说不能够下定决心购买。

3、车位与住房没有同步销售,放置时间与间断性销售时间太长,客户已经形成疲软心理,多数存在观望心态,有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。

开发商车位营销方案范文 第22篇

一、项目分析

1、项目优势

据统计,停放在项目周边的业户自有车近200部,另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右,地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看,G、C区业主466户,业主入住达到55%左右,还将会有一定数量持车业主入住;从持车业主来看,除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车,如与本项目车位配比率,这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比,车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。

2、项目劣势

销售需求钝化,地上停车位过多,并且消费资本较低。而地下车库位于G区住宅楼下,交通通达性较差,可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法:通过宣传刺激消费,并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能,这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。

解决办法:对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。

3、小结

看好市场,小区持车业主高达300个,车位的销售存在很大机会,引导、刺激需求是销售成功的关键点,潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买,客户还有待深度挖掘。

二、营销策略

(一)销售地下车位的策略流程

1、规范泊车(地下车位常规销售前一个月):

①违章停车在小区内比较明显,通过物业管理手段规避地上违章停车现象。

◆取消临时停放,所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式,实行半年一抽制。

◆延续和改善现行的智能刷卡制,保证与月租制的统一协调。

◆加强业户沟通,争取得到有车业主的理解与支持,自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。

◆争取交警支持和协作力度,保证滋扰车辆能及时得到妥善处理(如能得到交警支持和协作,临停制则可以考虑保留和延续)。

②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增,地上车位已经不能满足业主的需求,在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择,第一是租地上车位,第二是购买地下车位,第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的`地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示,告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。

2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)

与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通,告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记,会得到车位的优先购买权利,同时会享受减免一年物业费的优惠政策。

3、调整促销宣传手法(地下车位常规销售前一个星期)

因早前已发布过地下车位销售的告之宣传,因此如仍采取原手法,可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语,在小区内开始发布地下车位销售的通知,并开始接受咨询和预订(图文并茂,把车描述为第一人称的生命体,在此次活动中,车用期盼的眼神向车主请求:我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子,买车位的事请让我作主,让我说话。最终,车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷:车停放在车位上,幸福地……,而其他无车位的车正遭受…)。

4、大规模的销售宣传(地下车位常规销售前三天)

三日后小区内地下车位开始销售,通过预订车位的数量刺激业主,不及时购买将买不到车位。

5、提价动作(滞销期来临时)

由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨,带动车位市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格,原价格做为销售实行期间优惠让利,目的是让业主缩减购买周期,营造购买的紧张气氛。

(二)业主温馨提醒

销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销,车位数量一天比一天紧张,现在地下车位正处于促销和热销期间,若现在购买,享受购买车位的优惠政策(赠洗车卡、免物业费等),你是否购买地下车位,如不能及时联系到业主,销售人员可在物业部门取得有车业主的住处,休息或下班时间上门拜访服务,通过讲解、引导、刺激业主购买。

(三)投资概念的注入

针对于小区车主心理的把握,从投资理财的角度进行销售宣传,可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。

(四)小结

从行动上人为的减少地上停车位,主动制造地下停车位的使用需求;从心理上制造紧张气氛,触动小区内所有私家车主的需求神经,造成心理上的恐慌感,刺激业主购买有保障车位;另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。

三、销售周期

1、销售周期分段

第一期预热期

第二期强销期

第三期后续期

四、优惠政策

1、限时购买,在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。

2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。

五、营销推广

(一)预热期

关系车位登记通知。

门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报(花讯)。

临时售楼处现场:室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。

(二)强销期

1、电话拜访

售楼员针对所有业主进行电话拜访,告知现行推出的车位即将销售的信息,在优惠期间有优先购买权,还可享受优惠政策。

2、人员拜访

打不通电话者,进行上门拜访直接销售。

(三)后续期

1、短信群发(满足错过强销期的客户)。

2、车位销售提价,造成紧张气氛。

开发商车位营销方案范文 第23篇

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”的话,那么如今的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步科技的发展,通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大顾客对手机的需求,有需求就会有市场。

开发商车位营销方案范文 第24篇

一、前言

在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。

xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业,将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁,是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地xx平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为xx余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为xx多平方米,商业裙楼建筑面积约xx平方米,塔楼建筑面积约xx余平方米。项目总投资约xx万元。

经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

二、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

三、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1、树立一个新锐概念:休闲式购物商业。

2、倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3、提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。

4、启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。

5、酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

四、销售目标

1、销售(招商)目标。

2、销售目标分解,根据项目的定位及施工进度计划,进行营销工作。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态。

1、入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在xx年xx月份房交会期间开盘(或xx年xx月),可以抓住xx年春季房交会、xx节等机会掀起第一个启动高潮;在xx节、xx年秋季房交会、xx等重要时期掀起新的销售高潮。

2、入市姿态:以全市乃至xx地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略。

1、价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位:整个商业项目的销售均价为xx元/平方米,其中起价为xx元/平方米,最高价为xx元/平方米。

3、价格策略:采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为xx元/m2,尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

(一)宣传策略主题。

1、个性特色:“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2、区位交通:本项目地处xx广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3、增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合。

1、开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。

2、开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。

3、开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

开发商车位营销方案范文 第25篇

以活动推广地为中心,覆盖全省及全国范围。

第五部分:成本预算

项目所需资金单位:万元

媒体宣传费用5

场地费用*5=

员工津贴12**5+4**5=

条幅*3=

宣传单元*10000=

免费派送礼品费用

演出人员工资

音响器材租用

其他费用

现场布置费用

开发商车位营销方案范文 第26篇

前营销是房地产开发的龙头。1995年以来,全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊,现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈,粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,必须了解市场,熟知市场,实施“重心前移”的市场定位。这时,国内不少房地产企业,尤其是从事地产代理的企业,纷纷投入人力、物力,进行房地产营销策划问题研究。之后,全国大中城市相继展开房地产市场营销大战,群雄逐鹿品牌,使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。

一、房地产营销策划的重要环节

按照现代市场营销观念,营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售(推销)一样,都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后,通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析,以及对市场的定位,财务上的可行性分析等一系列前营销活动,最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性,因此,与房地产开发的后期推销工作相比,前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的介入,开发商就很难真正把握市场需求,其开发出来的商品房也无法顺利的销售,甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风 险。

二、房地产营销策划的最前端

房地产开发大致要经历如下阶段:投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等,对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看,房地产的前营销与后期的推销工作相比,则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一,前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里,把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段,认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后,在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见,前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二,前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出:“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作,而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”,他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为,前营销是在“拿到地块”之前,因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实,如果地产市场是规范的,“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让,土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者,即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的提法,是不妥的,这应是“前期工作”的内容。

三、房地产企业发展的长远战略

前营销尽管处于房地产开发的早期,是营销策划的前端,但是,对于一个房地产开发项目来说,前营销做得好坏,直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售,是否能够按期收回投资并为企业带来利润,可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说,也只有通过前营销策划,找准目标人群,进行产品市场的恰当定位,通过成功的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌,才能使企业长久地立于不败之地。因此,前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。

四、前营销策划工作的误区与问题

在我国,1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除,某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下,进入1998年之后,整个宏观经济环境又渐趋宽松,房地产又开始升温,20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20xx—20xx年,房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计,20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%,35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长,势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求,房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的,但笔者认为,房地产开发商营销策划不力,尤其是前营销策划的极不到位是其主要的原因。其存在的误区与问题主要表现在:

五、重后期推销 轻前期营销,本末倒置

尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性,但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销,常见的做法有如下几点:一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行;二是前期无任何营销策划,在项目建设过程中直接做广告以便推销;三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行;四是开发前期虽有市场调研,但要么是全国范围的资料,本市资料不详,要么资料的获取缺乏可靠的依据,要么是可行性报告的承担者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之,他们都不大重视“前营销”,从而耽误了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视,即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。

开发商车位营销方案范文 第27篇

一、前言:营销理由

传统经济学认为,商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动,而商品的价格取决于供求关系。按这一理论,一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动,就可以了解一个商品的内在价值,并以此为交换的依据。在这一理论的框架内,消费者能够客观地掌握一个商品的价值,因而是理智的,因而也就不存在市场营销概念了。

然而,西方经济学则认为,商品的价值取决于商品的Utility,所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用,或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念:同一商品在不同的消费者看来有不同效用,南方人认为米饭好,北方人认为馒头好,谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西,因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同,使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品,而不是具有同性质的其他品牌。

现在已经步入了知识经济,“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。

二、促销:点石成金

现在的竞争,已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势,而在整体上却还存在这样或那样的短板的话,那么,就有可能在新一轮的竞争当中,被更具综合优势的竞争者淘汰,这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西,一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下,我们必须打破常规、标新立异,充分运用创新思想,设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发,连点成面,面面俱到;多线共拉,布线为网,一网打尽。

(一)立异:以租带售

房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去,但往往事与愿违,欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业,在买方市场的情况下,要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报,更是难上加难。因此,市场上出现了一种带租与销售的营销模式,不仅适用于商业物业的销售,也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈,市场明显供大于求。在此情况下,如果华翠园沉住气,以“不变应万变”(价格方面),倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此,必须尽快将部分尾楼处理掉,以加快资金的运转速度。所以,房地产营销应当调整思路,改变策略,在不“变”中求“变”:“千变万化”(营销手段方面),采取“租售结合”的营销策略。

“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下:当市场发生变化,供给过度,造成楼房难以销售时,应改变营销策略:先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体,让其在有较高投资回报保障的前提下,成为该物业的拥有者。这样,即使房子暂时未售出,我们也可以获得一定的租金,而且,随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大,这样,公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实,房地产行业本身就特别注定资金的快速运转,可是,我们可以用出租之房到银行抵押进行借款,以缓解再开发的资金压力,充分调整资金运转率。这样,我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外,本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查,通过市场调查发现:随着大佛山的启动及招商成绩的显赫,吸引到了大批外来者,出租屋一直出现紧缺,并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以,本策略很具可行性,市场空间大,大可一试!

(二)顶楼:困中创“圆”(园)

众所周知,顶楼几乎成了所有开发商的心头病,绝大部分避免不了“滞销”的命运,开发商须费很大力气才能将其出售,有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原,我们必须找出导致其独特命运的原因:人的消费思想是理性的,同时,他们的消费行为也私利的,在决定高消费品时,他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”,特别是左右自己全家命运的物产时,他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热,炙得人闷不过气来。具体问题具体分析,一切从实际出发,针对这种现状,我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”,它虽是隔热层,但它并不同于一般的其它隔热层,相比前者隔热效果更好,其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样;再者,它的材料及铺设形式有异:直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层,然后于土层栽花种草,这样,除了可以防热外,还可以起到美化环境及净化空气的作用(土坯本身具有非一般的吸热功能)。

并且,我们投入也不大,100平面大概只需2000元即可,同时,我们的大量建设又可以产生规模效应,进一步降低“花园”建设成本。至此,顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。(具体操作方法可以到“永安新村”“取经”)

阻碍顶楼销售的难题还有二:过高、容易漏裂。在这里,要解决过高的问题可以做的就是对其进行精细化的市场细分,目标群定位于年轻阶层(如本人);另外,还必须采取低价、甚至成本价销售,在价格上对其固有的缺点以一定的补偿,以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题,在建造的过程当中如果严把了质量关的话,是不会发生这样的质量问题的,但是既然现在房已建好,我要问的是您们对自己的产品有信心么?(当然我对您们还是有信心的),如果有的话,那在售房时,我们可以大胆对消费者以“三包”的承认,并签订附外质量保证合同。这样,顾客们在够买时就会很放心了。(其实,这样的营销要以高要求的产品质量为基础的,因为营销是“末”,而产品是“本”;营销是“术”,而产品是“道”)

(三)中楼:以旧换新

俗话说:“没有不好的产品,只有不好的定位”,市场如战场,“凡战者,以正合,以奇胜”。市场不同情弱者,在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中,没有的、具有创新推广手段的企业,就没有长久的生命力与市场占有率;而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业,必定走不出恶性竞争的阴影,最后也逃离不了失败的厄运。因此,企业只有永远保持创新的头脑,不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式,并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场,胜出于与己激烈竞争的强手之林。

目前,作为弹丸之地的高明,已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在,市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略,努力创造与对方的差异,以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者,从而获取成功。经过苦苦寻思,本人又“卤莽”献上一计:随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”(社会中80%的钱掌握在20%的人手中,而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里,本人将这80%的人定为低层消费者),二手房市场异常火暴,有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动,这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流,不可逆转!有时,机会就出现在市场的变化中,跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场,而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机,毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价,然后由消费者支付这个结果值即可。

关于这个手段,我也不是盲目瞎瓣,而是有一定的市场依据的。毕竟,高明旧楼多分布于市区西面,即荷香路以西,这里,多以散楼布局为主;而新楼绝大部分为花园形式,设有保安及其他物业管理服务人员,安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟,在有一定经济条件下,市民多有“卖旧买新”的冲动,而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上(后面提到),一次又一次的激发着他们的购买欲,调动着人们的冲动感。在这样的作用下,成交是迟早的事。记住:市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”(销售模式)而付出。

(四)绿化:诗意栖居

“诗意栖居”是人类居住的梦想!所以古人云“无水则风到气蔽,有水则气止而风无。其中以等水之地为上等,以藏风之地为次等”,有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要,遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今,人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者,人文、自然与建筑对话的灵性空间,于其中,人性获得升华。建筑为园林让路,生活回归自然。本人今天考察过贵园,微觉不妥,完美当中有那么一丝丝不足:花园外围绿化带未建立,从外看,给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时,必将带给您们更多的“选票”。

满眼的绿色意味着宽阔的视野,洞察市场才能开山立业;氧气如同良好的运营机制,保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转;阳光是花园的远景,吸引更多市民“埋单”。

(五)物业:“和谐”民主

现代消费从一般消费转向体验消费,由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心;现今边为消费者买得开心、用得满心,再加上人都是有感觉的动物,在享受服务时,必须要受到特别的待遇、绝对的尊重,他埋单时才满意,以后也高兴再次光临;在购买商品时,人们需要的是热诚的售后服务。在这方面,海尔集团的品牌建设可算上乘。

海尔产品的核心价值就是“真诚”,品牌口号是“真诚到永远”,其服务,产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此,海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。

在这方面,我们都得不耻于问师海尔,并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了,才会受到更多消费者的追棒。具体操作:引进一家富有实力的物业管理公司来接盘,为现有业主提供优质的服务,带来人性化、亲情化的先进服务管理理念,同时,最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样,老业主带动新客户,必将提升“华翠园”销量。

三、推广:多管齐下

一个成熟、成功的品牌,到最后所拥有的,并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象,而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。境界的品牌,并不是消费者有意识认定的“好品牌”,而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人,而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子:你爱上一个女孩必须勇敢追啊!否则,你只能在单相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀!对吗?

最主要的,因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费,一生中就那么一两次。面对它们时,谁不慎之又慎、顾这盼那?倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗?这点从下面的图表就可以看出来:图中阴影部分为人们车房消费,他们在面对这二者时都富有理性,这就要求我们借助一切可以借助的力量(手段)全力去说服他们、征服他们

(一)广告:媒体打压

广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主,以高明有线电视台为辅。其中,电视台广告尽量少放,一来减少广告投入费用,限度地提高广告资金的回报率;二来高明电视台上映时间短暂,又没有自己固定的频道(只是在黄金时段插播少次),收视率低下,再者,电视广告是最招致观众反感的媒体。其实,采取任何活动都一样,在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨,通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。

通过本人多次经验的证明,现有个很好的考核方法:

如果广告后收益>广告费用,则是经济的,可行!可是,学过甚至关注、了解过经济学的人都知道,企业是赢利组织,它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的化!好!既然这样的话,我们在酝酿广告投入时,必须将其费用投入结构化,以达到花最少的费用而获取诉求的化。举个例子,如果你在平静的池塘里投一个小石子,激起的涟漪就能让你看得请清楚楚,这是效果;而你往大海里扔一块大石头,激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大,这是无效,而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本,石头不在大小,关键要扔对地方,而把大石头扔在池塘里,那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益,我才做出上面的结论。

另外,特地针对区内各乡镇农村市场的实际,本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”,更快、更准、更优地抢占农村市场。的确,墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的,通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下,一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实,企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查,墙体广告是观众回忆度的广告,我能回忆到的也只有几个,“中国

移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达,并没有完全把旧式的媒体淘汰掉,反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术,讲究外表舒适、品位高雅。但是,我们企业所追求的是实用、实惠的双“实”原则!我们提倡的是“实实在在”的那点东西!对吧?

(二)造势:声势浩大

我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述:“流水之激,至于漂石者,势也;故善战者,求之于势,而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西,给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化,即单纯的符号化,有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度,品牌无一个个性化的内涵,它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时,我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。

具体推介有多种操作方法:

1.利用突发事件(包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件)来进行炒作。商场如战场,作战,不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己,对于知名度不高的品牌来说,会有出其不意的广告效果,而对于知名品牌来说,更是具有拉动力。

2.必要时可以在荷城广场展开一个展销会,将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二:一来,可以提高推销力度跟效率,因为这样的活动进行时,推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来,也就是最主要的一点,这样可以补充广告的不足,使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针;让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型;令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。

四、补漏:瞻前顾后

最后,特别要注意的是,在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度,全面贯彻可持续发展战略,在广告中,可以顺便提起后来楼盘开发的信息(如名称、地址、性质等),其实在推介新有楼上,可以随便找个借口(理由、原因)进行,如可以是“推陈出新”(“陈”指华翠园的楼盘;而“新”则指我们即将推出的新楼盘)。

五、收尾:殷诚期待

在市场经济条件下,只有饱和的思想,没有饱和的市场。市场无处不在,缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想,如何将思路与财路紧密地联系起来,必须抓住以下三个关键:

1.勇于打破思维定式。

2.善于另辟蹊径。

3.敢于抓住机遇。

开发商车位营销方案范文 第28篇

房地产营销公关策划中公关一词是公共关系的略语。“公共关系”一词源于英文PublicRelatio,简称PR,也可以译作“公众关系”。公共关系主要要素是社会组织(主体)、传播(手段)和公众(客体)。公关或公共关系策划一般涵义是社会组织(政府、企业等)通过信息传播,以一定的方式和活动协调、发展、完善与公众的关系。

房地产营销公关策划和广告策划相比,公关策划具有双向沟通的特征。房地产广告发布信息明确,传播广泛,但广告发布者与接受者信息的反馈有一定的限制,双向沟通有相当的阻碍。公共关系活动信息传播反馈性强,便于企业与公众的双向沟通,容易达成双方的信任、谅解、默契。房地产营销公共关系中顾客是基本公众,但还包括其他方方面面的公众。它涉及到方方面面的关系,牵连到方方面面的利益,需要方方面面的相助。房地产营销在多维复杂的营销环境中应该运用良好的公共关系,与方方面面保持沟通,促使企业与社会公众相互之间的理解和合作,从而使营销业绩更上一层楼

第一节房地产公关策划规则特征

一、信息传播与双向沟通

房地产营销公关策划,实质上策划企业所要销售的楼盘信息与公众的传播和双向沟通。信息传播可以分成信源,即信息的发布者,也就是传者;信宿,即接受并利用信息的人,也就是受者。房地产营销公关策划强调信息传受双方是在传递、反馈、交流等一系列过程中传播获得信息。因此,这不是一般意义上单向性信息传递,而是通过双向性的信息沟通,使双方在利益限度内最大程度上取得理解,达成共识。

房地产营销公关策划,主要类型有两种。一种是单独性的,即是为了一个或几个单一的公关活动进行策划,本章第二节阐述的就是单独性公关活动的“若干层面”。第二种是综合性的,即是规模较大的,时间较长的,一连串的,为同一目标所进行的公关活动的组合,本章第三节阐述的就是综合性公关活动的实例。无论是单独性或综合性的公关活动策划,都必须符合信息传播的有关规则。

1、信息传播是一个有计划的完整的过程

所谓“有计划”,是指传播活动必须按公关活动的目的或目标有步骤地进行。“完整”,是指传播过程必须符合传播学的“五个W模式”。即Who(谁);SayWhat(说什么);ThroughWhichChael(通过什么渠道);ToWhom(对谁说的);WithWhateffect(产生什么效果)。

2、信息传播的反馈机制

信息传播要达到双向沟通,必须重视反馈机制的建立。反馈,这里指受者对传者发出信息的反应。在传播过程中,这是一种信息的回流。传者可以根据反馈检验传播的效果,并据此调整、充实、改进下一步的行动。美国学者施拉姆提出控制论传播模式相当重视信息传播的反馈机制,这种模式是一种双向的循环式运动过程。它与传统线性传播模式的根本区别在于:第一,它引进了反馈机制,将反馈过程与传受双方的互动过程联系起来,把传播理解成为一种互动的、循环往复的过程;第二,在这一循环系统中,反馈还对传播系统及其过程,构成一种自我调节和控制,传受的双方要使传播维持、发展下去,达到一定的目的,就必须根据反馈信息,调节自身的行为,从而使整个传播系统基本上始终处于良性循环的可控状态。

3、信息传播信道的选择组织

信道,指信息传播的途径、渠道,也就是媒介。房地产营销公关策划信道式媒介的形式有公关广告、房产展销会、顾客联谊会、自编楼盘通讯刊物、专题展示会、征文、研讨会等。房地产营销公关策划中信道的选择组织实际上也是楼盘公关推广的过程。

二、房地产营销公关策划的基本特征

1、以长远为方针

房地产营销中,企业与公众建立良好的关系,楼盘的信息有效的在公众中传播反馈,楼盘最终得到顾客认可决定购买,所有这一切,都不是一日之功所能达到的。房地产营销公关策划是一种持续不断的过程,它是一种战略性的长期工作。成功的获得并非一朝一夕的努力,也不是一曝十寒的推广。

2、以真诚为信条

房地产营销公关策划需要奉行真诚的信条。企业传播楼盘的信息必须以真实为前提,企业与公众的沟通必须以诚恳为基础,任何虚假的信息传播、任何夸大的沟通方式都会损害企业和楼盘的形象。唯有真诚,才能取信于公众,赢得合作和认可。

3、以互惠为原则

房地产营销公关策划,力求形成良好的公众关系,它不是靠血缘、地缘或空洞说教来维持,而是以一定的利益关系为纽带。企业在公关活动中既要实现自身的目标,又要让公众得益,包括精神和物质的利益。只有企业和公众互惠互利,与公众各方面的合作才能长久圆满。

4、以美誉为目标

房地产营销所有的工作最终目标指向都是为了卖楼,但就某一部分的工作来说又有自身特定的目标。公关策划信息传播和双向沟通的主要目标是树立企业所推出的楼盘的美誉度,不是直接卖楼。所谓楼盘美誉度指楼盘具有良好营销形象普遍受到公众的赞誉。楼盘美誉度的建立和楼盘的知名度、印象度是紧密联系的。所谓楼盘的知名度,指楼盘在公众中的知晓程度。楼盘的印象度指楼盘在公众中的印象包括大致上的认识和感受。在楼盘知名度、印象度的基础上才有可能产生楼盘的美誉度。房地产营销公关策划在提高扩大楼盘知名度、印象度,特别是提升楼盘美誉度有特殊的功效,楼盘“三度”也有利于促销。

第二节房地产营销公关策划若干层面

一、房地产营销和媒介公共关系

开发商车位营销方案范文 第29篇

一、整改目的 小区车辆停放整改方案

1、 为贯彻执行自20xx年2月1日起施行的<<合肥市物业管理若干规定>>,更好的保障消防通道畅通无阻和业主出行安全。

2、整合资源,对现有地下停车位进行有效利用。

二、目前现状

小区停车位现状:随着小区入住率的提升及业主购买能力的提高,南艳湾小区原有的车位已经趋于饱和,目前地面停车位155个,地下停车位66个,地面车位供不应求,已经全部出租;地下停车位已出售13个,由于地下停车位费用较高(180元/月),截止目前出租13个,有效利用数为20,剩余46个车位处于空置状态。

小区车辆现状:目前小区车辆呈现不断上升趋势,据上月安管部统计,目前小区有固定车位车辆为175辆,无车位车辆在凌晨03:00-05:00时间段统计为110辆总计278辆。无车位车辆在小区内乱停乱放,集中在西边消防主干道(停放45辆)及东边消防主干道(停放24辆),其它分布在各楼宇间通道上面。(统计数据为3次调查平均数)

三、整改方案

第一步骤:对小区消防主通道(重点西边)进行清理,由于地面已无车位可用,对无车位车辆劝说引导至地下车库,使地下空置车位有效利用起来

1、小区西侧消防通道(南门——北门)禁止停放车辆,管理处将安排安管员对车辆进行疏导,确保道路通畅,对经过劝阻无效的报公安机关消防机构、城市管理部门查处。

2、小区西侧消防通道(南门——北门)由于来往车辆较多,从单元通道及车位进出时容易发生安全事故,为更好的保障车辆及业主安全,将对小区西侧消防通道(南门——北门)实行单向通道,统一由南门进入(1#门),北门出去(5#门)。

3、小区东侧消防通道(东门)无车位位置禁止停放车辆。

4、由于地面停车位饱和,为更好落实以上方案,经与开发商协商,对本月租赁地下车库车位的车主/车辆使用人3月—5月免月租费用,自20xx年6月1起开始收费(租赁期限一年),地下车库车位月租180元/月,需要者请到管理处客服中心办理相关手续。

第二步骤:持续对消防主干道(重点西边)的有效管理,坚决不允许停放车辆,防止反弹;剩余无车位车辆放置地点只剩楼宇之间通道及门岗外,这样对业主出行及车辆安全都带来很大的隐患,再由管理处牵头进行小区停车位施划工作,用最少的费用对可利用位置进行规划。(小区东边消防通道侧面及9#楼停车场附近可以利用,7#-8#之间,2#-3#之间可以改造,但费用会较高)

四、组织实施

时 间:自 20xx年3月9日至20xx年6月9日

人 员: 安管队全体人员

组织人:

五、资源支持

1、物资方面,由于小区西边消防主干道停放车辆最多(45辆),且通道过长,不利于管控,需申报反光锥100个,对小区西边消防通道进行每间隔5米设置一个,消防通道长430米,计需要86个反光锥,其余14个布置在小区东边消防通道,结合安管人员现场管理,以达到整改目的。

2、人员方面,由于需对大量车主进行持续高强度的盘查,劝说工作,门岗现有人力满足不了需求,结合大量工作集中在下午时间段,申报增添3名人员,时间为一个月,集中在下午2:00—22:00时间段协助开展工作。

3、沟通方面需进行专业指导,由安管主管对全体队员进行培训,掌握基本沟通技巧及相关知识,达到良好沟通及车主提出问题的解答,并对实际操作中可能出现的矛盾、纠纷提供处理预案,确保该方案顺利实施。

五、效果评估:

1、费用方面

投入=人员(3名ⅹ2000元/月)+物资(反光锥100个ⅹ10元/个

+彩带15包ⅹ8元/包

年收益=46个停车位ⅹ180元/月ⅹ12个月

费比= %

2、实际效果,通过整改达到对消防通道主干道的有效清理,保障消防通道主干道畅通无阻,便于小区车辆出行,对空置的地下车位进行有效利用,增加收益。规范小区车辆管理,形成有序停放,创造良好小区环境。

开发商车位营销方案范文 第30篇

做区域客户耕耘,快速去化房源,从而与山语银城相抗衡。例证:瑜璟湾

背景:

栖霞建设首次进入无锡所开发的项目。地段在梁溪河畔,无锡热点的居住板块,占地268555平米,总建540000平米。

注:

栖霞建设目前在江苏省内开发企业排名列位第一,同时也是上市房产企业。

策略:

强调企业实力及品牌,高价格进入无锡市场,控制放盘量,价格高开高走,并采用买房送车位的形式搭售车位,对有车族形成购买诱惑。

效果:

提前预支了未来价格上升空间,同时卖房送车位使客户来源变的相对单一。目前二期产品虽采用大幅度明折明扣的方式,但整体房源去化也较为缓慢。

经验:

在产品优势不突出,缺乏特色的背景下,对自身品牌和市场过于乐观。以高价格进入市场,存在高风险。可比典型项目营销经验及启示-客户策略启示:以务实的价格策略,获得客户的追捧,广开客户渠道,快马加鞭去化房源,保证资金链,在目前的市场环境中较为可取。例证:山语银城现场展示能让潜在客户提前感知在社区生活中的场景,对房地产项目前期销售有着重要的作用。如山语银城在销售前期便完成、并有效利用这些展示成为了销售的主要道具。

足够以及充分的现场展示设置,一方面显示发展商的实力,同时也是告知客户——这是未来生活的展现,给予客户信心,从而推动其购买。启示:开盘前“展示先行、充分到位”可比典型项目营销经验及启示-现场展示策略例证:山语银城可比典型项目营销经验及启示-现场展示策略展示标准:材料展示、样板房、示范区会所、准现楼(建筑、环境)…例证:山语银城前提:首先完善现场展示吸引客户眼球,以优越的自然环境以及高水准的现场展示将项目形象拉升到高位。

在长时间蓄水后,开盘的价格策略采取平开策略,同时在开盘价格基础上,推出四重开盘优惠方案,营造火爆的销售场面,开盘认购250余套,在逆市中成为了滨湖区的聚焦点,但仍然低于开发企业预期目标。

开盘后通过自然资源的挖掘以及其他公建配套的完善,拉升项目档次,价格却始终未有上调。

后期通过客户网络的扩张,客户口碑的提高,但销售量却呈递减趋势,整体销售状况不容乐观。

山语银城开盘优惠政策

1、银城会会员优惠1%

2、开盘期优惠1%

3、一次性付款优惠、纯商业性贷款优惠1%

4、预付壹万元车位定金购房优惠1%

5、银城地产业主凭产权证优惠1%可比典型项目营销经验及启示-价格策略

开发商车位营销方案范文 第31篇

1.制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开学前后最佳,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

2.制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

3.制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。

4.制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5.制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。

做文具促销需要注意的还有四点:

1、调查到位,宣传错位;

2、货源要准备充足;

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

4、时间最好控制在一周内完成。

随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低,私家车的普及,车位、车库售价涨声一片,城镇居民的汽车拥有量保持高速递增,而现时小区车位配套滞后,数量有限,从长远角度考虑投资车位是明智之举。为了满足业主对车库的需求,香域加州二期车库促销活动开始了!

一、车位现状分析

1、项目车位概况

二期项目车位共131个,均分布在物业地下一层;

二期商品房共计销售340多套,但地下车库仅为131个;

8#、13#号楼为花园洋房,总户数24户,无地下车库;

2、项目车位定价

在实际销售过程中,车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况,我们依据以下原则,对二期项目车位进行具体划分:

距离车库出入口的远近程度;

是否靠近车库主要行车动线;

车位本身回车半径是否宽敞;

车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物;

依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考,进行定价。

二、车位推售思路

1、推售前车位需求摸底调查

在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果,基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况;

业主对车位价格的接受程度;

业主对车位的需求数量;

业主购买车位的大体时间;

备注:

要求置业顾问对二期业主进行电话咨询,并做好详细记录;

要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知;

2、创造有利的条件,提高入住率。车位营销,首要的是提升小区的入住率,这是车位营销的基础;目前香域加州一、二期已经接房入住,入住率相对来讲较低,对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。

3、加大优惠力度,限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住,购买车位热情不够的情况下,通过制定比较有竞争力的价格,以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。

4、制造车位紧张气氛,提高销售比例。

①香域加州二期已售出340多套商品房,但二期地下车库只有131个汽车位,这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里,汽车位非常有限,停放紧张。

②本着二期业主优先、优惠的原则,从20XX年11月1日至20XX年12月1日,推出特大优惠真情回馈活动,并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。(目前小区地上车位停放“爆满”,很大一部分车只能停靠路边。)

5、提高置业顾问销售的积极性,提高回收资金速度。由于车位金额小,提成较少,为增加销售人员的积极性,在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。(由销售经理制定奖励措施)

三、推售策略

树立项目车位供不应求的形象,实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位,消化后补充,制造市场供求关系紧张度;

早期保证供求比不足的可选范围下,迅速消化车位中较差位置;

中期保证车位的充足供应,实现车位的快速去化,保证销售任务的按时完成;

后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升,保持前期客户的消费满意度;

1、推售顺序

依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的,我司建议分批次推售,针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位;第一阶段:9#、14#、15#车位推售

推售时间:10月20日——12年11月20日;

客户群体:景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主;

备注:

为了配合交房工作,满足业主车库需求,利用交房之便加大对车库销售力度;本次推售车位合计数量78个。

第二阶段:6#、7#车位推售

推售时间:12年12月1日——12年12月31日

客户群体:景观大道以东的二期多层业主;

备注:考虑到本次时间段为元旦前期,返乡客户较多,推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。

后续阶段执行部分

2、第一阶段优惠方式:

接交房之际,香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱,在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间,业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下,敬请把握:

◆优惠期间,一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠;

◆优惠期间,同一户主同时购2个或2个以上车位,第二个开始,每个额外优惠3000元。

◆优惠期间,购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个;

备注:

考虑到花园洋房总价过高,可以通过购买楼王来赠送车库,捆绑式销售,促进资金回笼;赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销;

四、车位推售执行

1、车位推售执行方式

1)置业顾问电话通知;

销售人员电话通知每二期及部分三期小高层(24#、25#)业主,说明车位优惠和传播车位销售紧张;

2)公司短信通知;

短信内容:

A、xxx是中国领土!香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间,为中国人设计!10月20日车位抢购中6601888

B、有了新家,不要忘了给自己的爱车安个家,香域加州二期车库公开推售,秋天收获财富!稀有车库抢购中!660

小区条幅:

A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主,优惠额达1万元/个.6601888

B、祝贺香域加州二期车库公开销售,现推出70多个超值优惠车库,数量有限,先到先得。6601888

C、有了新家,不要忘了给自己的爱车安个家。6601888

3)公开信通知;

尊敬的各位业主:

你们好!接此交房之际,香域加州二期地下车库正式开放。同时,为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱,在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间,业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下,敬请把握:

◆优惠期间,一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠;

◆优惠期间,同一户主同时购2个或2个以上车位,第二个开始,每个额外优惠3000元。

◆车位数量有限,先到先得售完即止,敬请谅解!

销售热线:0795-6601888,销售地址:香域加州售楼部。

开发商车位营销方案范文 第32篇

一、项目分析

1、项目优势

据统计,停放在项目周边的业户自有车近200部,另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右,地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看,G、C区业主466户,业主入住达到55%左右,还将会有一定数量持车业主入住;从持车业主来看,除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车,如与本项目车位配比率,这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比,车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。

2、项目劣势

销售需求钝化,地上停车位过多,并且消费资本较低。而地下车库位于G区住宅楼下,交通通达性较差,可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法:通过宣传刺激消费,并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能,这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。

解决办法:对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。

3、小结

看好市场,小区持车业主高达300个,车位的销售存在很大机会,引导、刺激需求是销售成功的关键点,潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买,客户还有待深度挖掘。

二、营销策略

(一)销售地下车位的策略流程

1、规范泊车(地下车位常规销售前一个月):

①违章停车在小区内比较明显,通过物业管理手段规避地上违章停车现象。

取消临时停放,所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式,实行半年一抽制。

延续和改善现行的智能刷卡制,保证与月租制的统一协调。

加强业户沟通,争取得到有车业主的理解与支持,自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。

争取交警支持和协作力度,保证滋扰车辆能及时得到妥善处理(如能得到交警支持和协作,临停制则可以考虑保留和延续)。

②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增,地上车位已经不能满足业主的需求,在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择,第一是租地上车位,第二是购买地下车位,第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示,告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。

2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)

与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通,告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记,会得到车位的优先购买权利,同时会享受减免一年物业费的优惠政策。

3、调整促销宣传手法(地下车位常规销售前一个星期)

因早前已发布过地下车位销售的告之宣传,因此如仍采取原手法,可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语,在小区内开始发布地下车位销售的通知,并开始接受咨询和预订(图文并茂,把车描述为第一人称的生命体,在此次活动中,车用期盼的眼神向车主请求:我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子,买车位的事请让我作主,让我说话。最终,车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷:车停放在车位上,幸福地……,而其他无车位的车正遭受…)。

4、大规模的销售宣传(地下车位常规销售前三天)

三日后小区内地下车位开始销售,通过预订车位的数量刺激业主,不及时购买将买不到车位。

5、提价动作(滞销期来临时)

由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨,带动车位市场的'消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格,原价格做为销售实行期间优惠让利,目的是让业主缩减购买周期,营造购买的紧张气氛。

(二)业主温馨提醒

销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销,车位数量一天比一天紧张,现在地下车位正处于促销和热销期间,若现在购买,享受购买车位的优惠政策(赠洗车卡、免物业费等),你是否购买地下车位,如不能及时联系到业主,销售人员可在物业部门取得有车业主的住处,休息或下班时间上门拜访服务,通过讲解、引导、刺激业主购买。

(三)投资概念的注入

针对于小区车主心理的把握,从投资理财的角度进行销售宣传,可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。

(四)小结

从行动上人为的减少地上停车位,主动制造地下停车位的使用需求;从心理上制造紧张气氛,触动小区内所有私家车主的需求神经,造成心理上的恐慌感,刺激业主购买有保障车位;另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。

三、销售周期

1、销售周期分段

第一期预热期

第二期强销期

第三期后续期

四、优惠政策

1、限时购买,在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。

2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。

五、营销推广

(一)预热期

关系车位登记通知。

门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报(花讯)。

临时售楼处现场:室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。

(二)强销期

1、电话拜访

售楼员针对所有业主进行电话拜访,告知现行推出的车位即将销售的信息,在优惠期间有优先购买权,还可享受优惠政策。

2、人员拜访

打不通电话者,进行上门拜访直接销售。

(三)后续期

1、短信群发(满足错过强销期的客户)。

2、车位销售提价,造成紧张气氛。

开发商车位营销方案范文 第33篇

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。

(1)物业的定位;

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

(3)目标市场的分析;

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

2、市场的调研

或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;

(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位

定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性

5、传播与媒介策略的分析

有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标;

(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;

(7)户外或其他媒体的分析;

(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排, 更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态, 只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度, 针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交错,整合传播。

(1)广告的重点;

(2)广告的主题和表现手法;

(3)各类媒体广告的创意与制作;

(4)媒体的发布形式和频率;

(5)整合传播的策略;

(6)媒体发布的代理。

8、阶段性促销活动的策略

促销的最大目的是,在一定时期内,以各种方式和工具来刺激和强化市场需求,达到销售促进的目的。

(1)促销活动的主题;

(2)促销活动的计划和实施监督;

(3)促销活动与销售执行的引导、建议;

(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。

9、阶段性公共关系的策略

善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象。

10、定期广告效果跟踪和信息反馈

广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场,一条道,走到黑往往是要走死胡同的。

11、定期跟踪竞争对手的广告投放

所谓知已知彼,百战不贻。在市场推广中,要及时地监测竞争对手的一举一动,对于营销竞争既能做到把握对手动向,防范于未然,也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

12、推广成本预算和费用监控

广告预算的每一笔精打细算,不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上,而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终,贯穿于广告周期的缜密安排,贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误,往往会抵消几十次讨价还价的全部所得

开发商车位营销方案范文 第34篇

(一)公司网站

这个平台完全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否则,还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

所以,要想最大化公司主页宣传作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键。

(二)地方性站

在地方性站投放广告是另一网络宣传平台,其宣传方式包括:

1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式的广告位置,

2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

但对于长治的企业来说,站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣传效果一般。

(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)

网络社区投放广告成本小,宣传范围比较广,而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣传平台。

宣传方式包括:

(1)投放广告:

(2)赞助冠名活动

但是长治地区的网络社区文化并不发达,访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛,我们可以在这上面做文章。

二、网民分析及目标消费者分析

(一)网民与目标消费者契合点

网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。

啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。

从这两个主体的重叠部分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为:35岁以下的长治网民。

(二)长治地区网民构成及特点分析

(1)高校学生:如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

特点:

1.年龄在16―24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。

2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

3.年龄较小,如果能抓住这个群体的消费需求,对企业长远发展有极大好处。

(2)社会人员:包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

特点:

1.一般具有稳定的收入,

2.同事聚餐,朋友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体。

三、圣合得产品分析

任何品牌要想在更大范围发展壮大,首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势。所以,应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的”。所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

通过强化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,长治的,自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心, 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限,通过扎根本土文化,赋予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

四、网络营销推广计划

根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析,我制定了以下网络营销推广计划:

(一)建立网络宣传平台

1. 建立公司网站及论坛:建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。

2. 建立高校论坛(可以通过申请网络免费论坛实现):根据我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛,我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台,将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中,解决公司网站的访问量问题,达到宣传公司产品的目的。

(二)宣传推广

针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式:

1. 对高校校消费者(以长治医学院为例)

首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去,提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度,在论坛投放广告并开展一系列冠名活动,将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址链接到公司主页。

2.社会消费者

根据这部分人群特点,采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。

实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交,将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动。

(三)促销跟进

第一个环节,大量铺货于酒家、饭店、超市。

第二个环节是招聘促销人员,进行强化训练,要求促销人员在风格上大方、得体、自然,熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味,以便向客人推荐。

第三个环节是搞好社区服务,在社区组织促销活动,吸引大量观众,并且一边免费品尝一边现卖。

第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。

总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广,只要借助本土品牌的情感优势,从高校宣传入手,结合实体宣传,将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心,让长治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能抢占更多的市场份额。

开发商车位营销方案范文 第35篇

xx小区20xx年车位销售总思路:从xx小区车位销售以往所做的促销活动来看,在开盘、交房等客户比较集中的时间段车位促销活动取得的效果最为突出。由于现在xx小区住宅已全部交付完毕,这种利用客户比较集中进行促销的优势不会再有,因此,须通过其它方式吸引客户对车位的关注。20xx年,拟通过各种节日、气候变化等相关因素制造销售机会,辅之以车位锁安装后慢慢凸现的效果及物业管理的加强,争取最大限度的促进车位销售。

一、xx小区目前存量车位情况:(见附表1)

存量车位最高、最低价格情况:(见附表2)

二、促销目的

此次车位促销目的是利用年底业主资金较充裕时期刺激其购买欲望去化部分车位。同时拟通过此次促销发掘后期促销活动的有效客户。三、促销推广

1、短信。购置一个发送短信的手机号码。发送人群:xx小区所有未购买车位的业主。

短信内容:尊敬的业主,“双重好礼,给力新年”,xx小区车位限时限量发售。凭此短信咨询即获3000元优惠。年前最后的优惠,你不会错过吧!咨询热线,xxxxxxx

2、海报。小区出入口、车库出入口、小区宣传栏均张贴大副海报,引起业主注意与关心。

四、促销方式

此次活动采取最直接方式,直接进行优惠,对外宣传口径“双重好礼,给力新年。”

一重优惠,凭短信上门咨询,购买车位即优惠3000元。

此优惠措施,主要目的是吸引未购车位客户上门咨询。对所有咨询的客户,我部将进行登记,为后期车位促销发掘有效客户。

二重优惠,活动期间购买车位即优惠5000元。

为了不引起已购车位业主的质疑,此次活动限量推出车位30个。

双重优惠后最终额度为8000元。根据xx小区存量车位目前价格来看,最低价格优惠8000元后,实际成交价位为73800元。

五、促销时间

20xx年1月20日----1月25日

开发商车位营销方案范文 第36篇

1、品牌的市场气氛培养

品牌的市场氛围需要全方位的营造,采用相应的造势方法使销售推广更具有效性,达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下:

(一)视觉体系

意象表现区:雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏;

看板展示区:运用玻璃和数码高精度输出,在墙面布设;

各功能招牌:如销售人员指示牌,接待处,签订协议,交款等,让买家明确功能;

样板间:充分展示户型的各种功能,直接引导客户产生购买欲望;

(二)听觉体系:背景音乐,选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。

(三)味觉体系:为来访客户奉上一杯清茶,寓意一份亲情,使用茶具;

(四)触觉体系:营销中心内各接触物面圆润光滑,手感温润,一尘不染;

(五)嗅觉体系:嗅觉是有记忆的,在售楼处古典隽永的氛围下,薰一炉香,淡雅清新,沁人心脾,同时可以摆上干花,服务员使用统一品牌的香水,营造清雅氛围;

综合感觉体系:售楼员的言谈举止,音容笑貌给客户美好的心理感受,良好的专业素质确信项目的整体素质,从而对本项目本品牌充分认可。 同时还要在综合外在宣传,可以采用悬挂彩旗,投放氢气球营造销售气氛。

2、品牌推广媒体的选择

我们力求以最低的投入,达到最佳的宣传效果,引导市场消费为目的;在不同的推广阶段,采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率,使有限的广告经费收到最大的经济效益,应将不同类型的媒体在综合比较的基础上,加以合理的筛选,组合,以期以长补短。根据各媒体的功能,我们主张,主攻选择的适合本项目的几个媒体:

a. 户外广告:可以控制广告的范围,固定地在某区域宣传,而且广告效力持久;

b. DM:通过客户资料,以邮寄、派发宣传单等方式,向附近地区及

相应的目标客户进行推广,同时可以电话访问,并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料;

c. 网络:网络是现代人取得信息的重要途径,我们可以制作属于我

们的网站主页,进行楼盘宣传和推广;

d. 报刊和电视:报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信

息,让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体,通过在电视上做广告,可以吸引更多的人了解楼盘,了解它的风格

和特色。

综合所述,建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主,辅之以报刊电视广告和网络广告。

3、品牌广告宣传推广策略

(1)预热期

在预热期,大量的作业是一些推广前的准备工作,广告运用为软文和户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间,推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题,让大家开始了解本项目的整体品味。

(2)公开推广期

进入公开推广期,项目被正式推向市场,可以阶段可以增加户外广告的投放,并开始运用DM、人员推广,也辅助以软文广告,把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣传主题,在让客户了解楼盘品味的同时,更多的了解楼盘的设计理念,这样更贴近生活更有生活气息。

(3)强力出击期

强力出击期是项目推广的核心阶段,力求达到签约的高峰,这一阶段的推广十分重要,必须综合运用所有的推广方式,包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等,配合销售达到顶峰。“美丽河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出,冲击消费者的心理,让其更加详细全面了解楼盘的特色,促使其达到最终的购买欲。

(4)消化期

强力的出击期过后的消化期,我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外,还应对此次推广策略的修正和检讨,努力为下一个营销周期的到来做准备。

项目定价分析

本项目地处区域为县中心最为优越处,各方面都优于其他区域的其他项目,全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争,所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法,我项目也“冶都中央公园”同处一区域,地理位置同为优越,他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群,我项目为中低层建筑群,所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势,且他项目定价大致统一为3800元一平方米,令很多一般工薪阶级望而却步,而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准实用的户型,相对他项目面向的消费者人群跟为广大,所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势,所以采用直接竞争定价法,我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米,经典实用户型定价为3600元一平方米。

项目促销方案

1、本项目以报纸平面方式宣传为主,辅之以其他广告宣传方式,比如选择周末,在热闹地段做宣传,派发楼书;

2、选择访问量大的正规站,比如搜房网,设立自己的宣传网页;

3、成立本项目业主组织,定期举办业主联谊会,以提升公司的服务质量,联络公司和业主之间的感情,提升公司的口碑,营造公司的市场品牌,并可以延伸开发相应的项目;

4、成立客户服务热线,快速处理客户投诉与客户疑问,在公司现有的情况下力争客源;

5、参加房地产展销会,向市场介绍本项目,宣传推广公司及本楼盘,并可以在此间吸引客户看房,购楼及下定购买;

6、参加一些评比活动,取得一些评比证书;

7、工地现场、售楼处及样板房精心装修,增强客户的购买欲望及视觉效果;

8、电台广播,随时随地,敏锐性强,可以起到强迫客户接受广告宣传的效果;

9、进行潜在客户的开发,同时可以适当的提供额外优惠等。

10、付款方式

(1)一次性付款:选择一次性付款,赠送家电一份,赠送车位一个,同时可以享受9、8折的惊人优惠政策;

(2)分期付款:首付达到45%以上的,免一年物业管理费;

(3)银行贷款:本公司为其出示证件,并可以作为其银行贷款的担保人。

以上是房地产项目推广营销方案的全部内容,这篇营销方案写的还挺全面,希望可以帮到您,至少可以给您提供一些思路。如果您还想了解更多的营销策划案,请继续浏览本栏目的其它内容。

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