店铺规划swot分析范文(必备4篇)

店铺规划swot分析范文 第1篇

我们完成一个店铺目标的基本路径是：拆分目标逐个击破，在制定目标之前要分析市场容量，行动突破口，利润空间，然后精细化每个环节的策略，打法，费用；接着是产品端的策略分析，货品配置，每个月份的货品目标拆分，营销费用投入；最后是对消费者，产品，竞争对手，市场发生变化时跟进每个环节进行实时优化。

如果没有做拆分，没有做核算和风控，那么所有的计划，都只会停留在计划。

凡事预则立不预则废

我们要明白，年度计划是一个动态的优化过程（PDCA优化循环）

店铺规划swot分析范文 第2篇

PDCA是一个动态优化的过程。

1，设定目标

2，设定策略

3，设定方案

4，估算所需费用

5，调整组织及人事，以有效执行方案

6，反馈执行情报并评估绩效及进行调整

PDCA是对于店铺年度目标设定以后的“执行，监督，改善”环节的持续优化重复。

通过对店铺的核心数据进行监控，找出差异点进行优化。

监控数据通过周报的形式做反馈

总结一下：

要做好年度计划需要遵循以下原则:

店铺规划swot分析范文 第3篇

目标制定好了，那么就需要目标预算进行拆分，对所有涉及的花费项目进行核算。

首先，我们要清楚怎么控制店铺的「盈亏平衡点」，知道通过优化那一部分的费用来提升，那些是可以通过优化来降低的。

比如，商品成本占比55%，能否通过优化供应链解决？那些部门需要做调整。

我们女装店铺，今年改成风格店铺，弱化爆款模式，那么之前从市场70%拿货的比例就要调整，跟这个改动涉及的所有供应链环节都有做优化动作。

推广占比超过15%，能否通过降低获客成本解决？加强推广人员的培训，还是之前找阿里认证的营销外包服务商？

快递成本占比超过12%，能否通过谈判和优化订单或用系统解决？是否要建立不同城市的分仓？

需要注意的是唯一不能优化降低的成本是「人工成本」，这点很重要，我们做年度规划的时候，一定不要想着通过优化人工成功来提升毛利率。而是要通过团队效率，精细化运营，产品创新来提升毛利率。

同时，通过建立运营知识库，并且给员工持续性培训“运营，营销知识”来提升团队战斗力。

例如，我们每年给团队外出培训费用花费大概在8-10W

对于团队内部学习的投入是不能省的，我们自己内部已经建立起完善的运营知识体系，随时可以孵化小团队作战。

根据行业经验，淘品牌净利润在12%-18%之间，很少跳出这个范围，大部分都是亏损。特别是玩爆款模式的，低利润跑量。

那么，就需要每周对店铺的损益进行统计核算，清晰店铺每个模块的费用占比，从而才能利润导向。

以上是店铺的投入的各项费用占比拆分，根据不同年度的费比来做自己的优化目标。

比如，我们要把获客成本优化到什么幅度？不能去拍脑袋说要提高多少，那样就是在坑推广的伙伴，比如把最近3年的推广数据列出来，看增幅，然后制定出可以完成的优化目标。

设定目标建议有3档，第一是基础，也就是推广自己设定的完成目标，提成占比1%；第二，是预期档，提成占比3%；第三是挑战档，提成占比6%

营销费用投入

最后是风险控制

通过财务日报，周报的形式优化财务目标

团队激励与考核

制定每个部门的KPI 以及达成条件

制定考核建议：

举例，运营一组，1-3月份业绩，1,2月都没有达标，但是第三个月完成了以往3个月的指标，那么运营一组的运营就可以拿到季度提成。这样就不会让运营在没有完成月度提成的时候 自我放弃。

比如食品类目，大部分业绩在双11之后，特别是年货节。如果运营1-10月的目标完成的不理想，那么在年终超额完成了，他就可以拿到年度的提成。

从公司和团队的角度，如果运营一组团队目标没有完成，但是整个公司很多店铺的总体目标是超额完成了，那么运营一组 年底也是可以获得公司整体提成的比例。

绩效考核是动态的管理方法，需要根据团队的具体情况来考量，不可完全照搬。这方面可以多跟我进行讨论。

客服组

设计组

推广组

对于成熟推广的考核必须跟店铺业绩挂钩，而助理级推广，初级推广则需要考核具体的推广数据指标即可。因为他们的认知里还不能承担业绩的责任。

店铺规划swot分析范文 第4篇

要找到我们店铺的定位，设定目标，执行策略，需要做以下事情：

复盘企业最近3年的品牌经营数据以及竞争对手和市场大盘数据

市场大盘的叶子类目销售额同比数据，不同平台销售额占比（淘宝，天猫，京东）；

竞争品牌最近1年的销售额情况，以及跟去年同比数据。

竞争分析后找出差异化的策略

运用swot工具

输出差异化打法路径

接下来，推算年度目标

推算年度目标有2个方式：

最稳妥的方式是两者结合。

数据收集，处理举例：

流量渠道预估，以大促目标为例

全年目标设定

1，销售额目标

销售额，访客，转化率，客单价，支付转化率设定并拆分到月；

客服业绩，咨询转化率按月拆分

注意配合：品牌和平台的营销节奏

2，货品目标

产品策略，主打，辅助，利润，活动款；

货品盘货策略，新客，老客，大促

3，财务目标

毛利率：货品成本，折扣损失，折旧损耗，促销成本，快递；

人力成本:人员薪资，客情维护，团建，奖金；

营销费比：直钻淘品，站外KOL

财务目标就是各个费比的优化目标

根据去年费比以及今年要完成的目标，投入的比例来计算，最好是拿到最近3年的财务报表，确定优化的目标。

4，流量目标

流量目标：免费流量，付费流量，自主流量，转化率，客单价，免费占比，付费占比，自主占比；

统计每个渠道的流量占比进行倒推流量目标