户型设计理念简短范文(优选44篇)

户型设计理念简短范文 第1篇

1、中餐座次礼仪

中餐用餐一般为圆桌和传统的八仙桌，圆桌用餐礼仪在上边我们已经提过了，这里我们主要介绍的就是我国传统的八仙桌的座次礼仪，中式传统的八仙桌，上首主陪坐左边，主宾坐右边，副陪与其他陪同坐在下首，两侧则是其他宾客依照左右顺序就坐。

2、西餐座次礼仪

座位有尊卑，一般而言，背对门的位置是最低的，由主人自己坐，而面对门的位子则是上位，由最重要的客人坐。

长型桌排列时，男女主人分坐两头，门边男主人，另一端女主人，男主人边右手边是女主宾，女主人右手边是男主宾，其余依序排列。

西餐排座位，通常男女间隔而坐，用意是男士可以随时为身边的女士们服务。

户型设计理念简短范文 第2篇

室内设计理念

西方室内设计的基础理念主要有：

第一：室内设计的首要目标在于满足客户生活的基本需要。

第二：室内设计所追求的是包含天、地、墙、家具及陈设品在内的整体环境风格与质量。 第三：室内设计注重材料的选择，注重品牌、质感，因此更为理性实用。

在地面材料的选择上，由于木材更适合于休息区域，瓷砖、大理石等冷材料应用于客厅区域。墙面的处理上因空间功能需要而选不同的颜色，天蓝、蓝、绿更适合休息与思考，较为适合卧室及书房的墙面，而黄色、米色等较为中性的暖色则适用于客厅、餐厅等白天活动的区域。吊顶的应用主要应该强调空间的独立性，所以点到为止，绝不过分夸张。窗帘布艺的选择更看重与窗户造型、家具色彩与风格上的协调性。灯光的选择充分注意灯光的冷暖、间接、直接等特点。在方案阶段与客户就一些装饰面，装饰品的采购与布置及时沟通。

在中国，近十年的经济高速发展，给建筑业创造了极为广阔的发展空间。在大城市，经常可以看到汇集了当代最优秀理念的建筑。应该说，作为来自西方国家的设计师，我十分羡慕甚至有些妒忌我的中国同行处在这样一个充满了机会的时代。

但是，具体到家庭住宅的设计来说，我认为有必要关注以下问题：

户型设计理念简短范文 第3篇

一、设计范围

1、本装饰工程为xx风格。

2、本装饰工程包括室内地面、墙面、吊顶及后期家具配饰。

二、平面布置

1、一层布置主要由起居室、餐厅、卧室、书房、厨房、卫生间等部分构成;

2、二层布置主要由卧室、书房、储物间、露天花园等部分构成。

三、防火要求

1、根据xxx颁发的《建筑设计防火规范》要求，在本装饰工程设计中主要采用阻燃性材料和难燃性材料;

2、所有隐蔽木结构部分表面(包括木龙骨，基层板双面)必须涂刷防火漆二遍。

四、防潮防水

1、墙、顶面造型部分为防止潮气侵入引起木结构变形，腐蚀，所有隐蔽木结构部分表面(包括木龙骨，基层板双面)涂刷防腐油一遍;

2、厨房、卫生间墙地面采用SBS防水涂料，墙面防水距地高度为500mm，淋浴间为1800mm。

五、防腐防锈

1、所有与墙体连接的隐蔽木结构部分表面(包括木龙骨，基层板双面)必须涂刷防腐油一遍;

2、为防止钢构件腐蚀，所有钢结构表面涂刷红丹防锈漆二遍。

六、吊顶装饰工程

1、客、餐厅及其他采用木龙骨纸面石膏板吊顶，面罩“立邦永得丽”白色乳胶漆;

2、厨房采用木龙骨纸面石膏板吊顶，面贴银灰色铝塑板分缝;

3、卫生间采用木龙骨框架，耐变黄塑钢条形扣板吊顶(米、灰色相间)

4、石膏板吊顶采用木龙骨框架，12mm厚纸面吊顶，特殊造型需采用大芯板、5mm夹板放样;

5、石膏板规格采用为12x1200x3000mm纸面石膏板，石膏板接缝处，切45O角，用配套穿孔纸带及腻子布缝;

6、吊顶板与墙壁面、窗帘盒、灯具等交接处应接缝严密，不得有漏缝现象。

七、地面装饰工程。

1、客、餐厅地面采用白色600*600玻化砖满铺;

2、厨房、卫生间地面采用300*300防滑砖满铺(颜色待定);

3、卧室、书房及二层走道地面采用900*125*18紫檀实木地板满铺;

4、楼梯为钢结构木楼梯：采用拉丝不锈钢护拦，紫檀实木楼梯板、扶手

5、露天花园地面采用100*200*40广场砖斜铺设，局部绿色草皮点缀;

6、花园地台采用型钢龙骨防腐处理，后铺1200*120*32mm油木板@140MM阵列。

八、墙面装饰工程

户型设计理念简短范文 第4篇

一、 装修风格：

简约，明亮，大方，而不失气派。

二、 布局方案：

三、 施工方案：

2）、水电改造后作卫生间、厨房间防水，防水做完后联系楼下邻居看看卫生间、厨房做24小时蓄水试验，避免将来使用时出现渗漏情况。

3）、房间内地面找平、铺地砖、T脚线、贴墙砖。

4）、房间内吊顶、窗口包边、安装门、插座、开关、马桶、洗手盆、热水器等。

5）、刮腻子、刷墙漆、刷油漆。

6）、安装灯具。

7）、清理现场，做地面保护。每一次工序后都应该清理现场，保持室内清洁，所有施工全部结束后进行全面清理。

8）、告知施工人员各项要求，如施工中应注意事项、隐蔽施工验收、成品保护等。

四、 施工监督：

施工过程中到现场查看，了解施工进度，查看施工是否严谨，是否有不合规范的地方。

五、 竣工验收：

1）、水电改造结束后检验一遍，与原设计是否相符，有无需要改动的地方。

2）、卫生间、厨房防水处理结束后做蓄水试验。

3）、隐蔽工程结束如吊顶等检验。

4）、最后配合物业管理人员共同作整体验收。

户型设计理念简短范文 第5篇

引言住宅建筑是人们日常生活中不可缺少的部分，其建筑质量好差会影响到人们的正常生活，甚至是生命财产的安全。而住宅建筑的质量主要是通过设计与施工两个层面实现的，因此合理的住宅建筑设计理念显得极其重要，其设计理念的优劣将会影响到建筑物的舒适度、安全性以及耐久性等方面。

因此，了解住宅建筑设计理念，掌握住宅建筑设计要点是做好住宅建筑设计工作的首要任务。1住宅建筑设计理念住宅建筑主题的确定设计主题作为建筑设计的方向，在建筑设计前，必须根据不同的居住群体、地理环境、品质定位、环境因素，在满足受众群体要求的同时，不断展现设计特点以及理念，从而在众多设计中，拥有鲜明的设计特点。

在这个过程中，由于住宅建筑的服务群体是人类；因此，在综合考虑各种因素的同时，必须以人为本，方便人群使用。在特有的主题思路中，通过结合设计思路，努力寻找主题元素、特点，从平面、总体、立面、管线、设备、景观中，进行综合分析，避免片面因素对建筑设计造成的影响。

建筑功能设计的优化（4）在单体设计上，采用欧式风格，用简洁明快的手法，达到整体、和谐的艺术效果，丰富了立面及城市景观。3结束语。

户型设计理念简短范文 第6篇

一、施工工艺。

消防工程。

大多数石岩写字楼装修时都要做隔断，假如隔断要到顶部的时候，就要进行烟感和喷淋的改动，而物业公司通常都要求业主或者装修公司自行去解决，假如这样的话就要找有那些有资质的消防公司，消防公司按照划定还要报批当地消防局进行审批，这个时间通常10~15天。(有的写字楼物业部也可以解决消防题目的)

中心空调。

同样仍是在合肥写字楼装修中需要隔断来划分空间，那么就要考虑到每个空间都要留存一定数目的中心空调出风口与回风口，这样一来同样还需要找有正规资质的中心空调安装公司。在办公室装修改造前一定要先把中心空调改造平面布置图交与物业公司审核。工程完工后物业公司还要求出示一份中心空调工程竣工图。

强弱电。

强弱电工程是写字楼装修工程中最主要的一点，由于它关系着整个公司的正常工作，所以也不能忽视。首先也是要找专业有资质的综合布线公司，由专业技术职员到现场进行实际丈量，把强弱电的预留开关，插座以及各种线路走向全部体现规划到图纸上，然后交与物业公司审核。

办公众具。

办公众具在写字楼装修前要先找好家具公司，由于大多数办公室都需要办公高隔断，良多线路，插座都要与隔断相连接的，所以家具公司一定要与电器工程师有个紧密的衔接，图纸最好要先由这两方共同确定完后才要拿到物业公司审核的。

二、注意事项。

1.进场第一件事就是对地面的处理，办公室地面必须平整，如果不平整就会对办公室地面装饰造成一定的影响;

2.现代的办公室对消防的要求有相关的规范，如果公司写字楼要吊顶，室内所有的喷淋口一定要露出吊顶一定尺寸，而且要保持水平，这件事得交给相关专业装饰公司来处理。

3.如果办公室内隔出了新的空间，根据消防规范，必须增加单独的烟gan器，而且还得请专业公司来做，如果这一项改不好的话，是通不过物业验收的。

户型设计理念简短范文 第7篇

时刻不停的工作，你将一事无成

文/迈克·哈里斯

与所有传说一样，这个传言揭示了那些传播者们心中的一系列由来已久且深以为然的价值判断。英国人和美国人长久以来一直在怀疑，当他们作为战士在团结奋战的时候，法国和其他一些国家的人是否在终日闲逛。英国人和美国人一直以此为傲。据盖洛普公司的一项调查显示，在五月份，大多数的美国工人认为他们与同事的频繁交流是一件积极的事情。在无线通讯时代，纯粹的“停工时间”并不存在，而人们认为他们因此而更加快乐，也更加有效率。

但我们真是如此吗?在研究了关于这个题目的上千本书籍、文章、论文，在采访了诸如神经生理学、心理学甚至是教育学和文学领域的诸多专家后，我认为事实并非如此。当我们习惯了在床上检索财经新闻，在早饭时回复同事的电邮，并将此种负担作为一种新出现的，将长久存在的工作环境接受下来时，我们会自以为是全心投入而不知疲惫的员工。但实际上，我们只是完成了一些细小而简单的工作。毕竟，忙碌并不等同于效率。

注意力焦点的每一次转换，都会给大脑的工作造成迟延，并且会给大脑造成不断积累的负担，最终，一个处于忙碌状态的员工，将无法保持创造力所需的持续爆发的能量。不断的联系意味着我们“一直在工作”，是的，但也意味着我们从未在全力的工作。

一些人和组织，需要寻求那些充满勇气的新理念，或是那些明显具有批判性的想法，他们应该认识到，在某些情况下，断开联系比保持联系更有益处。你无法要求一个只能跑六里地的慢跑者去参加短跑的比赛，同样，你怎么能要求一个整个早晨都在接听电话的员工，在之后的会议中发表出最有见解的内容呢?

某些员工的工作，确实需要依赖经常的实时的交流。但另一些员工的工作，却需要被从电子信息的风暴中解救出来，得到休息。对电子邮件进行批处理是一个简单的解决方法。每天用你少量的时间来处理电子邮件，节约下来其他的时间以进行实际的工作。大多数的同事和客户，不会因为在三个小时里没有得到回复而死去，如果真有紧急情况的话，他们可以给你打电话。

伟大的科技史学家梅尔文·克兰兹伯格说过：科技并无善恶之分，但也并非中性。在信息时代，这个论述真应该占有一席之地。我并不主张采取那种禁欲主义的毫无余地的严格规则，就像前述的那条充满幻想力的18点之后电子邮件禁令一样。

总而言之，我认为我们太过于崇拜通过电子手段相互进行联系了。我们不能总是忙于完成外界环境中的工作或是娱乐，我们必须主动的决定在不同的时间，保持与科技的不同距离，从而最大化我们的工作效率，获得最大程度的成功和快乐。

户型设计理念简短范文 第8篇

作为一名即将毕业的大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。我有幸于20XX年XX月XX日进入XX建筑设计有限责任公司实习，这次实习是一个让我真实了解设计行业的好机会，让我更深一步的了解理论与实际的差别。这七个月的实习经历让我学到了不少，以下是我的一些总结和心得体会。

所谓实践是检验真理的唯一标准，在实习期里，我初步接触了建筑设计的一些运作，完整的接触了多种建筑方案的设计，从方案设计到方案报建，以及施工图绘制，熟悉了方案设计、方案投标、方案报建的流程。通过亲身经历，使我了解了实际项目和课程设计的不同，在学校学习到的专业知识只是理论上的，与实际项目有一定的差别，并且很多知识往往是我在学校很少接触或是很少注意的，但又是十分重要基础的知识。

这次实习对我的方案设计能力和制图都有一定的帮助。刚开始进入所里就开始参与做概念设计，之后分别接触了住宅设计、学校设计、建模型并与效果图沟通、办公楼设计、文本制作、教学楼设计沟通方案以及和甲方沟通，不仅熟悉了专业上的许多问题，能够更加熟练的使用建筑常用软件，而且也意识到了建筑设计人员应该具备严谨和专业的态度，并且应时刻学习新的知识，以满足方案设计的需求，哪怕是方案汇报文本也是需要认真去完成的，简洁且富有设计感的版面设计也会对方案汇报有帮助。

在陈总和所里几位优秀的前辈的指导下，我学习到了方案设计更有效的方法，学习到做方案时多查阅资料多借鉴优秀方案的设计手法和细部处理将会使设计过程更加有效率。通过绘制平立剖图以及方案报建知道了在实际项目中细节是必须注意的，然而概念方案和投标方案则不应把注意力放在细节上，应该做到先抓总体规划，首先满足功能需求且满足方案得可实施性，不同性质的项目的这些不同是之前没有意识到的。建筑方案阶段和施工图阶段应使方案达到能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。之前的课程设计也许只是用书本上的理论知识，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己看到的图纸是否能施工，通过实习让我对这个问题认识更加深刻。

实习可以说是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要，相信这七个月的实习生活中学到的东西，会对我以后的工作有很大帮助，这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，从中我意识到到生活和想象中的有些不同，会有压力会有难处，但最重要的是知道自己要什么并且努力去争取。

在与所里和公司同事的沟通交流中让我对专业有了新的认识，同时也积累了一定的社会经验，让我对建筑这个行业更加期待和热爱。能在众恒这个很好的平台实习让我受益匪浅，当然不得不承认，我实习期间接触的东西还是很少，还有很多知识需要通过实际经验来学习，我希望能继续在XX学习工作，真正使所学所想有用武之地！

户型设计理念简短范文 第9篇

在成熟和迷惘的交织中，20__悄然流逝了。在我眼里，建筑设计也是一个没有硝烟的战场，它能磨炼人的意志，淡泊人的心灵，业务素质能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起来，这无不凝结着每位领导的英名决策和正确指导。

年终岁末的时候，人总是特别感叹生命的蹉跎，回首与展望会是两个亘古不变的主题。下面我将从业务素质，外界沟通与内部合作两个大的方面来分析自己一年来的得失。

作为一名建筑专业设计人员，业务能力的提高是重中之重。

20__年的多半年，通过参与几个项目，我对建筑设计的流程，方法等有了较深的认识，对建筑规范也有了一定的了解。今年年初，我给自己制定的目标是大致具备能独立操作一个一般项目的能力，包括它的总平规划，方案设计，效果图表现，以及后期施工图的设计。能力来源于实践，实践检验能力;一年来，我按照自己既定的目标一步一步地脚踏实地走过来，有些可能达到了，而有些可能离目标还有一定地差距，具体表现在以下几个方面。

一、总平规划能力

二、效果图的表现

效果图作为一种表现手段，是建筑设计作品最直观的表达方式，它决定着建筑的整体风格，也是决定开发商取舍整套方案的一个很重要的原因，所以我认为效果图的表现是建筑设计前期相当重要的组成部分，也使我必须掌握的一项基本技能。通过对___楼，军区某首长别墅的设计，我能熟练的掌握sketchup，photoshop等设计软件，加以自己对建筑形体的理解，能作出一般的单体效果图，对于大型的办公建筑和厂区鸟瞰图制作还很欠缺，还需要不断的学习和实践。

三、方案能力

四、施工图设计

施工图是方案设计的后续，它将建筑设计从宏观引入到微观，从控制到限定。使建筑设计作品更贴近生活和方便施工。这就要求设计师必须增强对生活的体验和对建筑规范的透彻理解。通过一年多的大量施工图的设计，从一般住宅到商业建筑，从民用建筑到工业建筑，从多层到高层，从刚开始的的描图组图，到后来的跟图学图，接下来的独立操作，到竹韵苑的游刃有余，我亲眼目睹了自己从无到有，从迷惘到清晰的成长过程，我基本具备了独立操作的能力，可以解决施工中常见的一些问题。一年来，我几乎熟读了公司所有的建筑规范和相关资料，并做了较为详细的学习笔记，虽然很多知识一时间都用不上，但我了解了，到用的时候就不会有“书到用时方恨少”的感叹。建筑施工图设计的难点在屋面排水和节点大样，在这些方面，设计院的老师傅给了我们许多帮助，屋面排水在于组织引导，屋面做法要优先考虑屋面的排水问题;节点大样不仅要做到轻巧美观，更要方便施工。古语有云：学无止境，在施工图设计方面我还存在许多误区，还有许多自己需要学习和加强的地方。诸如对地下车库，人防工程的设计、对高层建筑防火规范的深刻理解，对楼梯梯段净高的认识，厨房卫生间的布置必须满足人性化的需要等等。

除业务素质的锻炼外，与甲方的沟通，与同事间的配合，与施工方的交流也是工作中必不可少的一部分。

设计是一项贯穿工程始末的工作。设计前期，我们致力于与甲方的沟通，通过我们的职业嗅觉了解开发商的商业意图，不卑不亢，有礼有节是我们坚持的一贯立场。设计中期，我们需要与同专业的合作，与相关专业的配合完成，建筑专业作为其他专业的先导，必须对整个设计流程负全面的责任。在我看来，合作中的摩擦总是难以避免的，但必须具备良好的心态;无论工种的相同与否，职位高低，都必须抱学习的态度，虚心的精神，舒缓的语气，以理服人的姿态;任何的自以为是，适才自傲都会导致内部矛盾，影响整个团队的战斗力，继而拖缓工程进度。设计后期，我们要与施工方进行不断的交流，无论交流的结果如何，都对我们今后的设计是有百益而无一害;是我们的问题，就要敢于承认并迅速加以更正，不是我们的过错，也要做细致的解释工作。

为了提高自己的综合素质，我阅读了许多名人传记，从伟人的经历中获取养分，更进一步地充实自己。我阅读了大量的文学作品，提高了自己鉴赏水平。我又学习了为人处世伦理哲学，以提高自己的道德修养。所有这些，使我越来越深刻地感觉到人生追求的意义。

不知道是自己要求太高，还是自己的进步太小，我总觉得离目标还是那么远。而且工作时间越长，学的东西越多，就越感到自己的不足。总之，成绩属于过去，过错已化为经验。在以后的工作和生活中，伴随着公司的不断拓展和业务量增长，我们依旧会面临巨大的挑战和压力。就我个人而言，有几点尤其需要重视。

一是加强自身业务能力的培养，增加自已对设计各个环节的熟练程度，多吃苦，多思考，努力提高工作效率;

二是与同专业同事间增强忧患意识，竞争意识，营造你追我赶的氛围，不学习不上进就要被社会淘汰;

三是加强与公司内部各设计人员间的团结合作，保持平和的心态，多沟通，多配合，充分挖掘集体的潜力。

最后，我还想说一个词：责任。

无数次，我拿这个词来衡量自己，来要求自己。不论说过的话、做过的事，都要负起责任。肩上扛着工作上的责任，社会的责任，家庭的责任，不可逃避的。

20__年才刚刚来临，我相信，有了公司领导层的英名决策和正确指导，加上公司全体员工的共同努力，同舟共济，继往开来，公司的发展一定会蒸蒸日上。我没有理由不憧憬以后的锦绣前程。

户型设计理念简短范文 第10篇

1.入户空间的设计

入户空间是室外空间和室内空间之间的过度空间。在这个空间里，.人通常会做一些进入室内的一些准备工作，通常会做开门，开灯，换鞋，换衣帽，检查穿戴情况之内的事。这就决定了入口空间需要一个收纳衣服鞋帽的空间和合理的使用设施，这是功能上的作用。

在高端别墅的入户空间设计的时候，基本功能肯定要满足的前提下，营造出个性独特奢华大气的第一感官是十分重要的。一般常见的空间平面形式有方形，多边形，圆形等，空间高度也有不同的变化。

2.起居厅的设计

在别墅建筑中主客分离是会客空间的设计理念之一。这就是说人际交流会在两种地方出现，一个是客厅，一个是起居厅。

客厅是入户空间直接联系的一个重要空间，它承载着主人对外来客人的第一感官。在这里主人可以和客人做一些社交活动，因此良好的采光和观景，以及室内环境对人产生的第一感官起着决定性的作用。

起居厅是家庭内部成员之间做一些日常活动的地方，比如视听需求，聊天交流等生活内容。一般情况下这些空间会放在相对比较私密空间，最好和客厅各处一个朝向，避免相互干扰。而将起居厅设置在客厅和卧室之间的空间序列里，有效的形成私密性由高到低的过渡。

通常手法是超乎寻常的空间平面形式和空间高度配合大尺度观景落地窗，以及和室外朝向最佳的自然环境相联系的延展空间，将几者有

机的联系起来共同打造一个体现主人生活品味的空间环境。

3.卧室、书房设计

在别墅建筑中动静分区是别墅内部布局的设计理念之一。动与静彼此独立，又彼此依存，是人的生活规律在建筑设计中的集中体现。

卧室是居住建筑中必备的一种空间。在高端别墅的设计中，无论装

饰风格是欧式、中式、港式、田园还是后现代，都是以体现主人的私人品味和生活习惯，为蓝本进行的设计搭配。相对其他空间来说，卧室的开窗和朝向，以及露台和阳台的组合设计都是不同的。卧室的开窗要精简，只开朝向好的窗户和只开间接采光的窗户是营造卧室气氛的关键。

书房是主人工作学习的地方，有陈列和休闲的功能。空间不宜过大，但是要精巧，收纳的空间要有，但又不能太拥挤。一定要朝向幽静的自然空间，采光通风必须充足。使用性质上可以和卧室共处一个大空间，两者没有大的交叉干扰。

4.楼梯的设计

楼梯是体现别墅垂直交通关系的重要标志，这也是别墅设计理念之一。

般可以划分为室内楼梯和室外楼梯。

室内楼梯一般出现在别墅楼层上下的垂直交通体系里边。高端别墅一般在硬件设施上会考虑机械电梯和普通楼梯两者搭配使用。机械电梯一般考虑井筒尺寸、载重量和设备空间的预留。普通楼梯在设计和施工时，尽量考虑形式美和功能使用的舒适。常见的楼梯有旋转楼梯和弧形楼梯。

室外楼梯一般出现在别墅入口的地势有高差的地方。楼梯的运用，会使垂直高差变得有趣。楼梯会引导人的视线自然的向上仰视，在无形中让人仰望增添建筑主体给人带来的气场。这种手法在高端大型别墅的设计中使用得比较多。

5.厨房、卫生间的设计

净区与污区分离是适应现代人生活方式的又一重要理念。在高端别墅设计中，根据主人不同的饮食习惯，应分别设计中式厨房和西式厨房。因为中餐的油烟比较重，中式厨房一般为封闭式厨房。西餐的烹饪环境就正好相反，一般多为开放式厨房。为了提高就餐环境的品味，两个餐厅在装饰设计的时候，可以考虑不同的空间形式和装饰设计风格来丰富室内空间。

从风水角度上说，厨房的位置和布局很有讲究，比如：进客厅不能直接看到厨房，进厨房不能直接看到灶具等要求。从使用功能上说，厨房应就近与餐厅相邻，有直接光照窗地比不能低于7%， 通风良好。洗菜盆应尽量靠近窗户，方便清洗。

卫生问位置和布局在风水角度来说也是很有讲究的，比如：进房间门不能正对卫生间门等。卫生问只是满足一些基本需求的时代已经结束了，更多的使用功能增加进了卫生间的内部空间，卫生间的面积也在不断的加大。从简单沐浴到水疗SPA和养生保健，都是卫生间的发展趋势，高端人群对这类需求尤为看重。

6.车库的设计

车库除了存放车辆这一功能外，还应设计维修车辆的工具存放间。

工具存放间的大小视别墅的豪华程度而定，高端别墅应具有的同时，还应该要设计司机休息室和维修工人休息室。

7.天井及挑空的设计

在大型别墅设计的时候，局部设计天井能解决因体量庞大后产生的局部房间采光不足的问题。在天井内设计部分园林植物对改善居住空间的舒适度有很重要的意义。

挑空就常见于别墅的门厅和客厅空间。适当的挑空空间能够释放人的感官心情，给人一种宽泛的空间感。这种多变的空间给室内设计的再创作提供了良好的先决条件。

户型设计理念简短范文 第11篇

幸运的背后暗含三大定律：坚定、期望、积累

为了梦想，越来越多的年轻人选择漂在大城市，即使没钱、没房、没户口，也挡不住他们的一腔热血。然而拼搏过后，有人因为没有得到自己想要的东西而迷茫，有人由于承受不了奋斗的压力而退缩。前不久，^v^官方微博转发了一篇题为《你想要的，总会在合适的时候到来》的文章，戳中了不少人的痛点，同时也用一个简单的心理学道理——只要坚持、坚信就会有所收获，给了他们拼搏的信心。

文章讲述了一个女孩独自在北京打拼的故事：她热爱电视，为了这个梦想，从一所普通大学考上中国传媒大学的研究生。读研期间，她努力进入一线电视媒体实习，虽然实习期很艰辛，工作和未来都不确定，但她依然坚持。最终，她不仅得到了梦寐以求的工作，还拿到了北京户口，成为别人眼中的“幸运儿”。

肖震宇说，尽管大家都很难，但不少人因为坚持和努力得到了自己想要的东西。这不是幸运，也不是偶然，其中暗含三大心理学定律。

坚定定律：坚信某件事会实现，并且坚定地做下去，这件事最终会成为事实。这种心理超越了自信，是一种坚强的信念。

期望定律：对某件事怀着非常强烈的期望时，这件事就真的会实现。肖震宇补充说，这两大定律在心理学上被称为“罗森塔尔效应”或“自证预言”，意指人们总会在不经意间使自己的“预言”或期待成为现实。

累积定律：很多年轻人都梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，一件件小事累积起来就成了大事，任何大成就都是累积的结果。

户型设计理念简短范文 第12篇

时光荏苒，自20xx年6月从事建筑设计工作至今已经六年多时间了。在这六年时间的工作过程中我不仅加深了对原来学习知识理解，而且对以前书本没有接触或接触不深的知识有了进一步认识，无论是思想上，学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。

在思想上，积极向上，积极学习政治理论，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。坚持实事求是，不断提高自己的政治思想觉悟与水平，不断地探索与追求。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质，思想品质和职业道德。

在工作上，热爱本职工作，能够正确认真的对待每项工作，能够把领导交代的任务按质按量完成，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，工作能力及专业知识方面，我现在只要从事的是初步设计和施工图设计工作，负责项目开始方案设计到施工图设计完成阶段，设计中的每个细节，都需要足够耐心，还需要把各方沟通协调好。在领导和同事们的互相学习，热心帮助，详细讲解下，也了解和参与了一些具体工作，收获很大。实至今日，已经六年的时间里在领导和同事的帮助下，凭着自己的专业基础和经验，加上刻苦和学习，自己可以独立展开工作，一个项目分配给我，我知道哪些事情应该先做，哪些事情可以后做，可以把事情安排妥当，并且有效的完成项目。

现将工作情况简要总结如下：

1、严格遵守公司各项规章制度，认真学习了公司的考勤等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。

2、根据我所学的专业，我的工作是建筑初步设计以及建筑施工图设计的工作。从我毕业就开始接触建筑设计，在各位同事的细心指导下，开始参与建筑初步设计到后来的施工图设计，六年多的时间，虽然完成了不少项目，取得了一点小成绩，但还有很多地方在以后的工作中不断学习，加强专业知识，学习新规范，新技术，不但向书本学习，更要向其他同事学习。

3、全面了解，认识建筑设计行业的情况。通过项目的演练，了解了建筑设计的整个流程。首先甲方交给设计院一个项目，设计师进行概念性的设计，与甲方交流之后进行方案设计，方案设计完成之后要给甲方进行方案汇报与讲解，此方案得到甲方的认可之后，就可以根据项目的不同进行进一步的设计。规划方案可以经行报规，建筑单体方案可以开始初步设计以及报建工作，然后就是出施工图，节能计算，图纸审核等。在项目的建设工程中，还要与建设方之间的建设交底，沟通与施工现场服务的。这些过程我接触过，但是还需要多实践。通过做项目的实践，更加熟悉运用设计软件，在这几年设计过程中，做的项目很多，有住宅，办公室，商业等，在项目实践中不断学习，也学到了更广泛的知识。这六年来，多次参加建设主管部门组织的专业技术培训，为适应时代发展的需要，不断学习不断更新新知识，本人目前熟悉掌握的专业软件有：autoCAD，天正建筑，photoshop，office， SketchUp。现在在学习BIM培训，用高科技手段提高企业的经济效益。

户型设计理念简短范文 第13篇

中式风格别墅设计说明: 新中式风格非常讲究空间的层次感,在需要隔绝视线的地方,则使用中式的屏风或窗棂、中式木门、工艺隔断、简约化的中式“博古架”,通过这种新的分隔方式,单元式住宅就展现出中式家居的层次之美。再以一些简约的造型为基础,添加了中式元素,使整体空间感觉更加丰富,大而不空、厚而不重,有格调又不显压抑。 客厅:客厅是传统与现代居室风格的碰撞,设计师以现代的装饰手法和家具,结合古典中式的装饰元素,来呈现亦古亦今的空间氛围。中式风格的古色古香与现代风格的简单素雅自然衔接,使生活的实用性和对传统文化的追求同时得到了满足。影视墙的造型简洁现代,却在醒目位置饰以中式书法,这种绝妙的组合给人以强烈的视觉意志力,成为时尚与古典的柔媚结合。###中国传统文化在现代背景下的演绎;一是在对中国当代文化的充分理解基础上

户型设计理念简短范文 第14篇

超市装修方案设计：以水果超市为例子。

项目类型：店面

项目设计：G6空间设计组

项目面积：200㎡

所在城市：合肥

设计说明：

作为果玩在临泉路的旗舰店，本案的设计采用了暖色调为主，黄色、橙色、绿色的搭配，给人以温暖、舒适、惬意的感觉，这和水果色给人的感觉一样。在装饰材料的选择上，设计师在本案中大多采用了现代装饰材料，凸显现代科技对水果保鲜方面所能实现的效果。同时，这些主色调的搭配，现代饰材的使用，在灯光效果的表现下，使得整个店内空间显得非常明亮、光洁，让顾客能容易挑选到自己中意的水果。

视角一

顶面各种水果造型的吸顶灯为水果店

增添了更多的购物趣味。

视角二

设计师在本案中还设计了两个品尝台

用于免费品尝刚上市的新鲜果品。

视角三

各种类型的陈列台、陈列柜分层、分区陈列

顾客更方便找到自己喜欢的水果。

视角四

这是水吧台设计。设计这样的一个功能区是为了给购物者提供 各种饮品，还能在长时间购物间隙稍微休息一下。

户型设计理念简短范文 第15篇

首先是设计理念(设计所遵循的原则,这个就是针对甲方的具体要求及想法进行归纳整理);然后是设计思路,(从大的建筑景光方面说起,再浓缩到室内空间分布格局 风格等等的设计运用方法);之后是设计规划目标,(达到的效果目的等等方面,比如室内住宅空间就可以说效果,而营利性空间就可以说目的)(这块可以采用图文结合形式,效果图加平面方案图等) 最后的自然是对设计中所用到的工艺材料的说明(图文最好);然后就是加个封面,加个封底,封底前一页还可以加入你的设计团队或者公司的简介. 大概就是这样的一份A2纸大小的报告说明书就可以叫作xxx设计说明xxx了.###项目名称、项目背景肯定是需要的,还有就是我们设计的这个项目的依据是什么,有什么设计要求,项目安排、进度这些都是需要在别墅设计说明书里面提到的###根据设计的风格和造型来说明、肯定有要求啊、灵感啊 、

户型设计理念简短范文 第16篇

房地产销售说辞

一、迎宾：

1. “您好，欢送来到丽嘉世界”（热心的浅笑）

2. “请问您是第一次来咱们的项目吗？” “您之前和咱们哪位出售人员联络过吗？”

a） 如答复：“有”，并说出原出售人员的名字，则找该出售人员来招待来访。

b） 如答复：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是丽嘉世界的置业参谋XXX，如今

由我将项意图全体状况向您做一个全部的分析。”

二、区域展现区：

A、引领客户到区位图前

“先生/女士，这是咱们项意图区位图，”

如今向您分析一下咱们的区域：（依照项目区域图）

你看项目区域图的方向是上北下南左西右东

首要我先给你分析一下，咱们小区的区域方位；你看这是咱们当前鄄城的区域方位图，这是安岳交警大队，这是咱们当前地点的方位，也即是咱们的售楼处，而咱们项意图方位呢，就在坐落兴安路，地理方位是十分优胜的。整个项目处于安岳老城区，天然环境十分秀丽；依据安岳的城市开展计划，而咱们项目刚好坐落老城区与新城区的联系方位，是开展最先获益的当地，其次呢，安岳随之而来的则是配套设备的完善，城市环境的建造及交通的便当，增值潜力无穷。信任你作为一个成功人士慧眼识珠，也必定能够看出其无穷的开展潜力。

三、沙盘展现区

先生/女士您请来这边

下面呢，我再对咱们项意图状况联系咱们的沙盘给你具体的分析一下，以便于十分好的挑选适宜个人的房子：咱们丽嘉世界项目是由发航公司开发的，无论是从诺言仍是从计划，在咱们鄄城区域都是十分知名的公司。由于是本地知名公司，所以无论是从修建质量仍是从购房危险上都能使你的权益得到确保。而咱们的描绘单位则是延聘了，在国内十分有名的上海中建修建描绘院，整个小区的修建描绘，无论是从修建外里边，仍是从内部结构，都是选用了当前国内最科学，最有用的修建描绘理念，使整个房子的寓居舒服度得到最大程度的表现。丽嘉世界以人性化的开发理念，建立安岳人居新标杆，立志打造更适宜寓居、更具出资价值潜力的标杆小区。

首要你看，这是咱们项意图沙盘，沙盘所摆放的方位是北边、东、南、西面，如今咱们地点的方位即是……

整个小区总修建面积16万平米，计划有瞰景高层、酒店、商业、公寓。项目分为一期建成，项目全体以现代、精约、时髦的描绘个性，立志打造为安岳县最舒服、最宜居的生态小区。项目计划采纳科学合理的人性化描绘，以最优的修建参数，最合理的园林组团，打造最宜居、最人性化的住所样板，容积率为，修建密度，绿地率，是当前最合理的修建园林组合，无论是容积率仍是修建密度都大大低于当前安岳的任何一个小区，大大进步了寓居舒服度，及住所的时代性、可持续性。以最优的容积率、美化率为依托，从而使住所、居民、天然环境得到一个完满的一致，真实表现了天人合一的调和理念。

为了打造秀丽的天然生态环境，小区修建选用了皇家园林景象描绘，在计划中以环境生态为先导，充沛利用了楼与楼之间的空间计划，构成错落有致、极具韵律的天然人文景象，使欧陆个性园林与修建个性调和调配，时髦大气，秀丽舒服。在景象植物的挑选上首要挑选易成长，易成活的乔木植物作为植被主体组团，巨大的乔木与繁花似锦的灌木相调配，在凹凸层次颜色上构成一道秀丽的风景线，进步小区的质量与业主的日子质量。

与此一起还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、廊亭等丰厚的欧式园林元素装点园中。一起为了进步小区的人文环境，在小区的内部的小区还修建了休闲景象走廊，丰厚了社区周边的休闲和观景空间；一起与水景、楼景和园景层层联系，楼距宽阔，极致舒服。，

为了便当小区业主的购物，小区还计划有万平米的特征商业街区，超市、诊所、餐饮、文娱一应俱全让日子更周全便当。构成一个功用完好的寓居社区空间，最大极限的满意你崇高品尝的日子。

在修建描绘上，御翠上府更是选用了共同的户型计划描绘，公摊面积仅为15%左右，大大进步了房子的得房率及性价比，而房子的空中花园则刻画社区立体景象，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都通过花园。而在节能、环保、舒服性和安全性等方面更是选用很多、老练的领先修建科技，如外墙保温体系、铝合金双层中空玻璃等等严把修建质量关，严把修建材料关，确保了御翠上府的修建质量。修建抗震规范为级地震，依照国家节能修建的'规范进行施工建造。

而在计划描绘方面，御翠上府更是选用了人车分流人性化描绘理念，小区内部不允许泊车，车辆进入小区后，直接进入地下泊车场、然后通过电梯直接抵达业主地点的楼层，便当客户出行，人车分流最大的优点即是：一方面最大极限的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了确保，真实完成人流与车流彻底分离隔，互不搅扰地各行其道。

与此一起小区在物业办理上充沛与城市日子接轨，引入现代城市社区办理理念，延聘闻名的XX物业参谋办理公司办理，让寓居在社区里的居民享受到一致的物业办理和效劳，有一致的保安巡查、一致的清洗清洗、一致的车辆办理、一致的美化维护和完善的家政效劳等，小区设置安防体系，包含周边防跨越体系，无死角监控体系，单元可视门禁体系，消防报警体系及消火栓，闭路监控体系，在确保安全的一起使寓居不受外部喧闹环境影响，得以休养生息。是一个彻底独立的封闭式小区。交心的物管效劳完满细节晋升你的寓居质量。

四、洽谈区

当前本项意图起价XXXX元/O，请问您想思考多大面积的？请您到这边坐，我具体地给您分析一下户型。（拿楼书、折页、户型图解说）。（A1户型为例）

您请看，这是咱们这里的经典户型之一，十分热销，到当前为止剩下也就只是3套了，无论是从面积、楼层、价位、户型都十分适宜你，是在咱们X号楼上。首要你看一下它的方位，上北下南左西又东，整个户型是三室两厅两卫，平米，面积刚好适宜，功用十分全部，在户型描绘上更是做到了，南北通透、全明描绘。你看这是咱们入户门的方位，从入户们进来向阳的方位则是咱们的客厅，客厅向阳，采光格外好，一起方正、大气，十分凸显主人崇高的品尝；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，180度超大的采光面，使你的客厅充溢阳光，一起为了便于你洗衣、晾衣，在阳台上还设有专门的上下水，便当你的日子；与客厅相连的东侧，则是咱们整个房子的主卧，主卧面积较大，视角宽广，配有独立的清洗间，使之构成一个独自的套间，私密性较好，十分舒服；在客厅的北侧，则是两个次卧室，次卧面积相对主卧较小，十分的精美，能够作为独自的书房，也能够作为客房、婴儿房；在厨房描绘上，咱们选用了餐厨一体的描绘理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好今后，不必通过其他房间，直接就能够放到餐桌上，便当你的就餐，十分有用，整个户型描绘十分的人性化，无论是从功用仍是从感观上描绘的十分到位，信任以你的眼光和才智，必定能够能够幻想寓居的舒服度。

户型设计理念简短范文 第17篇

基本信息

姓名：

性别：

国籍：

个人照片

目前所在地：

民族：

户口所在地：

身材：

婚姻状况：

年龄：

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 建筑/房地产/物业管理类：室内设计师、室内设计助理

工作年限： 0

职称： 无职称

求职类型： 全职

可到职：随时

月薪要求： 1500—20xx

希望工作地区： 广州

个人工作经历： 20xx年在广州比拉迦担任设计助理一职位。

教育背景

毕业院校：xxxxx学院

户型设计理念简短范文 第18篇

一、整体分区

办公室分办公区、会议接待区、休闲区（影视娱乐、茶水间）、档案资料区。，大体布局上为北部作为封闭办公室与会议室，南部设置敞开式的休闲生活区，东部为档案资料区和仓库、转换机室，中间为敞开式办公区。（具体见附件草图）

二、各分区安排

办公区

分为封闭办公室和敞开区：

其中需要封闭的办公室为总经理室1间（50平米，隔出一个休息室）、副总经理室两间（25平）、各部室负责人办公室共10间（每间15平）、财务室单独一间（20平隔开经理室），预留一个策划部办公室，另外一个档案室、一个材料室、一个小仓库、一个保洁工具间、一个转换机室，面积根据设计可以调整，两个卫生间是固定的。

敞开式办公区分为九个区，人力资源办公区（6个座位）、行政办公区（10个座位）、财务室（6人）、成控部办公区（4人）、开发部办公区（4人）、项目部办公区（6人）、采购办公区（6人）、物业公司办公区（6人）、园林办公室（6人）

具体要求有：

1、风格上整体简洁明快、有文化品位、各办公室最好有风格上的变化；

2、总经理办公室与行政办公室尽量近一些、设红酒架，最好有自己的卫生间；

3、各办公区采光良好；

4、财务室比较隐秘安静一些，实体墙，用防盗门；

5、总经理室要实体墙、各封闭办公室对内使用玻璃隔断，办公室之间用墙体，会议室用墙体。

会议接待区：

分为一个会议室（50平）、一个接待室（15平）

休闲区：

茶水间采用半敞开式，设一个员工阅览室，一个小的影视播放厅（墙体），一个休息室（墙体）。档案资料区适当利用采光不太好的位置。其他根据位置充分利用。

三、装修细节

1、售楼大厅西侧沿街设置公司指示牌，西门楼梯口设置公司指示牌；

2、大理石楼梯，扶手简单处理，风格上简洁明快即可；

3、正门设在西南角，加宽目前入口，采用感应式玻璃门；

4、正门设公司形象墙和前台，前台台面米左右，设内台面，高度为米左右；

5、根据空间要求，入口附近设沙盘，展示公司各个楼盘；

6、入口附近、接待室、会议室墙面挂公司荣誉等宣传图片；

7、地面架空布线；

8、吊顶，灯管设计简洁明快与整体风格相符即可；

9、入口处放置较高的绿植，作为办公区的天然屏风，各办公室和个办公区放置绿植；

10、窗户的装修设置上以保证最好的采光为基本原则，风格简洁明快不失档次；

11、供暖方式采用空调。

四、封闭办公室墙体材料

财务：防盗门、防火材料办公用具。

总（副）经理室、会议室、影视厅、培训室、休息室、档案室、资料室、转换机室、工具间：实体墙。

其他：玻璃隔断。

户型设计理念简短范文 第19篇

作为一名即将毕业的大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。大三暑假,我有幸到建筑设计工程有限公司宿迁分公司实习,在将近1个月的实习期里，我初步接触建筑设计的一些运作,熟悉了画建筑平面，立面，剖面图，积累了一定的社会经验.负责指导我的是一名姓王的建筑结构工程师，实习内容主要是AUTOCAD的运用.在王工的悉心教导下，很快我就熟悉了CAD的各项命令，使自己的基础更牢固，技术更全面，实际操作能力有所提高，以下就是我的一些实习过程和体会。

9月11号，实习的第一天，我被分配到设计公司的一个大办公室，有独立的办公桌和电脑。可是不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，最终还是公司里的王工程师给我指了条路，他告诉我一些简单的要求让我用CAD软件画一个两层的办公楼的平面图和立面图，终于有事情做了，于是我就乖乖的做起了图。说实话我以前在学校的时候经常画图，速度和质量相对来说都是很高的，可是当我以很快的速度完成后，王工指出了很多规范上的不足，然后他就耐心地告诉我设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求。首先，是对建筑的整个流程的了解。建筑物的形成、流程投资商投资国家审核批准设计院做出建筑方案中标设计院进行建筑设计(包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计)xxx审核批准施工单位施工监理进行审核施工完成，交工装潢公司进行装修交工由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。设计时也有它的过程：做方案(必须符合结构要求)进行平面设计(设计的同时，由结构师就行调整，平面做法应符合结构要求，调整的同时，结构师进行结构设计，两者属于同步进行，同步完成)立面，剖面设计水电，供暖，电梯设计。

对这一些方面有了大致的了解后，我们进行了实际操作绘图。绘图所用程序为AUTOCAD计算机辅助设计。程序具有二维，三维绘图功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二维绘制。绘图，要先对功能进行了解，再就是熟悉里面各个工具的用法。绘图的时候也有步骤：轴线墙线门窗楼梯屋内布置标注。还要一边绘制一边修改。刚开始画一些简单的房屋平面图，学着用快捷键做图。在绘制的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭和，楼梯的绘制，在做这些时候经常出现错误，影响下一步的操作。在这些操作中，就需要有足够的细心和耐心去修改。

在学习过程中，师傅和同事们都给了我莫大的帮助，教会我怎样用快捷键，作图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，让我在学习中少走弯路。

心得体会：第一次到公司实习，刚来的时候心理很没底，不知道怎样与别人相处。实习几天后发现，与同事相处并不难。当你遇到不明白的地方时，你就要多问，在问的同时，就增添了你和同事交流的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体。在这里，要勤学好问，多与人交流，要以诚待人。

这次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富.更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅，没有把理论用于实践是学得不深刻的，当今大学教育是以理论为主，能有机会走进设计公司去实习，对我来说是受益非浅的，我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的王工也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。感谢前辈们对我的教诲，感谢在这期间帮助过我的人。

户型设计理念简短范文 第20篇

室内设计说明范文8篇

范文1留金岁月室内设计说明：

项目名称：星河丹堤A区

建筑面积：450m2

装修风格：传统与现代结合

主要材料：进口大理石，进口墙纸，台湾仿金箔、银箔、红橡面板索色、“本杰明”、进口涂料。

设计单位：深圳市海大装饰有限公司

设计师：总部第十工作室总监富振辉

星河丹堤地处梅林关口附近，背山面水，自然环境优美。此案为双拼四层别墅，地下半层地上三层，前后拥有花园，通风采光好，户型方正，结构合理，空间高，是一套不可多得的经典户型。

业主为一对年轻夫妇，从事IT行业，典型的知识分子，思想活跃，品位高雅，对传统文化有很深厚的理解。本案在设计手法上，突出了文化人温文尔雅、平和理性的特点，用浅橘色的整体色调，表达业主的温馨典雅。在设计风格定位上，吸取了文艺复兴时期“巴洛克”风中的一些经典元素，既不过分张扬，而又恰到好处地把雍容华贵之气渗透到每个角落，既突出别墅本身的自然优势又适当彰显业主的个人品味。

客厅经过精心布置。与电视背景相对的一面特意设计了展示柜，展示柜采用乳白色，使浅橘色为主的客厅显得活泼生动，更通过突出饰品自身的魅力展示主人的富足和品位；地面及部分墙面运用了天然大理石做饰面，显示豪气尊贵，而贴金箔的镂空雕花与水晶珠帘的相映成趣，以及精致的沙发、欧式的茶几、个性化的台灯，足以把路易十四时期的盛世再现。 别墅的餐厅另有一番风味。最显著的特点就是空间高，设计没有改变原空间结构，而以长长的落地珠帘将这种风格进行渲染，并在餐厅顶部设计圆形的彩绘玻璃，华灯闪烁，珠帘隐隐，没饮美酒，已不觉心醉神迷。

户型设计理念简短范文 第21篇

四川师范大学成都学院专科毕业设计 小居室设计

室内设计是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑设计原理，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境。现代室内设计是综合的室内环境设计，它包括视觉环境和工程技术方面的问题，也包括声、光、热等物理环境以及氛围、意境等心理环境和文化内涵等内容。

一、室内设计概述

室内设计是环境艺术设计的一个分支，与建筑设计有着密切的关系。

（一）室内装饰设计概述

所谓室内设计设计就是为了满足人们、生活的要求而有意识地营造理想化、舒适化的内部空间，其包括如下三个方面的内容：

1．营造室内环境空间

主要是如何满足人们精神层面的需求，其目的是使人们在室内工作、生活、休息时感到心情愉快、舒畅。

2．组织合理的室内使用功能

组织合理的室内使用功能，就是根据人们对建筑使用功能的要求，尽可能使布局合理，室内动静空间流线通畅，结构层次分明悦目。

3．构架舒畅的室内空间环境

空间环境的处理在生理上应适应人们的各种要求，使人们在其中生活、工作和休息感到满意，主要涉及到良好的通风、怡人的绿色和适度的采光等方面的处理。

户型设计理念简短范文 第22篇

中海销冠巧妙的销售说辞（超经典）

一、现场接待流程

1、客户到达项目1楼，工作人员确认是否为看房客户，并通知租赁中心有客户到访（租赁中心立刻安排人员准备接待）；

2、工作人员引导客户进入电梯；

3、客户乘电梯进入招商中心，出电梯由客服人员引入租赁中心；

4、由门童开门，客户进入租赁中心，租赁人员在内门口开始接待（此时务必有租赁人员在专候，若出现租赁人员都在接客户的状况，应先安排客服人员进行接待）；

5、先接待大厅进行XX集团宣传片介绍，使XX集团有更深刻认识，加强客户对项目的认同感（接待大厅播放项目宣传片）；

6、租赁人员将客户带至沙盘区，先对区域沙盘进行讲解（针对项目区域的商务环境进行阐述）；其次，对项目沙盘进行讲解（针对项目本身的主要卖点进行阐述）；

7、租赁人员引导客户至洽谈区，并请客户入座，同时客服人员递茶水，就客户的需求状况进行沟通（此时决定客户诚意，并尽量留下真实客户的信息以便日后跟踪）；

8、引导客户参观样板间（明确告知客户哪些配置属于交房标准，哪些属于非交房标准，避免不必要的误解。讲解单层平面布局、特点及优势）；

9、参观公共区，电梯厅，卫生间的人性化配置；

10、接待结束，如客户有进一步需求，可另行预约时光参观其他楼层。为客户带给项目相关资料，并将其送入电梯，电梯门闭后再离开。

11、租赁人员结束接待工作后，回到前台对此客户的详细信息进行登记。

二、销售统一说辞

客户进入后，首先进行亲切问候，并询问客户是否第一次到访，或是否有其他租赁人员接待过。

您好，请问是第一次来吗？（若是，则说“欢迎参观XXXX，我是租赁人员XXX，以后由我为您服务”；若不是，则说“请问这的哪位接待的您呢？”随后换至原接待人员继续接待。）

引言：XXXXX是XXX集团继XXXX项目后在XXX市的又一重磅作品。整个项目总建筑面积60万O，采用纯租赁运作模式，是XX集团集众多人力智慧，采用国际化全新倾力打造的又一高端精品办公物业项目。

这样一个超大体量，全持有的写字楼项目在XXX乃至全国都实属罕见，其在实力央企XXX集团的全国战略布局中有重要好处。

那关于XXX集团品牌和商业地产战屡布局等信息，我们能够先透过视频了解一下：

（视频播放完毕，讲解区域沙盘）

相信看了XXX集团的宣传片后，您对XXXX在XXX地产全国商业布局中的战略好处已经有了必须了解。那下方我给您详细介绍下XXXXX的具体状况。

（一）说地段

（1）XXXX位于XXXXX核心区域，区域XXXXX、市政厅、XXXX等商业、文化、政务地标汇聚于此，未来将成为XXXX核心区域。

（2）项目所属板块南接XXX组团商务商业核心区CBD，北接XXXX商务核心区域，西接高端住宅商业圈，东联XXXX及新XXXX核心办公区域。

（3）项目位于XX大道与XX大道交汇西南侧，处于XXX市政府重点打造的XXXX大道的中央商务大道上，是未来XX金融产业和高端服务集中区域。

（4）项目周边中央公园河滨绿地簇拥，该区域可谓是绿色坐拥、文化商务环绕之地。

（二）说交通

XXXXX的交通十分便利。

（1）首先，从周边道路规划看：项目处于XX路外XX大道与XX大道交汇处西南面，东距XX市新市政府办公区约400m，距XX路XX立交桥约5公里，距离XX路与XX路交叉口约2公里。项目所在的XX大道，为XXX内唯一一条双向6车道的大道，车行至XXXX机场仅15分钟，交通便捷。

（2）其次，从公共交通上看：距地铁XX线XX站、XX站步行仅10分钟，未来地铁五号线也规划从此处经过；项目临XXX公交站，有XX路、XX路、XX路、XX路多部公交车线路可到达。

（3）另外，XXXX距离机场高速仅5分钟车程，到XXX机场仅15分钟，具有明显的空中交通优势。

（三）说配套

XXXXX项目所处位置是XXX核心区域，区域内多个项目的呈现，已经为区域高端商务办公带给了丰富、完善的配套。

（1）商务配套：媲邻XXX、高新技术开发区、高新孵化园、XXXX，周边商业办公氛围浓郁；未来与大型国央企总部办公为邻，中国国电、中国石油、中国华电等；

（2）政务资源：高新管委会、市政府；

（3）商业配套：临近宜家、伊藤洋华堂、XX广场、XX广场、XX百货、欧尚、XX购物中心等；

（4）酒店配套：XXX大酒店、希尔顿酒店、W酒店等商业配套，办公同时享受高品质便捷的附加服务；

（5）居住配套：XXX、XXX、XX，商务、人居一体化功能配套；

（区域沙盘讲完，项目沙盘介绍）

XXXXX沙盘讲解的主线将按照从整体到局部，从周边到本身，从全部到特殊。

→周边道路介绍。

→项目地块规划介绍，分期状况→各栋名称，层数，建筑高度→大堂配置。

→单层布局，标准层面积，标准层高，架高地板等数据。

→电梯配置→空调配置→5A智能化系统→精装交房标准。

→定制化服务：可拆卸楼板、总裁行政卫生间、预留24小时冷却水、楼板局部荷载加强。

（四）说项目

1、XXXXX项目整体占地面积36119。79O，约54亩；项目总建筑面积约60万O，总共又8栋写字楼构成，构成了XXX独一无二的1公里全持有商务街区，堪称全国第一例超大体量纯持有甲级写字楼物业；

2、（激光笔指向沙盘AB栋）目前您所在的位置为项目一期AB栋，正是目前我们正在招租的写字楼。一期整体容积率10。87；建筑面积约13万O；

3、我们的AB栋总层数28层，地上25层，地下3层；均定位于国际甲级写字楼，它的配置高端，主要体此刻如下方面：

首先，项目的标准层面积约2140O；标准层层高到达3。95m，净高2。8m，区域同类产品中都处于顶级水平；项目的外立面采用全LOW-E中空玻璃幕墙，具有高透、隔热、隔音、节能的特性，通透采光极致彰显，创造生态、健康、节能的优越办公环境；AB座国际甲级写字楼获得了由美国绿色建筑协会颁发的LEED国际绿色体系认证，塑造绿色环保节能的人性化办公空间7；

其次，我们的A、B座每栋楼10部三菱锋速电梯，并采用高低分区，上下无忧；并且配备2200O豪华天际大堂，双层挑高12。9m，彰显奢侈气度，营造高端商务氛围，缔造国际城南首席商务会客厅；A、B座车位720个，配备充足，停车方便快捷；同时，项目采用全球三大空调品牌之一的美国约克中央空调，带给舒适的办公环境；项目采用的5A国际化标准的智能化系统，使您的办公十分方便；

另外，我们XXXXXX还专门针对实力企业带给市场上独一无二的定制化办公服务：

（1）行政卫生间：A、B座专门设计预留总裁行政卫生间，满足私密性、独立、便捷性需求；体现CEO的尊贵身份；

户型设计理念简短范文 第23篇

一、实习目的

通过参观家具、灯具，配饰等的功能、造型、灯光、尺度、风格、材料、色彩，了解室内装饰设计的基本原理和设计方法，开阔视野，为接下来的我的室内设计创作打下基础。

二、实习内容

室内空间既是人类赖以生存的居住空间，也是人们从事各种活动的建筑内部空间场所，作为室内环境的设计者，首先应该满足使用者对空间的功能和审美需求。所以，对于我们这些初学者，更应该多看。在老师的带领下，我们来到济南的几家大型家具城，了解一些室内设计的知识。

第一天，我们来到xx家居，第一感觉，很震撼。接下来，接连不断的震撼接踵而来。每一家店面都主营一种风格和品牌，xx家居多数是进口产品，价格昂贵，但是他的审美价值是名副其实的，无论从造型、色彩、材料、功能上，都让人眼前一亮。通过导雇员的解释，这些昂贵的家具深深的吸引了我们的眼球。尤其是那些样品房。每一件样品房的风格、民族特色、地域特色、时代风貌都协调统一。无论是简约型、现代型、中式的、欧式的，给我们最直观的感受就是温馨舒适。我想，能够满足消费者居住要求的设计就是好的设计。所以，室内空间的首要任务是根据整体空间的功能与审美要求来进行设计组织与规划定位。

第二次，我们选择的是富雅家居，他的规模与xx家居相当，更多的是国产产品。通过今天的参观，对室内设计有了新的认识，尤其是样品房，都有一些共性，无论这个建筑物的功能上区别是很大的，如，商务酒店，KTV，学校等等，功能不同，却都少不了这些元素。这也是室内设计必须注意的几大要素。

第一，空间要素。空间的合理化并给人们以美的感受是设计基本的任务。要勇于探索时代、技术赋于空间的新形象，不要拘泥于过去形成的空间形象。

第二，色彩要求。室内色彩除对视觉环境产生影响外，还直接影响人们的情绪、心理。科学的用色有利于工作，有助于健康。色彩处理得当既能符合功能要求又能取得美的效果。室内色彩除了必须遵守一般的色彩规律外，还随着时代审美观的变化而有所不同。有关室内设计专业实习报告内容

第三，.装饰要素。室内整体空间中不可缺少的建筑构件、如柱子、墙面等，结合功能需要加以装饰，可共同构成完美的室内环境。充分利用不同装饰材料的质地特征，可以获得千变完化和不同风格的室内艺术效果，同时还能体现地区的历史文化特征。

第四，光影要求。人类喜爱大自然的美景，常常把阳光直接引入室内，以消除室内的黑暗感和封闭感，特别是顶光和柔和的散射光，使室内空间更为亲切自然。光影的变换，使室内更加丰富多彩，给人以多种感受。

第五，.陈设要素。室内家具、地毯、窗帘等，均为生活必需品，其造型往往具有陈设特征，大多数起着装饰作用。实用和装饰二者应互相协调，求的功能和形式统一而有变化，使室内空间舒适得体，富有个性。第六，绿化要素。室内设计中绿化以成为改善室内环境的重要手段。室内移花栽木，利用绿化和小品以沟通室内外环境、扩大室内空间感及美化空间均起着积极作用。

第三次，地点是红星美凯龙。这里主要经营一些装饰材料。装饰材料是进行室内装饰的物质基础，是表现设计的依赖对象。装饰材料具有多方面的性质，包括物理性、装饰性等多种性质，其中，材料的装饰性，可以让人们获得美感体验，是美化环境的主要装饰要素，例如，材料的色彩、肌理、质感等给人的视觉感受。随着技术的进步与审美层次的提高，使我们具有了种类繁多、品种齐全的室内设计装饰材料。每一种装饰材料都有自身的装饰特性，有其自身的优缺点和一定的适用范围。

木材类。木材是室内装饰的基本材料之一，使用量居首。木材自然生动的纹理和人贴近的色泽，它质地精良，观感优美，是很好的装饰材料；石材有悠久的历史，种类繁多，花色各异，分为天然石材和人在石材，有大理石、天然花岗岩、人造石材；陶瓷类，室内设计主要用建筑陶瓷，常用的有：瓷质砖、彩色釉面砖、陶瓷锦砖、陶瓷艺术专等；地毯类，在选用纺织品时，其色彩、质感、图案等除考虑室内整体的效果外，还可以作为点缀。室内如缺少纺织品，就会缺少温暖的感觉。玻璃类，用途很广泛，从透光、隔热、防尘、防躁到放胆、防辐射、防暴，调节美化空间的功能，并且种类繁多。石膏为主材的各种饰品，具有良好的装饰效果，例如雕塑。其他装饰材料如：乳胶漆类，贴面材料类（壁纸、墙布），金属装饰制品类，等等。

三、实习体会和总结

2020年的一周的实习让我大开眼界，受益匪浅，对这短短的几天，也有很多的感受。

参观结束后，大家都在议论装饰成本问题。认为装好一款舒适、个性的房子费用比买房子还贵。因为进口品牌高档家具太昂贵了。我觉得，昂贵的不一定是的，也不一定舒适，更不一定适合自己。用着舒服，适合自己才是的。在家庭装修中，质量的好坏不取决于材质档次的高低，而应高超的设计质量取胜。例如做衣服的面料有高有低，笨裁缝用高级面料也不一定能作出款式好的服装，相反巧裁缝常可利用低档面料作出款式新颖别致的服装。这一例举充分说明了，在家庭装修中要强调精心设计于用材才是正确之路，而绝非滥用进口大理石、钛金灯等所能奏效的。

切忌片面追求高档材料的倾向。另外，风格统一也应当注意。有的家庭装修把某些豪华宾馆中的设计手法和材质选择加以搬用，这样就会使装修效果走了题，如大吊灯、大灯池、大贴脸等一系列的金碧辉煌的效果，感觉不到一丝的家庭温暖。因室内装修界甚至有人提出住宅装修要“宾馆化”的错误提法，因为宾馆是人们暂时逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在家庭气氛，因此这种观点只能误导家庭装修的正确方向。受这种错误倾向的影响，甚至有的家庭一味的模仿KTV歌厅的装修效果，把家庭变成了文娱的场所，也是文不对题的。总之，这些做法只能说是花了钱，却买不到家庭温馨的气氛。

第二，通过这次实习，虽然时间很短，却我认识到自身的许多不足。例如，自己的视野还相当的狭隘，目光短浅。闭门造车。现在深知这使不对的。凡是成功的艺术家都离不开生活，都不可能闭门造出杰出的车来，生活才是创作灵感的来源，也是验证创作是否成功的媒介。并且身体力行地去感受、学习、接受一件新事物，是最有效、最直白的诠释。短短的三天参观，让我学到一本书厚的知识，并且，这些知识不会轻易忘记。

第三，我还认识到，任何一件艺术作品都不是轻松的做到的，它不是偶然，而是长期的积累，是必然结果。追求学问不能太肤浅，只求表面，而应该循序渐进的积累，研究，认识它的本质，全方位的把握它，才能更好的利用它。大到整个户型的室内设计，小到每一个角落，都是要认真，仔细的去思考，为的是如何让这个设计更加完美，让业主满意。所以，做什么事情，只要用心去做，容易变成不容易，不容易变成容易。

户型设计理念简短范文 第24篇

你不牛逼，认识再多牛逼的人，也与你无关

寂静的夜，人们总是习惯在这个时候，去独自思考人生、回想过往的辉煌与落寞。至少我是这样，在我工作近十年的时间里，这个“恶习”一直陪伴着我。在深夜，我会复盘曾经失去的钱权与感情，尝试着找寻其中的规律，让自己在下一次尽量避免。事实也的确如此，同样的错误我很少在遇到。当然，有种错误叫做“原则”，这个我是没有办法避免的。

有人曾经问我这样会不会很累，其实我也不知道。虽然我每天只休息4个小时不到，但是却依然可以精神充沛，也许是我爱我的职业。至于问我这个问题的朋友，现在已经返乡，走的时候，还在向我抱怨北京的空气、交通，以及北京的一切。其中最令他不满的就是，他认为自己的价值没有得到实现，总有着一种怀才不遇的想法。

想想也对，而立之年的他，在北京手持两万不到的月薪，难免有些单薄。要知道月薪其实并不是冷冰冰的数字，而是市场对你评定的价值，市场认为你“不值钱”，认为你不牛逼，你再抱怨也于事无补。也有些人通过粉饰自己，不断跳槽获得价值的提升。可惜那只是短暂的假象，当你真正落地去做一些事的时候，你的能力就会暴露无遗，当价值与能力不匹配的时候，你不得不去找下家，所以我们看到很多人就是一直在跳槽。

你的牛逼只是假象

你不牛逼，认识再多牛逼的人也与你无关，因为别人就不会记得你。譬如我，我还谈不上是牛逼的人，跟我一起吃饭的不亚于5000人，但是我能叫得上名字的无非就那几百人，手机通讯录中也就几百人。很多人说认识我，我都不知道是谁，更有甚者一年都说不上一句话，还说是我朋友，然后用我名义去找我其他朋友谈合作，真是莫名其妙。

这样的“人才”，我相信我们的朋友圈随处可见，总以为认识就是朋友，加个微信、QQ就是朋友。事实真的是这样吗?在信息极度透明的今天，想要找到牛人的联系方式，实在太过于简单，但是想要成为朋友就真的很难。要我看对方压根就没把你当朋友，不信你可以试试去找你认识最牛逼的人借钱，看别人会搭理你吗?

又譬如很多人喜欢说圈子，说人脉，说自己认识谁谁谁，感觉自己很牛逼，这本身就是一个悖论。我从来不相信不是一个层级的人，可以做朋友，可以推心置腹的去交流。当然这里面也有例外，但是例外毕竟是少数，更多的时候别人就不会搭理你。所以请看清自己牛逼的假象，你其实并不牛逼，你的人脉可能连点头之交都没算。

什么是真正的牛逼

那么，什么是真正的牛逼。真正的牛逼就是看你能够吸引多少人，能够影响多少人。说白了就是你有什么价值，你能给别人带来什么。这里的价值并不只是金钱，你能开拓别人思维，与别人探讨某种深度话题也算。令人感到惋惜的是，很多时候你连这个基本的价值都没有，在别人的眼里你就像幼稚的孩子。

当幼稚的孩子进入大人的世界，很少会得到怜悯，更多的是嘲笑。即使你混进了高端的圈子，别人也还是看不起你，因为你的level不够、权利不够、知识不够，什么都不够。即使在跟你同一个级别的圈子中，你都谈不上出类拔萃，又怎能让比你级别高的大佬们看得上你?留给你的只有异样的眼光而已。

所以你还是想想如何让自己变得有料，变的牛逼吧。那个时候，你再去混“圈子”，混人脉，别人才可以接纳你。至于现在，只能是呵呵，扪心自问你做过什么牛逼的事，有没有帮别人融过超过20亿美金的钱，能否一个人一年扛5亿的销量，敢不敢对投资人说，你可以带部门，用一年时间做一款应用做到500万用户，我不是一个牛逼的人，但是我敢。

其实关于人脉、圈子的话题，我之前就曾经写过，可能是写的不够深刻，并不能改变某些人的思想，这篇也是如此。我只是想传达给这些年轻人一个想法，就是跪舔比你牛逼的人可以，但是前提你自己得牛逼，而且是大家认为你牛逼。

记住：你不牛逼，认识再多牛逼的人也与你无关。牛不牛逼，市场说的算，而不是自吹自擂。

户型设计理念简短范文 第25篇

一、生态建筑概述

1.生态建筑的概念

生态建筑，顾名思义是将生态学中的要求和可持续发展原则引入到建筑学中来，使建筑设计理念能够符合生态学中的资源循环再生、反馈平衡以及自然调节机制等内容，意即在建筑从设计到施工，再到使用的整个流程能够以生态学的基本理论作为依据和标准。一般而言，人们对生态建筑的认识等同于生态化建筑，其存在的基础是自然界，在可持续发展思想的指导下，充分利用生态学的理论知识对建筑学进行重新的诠释，最终使设计成果成为一个独立的生态系统。为了使这一生态系统得以在良好的状态下运转，需要对建筑内及周围的环境因素进行有效利用，使得建筑系统成为耗能低、健康无污染且能实现资源二次利用的绿色舒适的环境，实现人与自然的和谐发展。

2.生态建筑的特点

与普通建筑相比，生态建筑最具代表性的特点可归纳为节能和可再生资源的利用。在资源的利用方面，生态建筑将主要利用丰富的可再生能源来满足生活需要，如太阳能、风能、水利以及海洋能等等，从而尽量代替不可再生资源的消耗。这样，通过资源利用形式的改变就极大提高了能源的利用效率，降低了不必要的能源损失，并达到能源节约和循环利用的目的。例如：烧水时可选择太阳能，减少对电能、煤气及天然气等能源的过度依赖；在墙体装饰时可选购具有保温隔热作用的材料作为外墙涂料来使用，减少空调的开放时间；废气废料应得到妥善的化学处理之后再进行排放，减少有毒有害物质对环境的危害；另外，室内环境的营造对居住者身心健康的影响也是应积极思考的内容之一。

二、生态建筑在建筑设计中的实际应用

1.建筑设计过程中融入生态建筑理论要考虑的影响因素

（1）自然环境

生态建筑应首要考虑的因素就是自然环境，其应用的核心原则就是来源于自然，应用于自然，以及最终实现零污染和零排放。这样，才能真正做到建筑回归自然。由于生态建筑本身就是一个能够实现循环发展的有机系统，因此，应当与自然环境之间建立起和谐共存的良性互动作用，而生态建筑也会处于自然环境的各种复杂因素的牵制之下。

（2）技术环境

生态建筑的设计与施工要以先进的技术条件为依托，科技能够为生态学中的种种理论提供可靠的保障和前提。其重要作用贯穿于建筑的设计、施工等许多重要环节之中。在建筑材料的选购上，应选用生态材料并对其进行必要的技术处理；新能源的开发应用在生态建筑中体现得较明显，同样也需要科学技术的理论与应用方面的支持。

（3）人文环境

生态建筑的设计目的就是在于为人们提供一个更利于身心健康、实现与自然环境和谐相处的生态空间。设计思路中的每一个要素，都应符合人们追求舒适、自然及环保的需要。换句话说，生态建筑应树立以人为本的原则。在这一原则要求下，建筑对人文环境的尊重和相互作用就是必须考虑的因素之一。在运用生态学理论为建筑设计进行指导时，应对各项措施对当地人文环境的适应性进行充分地研究。应力求生态建筑在完成生态环保使命的同时，能够进一步发挥传承优秀地方文化和独特风土人情的作用，从而使生态建筑符合当地的人文内涵，适应当地的生活习惯，避免千篇一律的设计模式。

2.生态建筑理论在建筑设计中的运用方略

（1）优势能源在建筑中的高效利用为了使生态建筑的环保理念得以真正落实，应注意从建筑所在地的特点及优势这一角度完成应用方案的设计。在建筑设计中应注意对当地的资源加以合理利用，以资源优势带动生态优势。例如：建筑位于滨海地区，取之不尽的太阳能及风能就构成了其最大的资源优势，建筑设计者可在建筑的楼顶位置设置

（2）建筑材料的因地制宜、就地取材生态建材的应用既能促进资源利用率的提高，真正达到节能目的，同时也减轻了材料使用对环境造成的污染。因此，在生态建筑的设计中，应力求做到因地制宜，从而达到最佳的生态效果。

3.不同自然环境与建筑的完美融合由于对生态建筑的需求是没有地域之分的，但所在地的环境特点和原有建筑风貌却是有地域的分别。因此，在进行生态建筑的方案设计时，要首先对所在地的环境和建筑进行考察分析，使建筑的设计能够与当地原有景观完美自然地融为一体。一般采用两种方法，一种是建筑适应环境，追人与自然关系的和谐；另一种是环境适应建筑，力求建筑生态化程度提高。

三、结语

户型设计理念简短范文 第26篇

本案为三房二厅二卫一厨的多层住宅.室内使用面积为. 环境优美,为一四口之家为依据进行设计,突出温馨且不失时尚之感。本案设计师以简洁明快的设计风格为主调,全面考虑,在总体布局方面,尽量满足四口之家生活上的需求,主要装修材料为红杉木为装饰饰面,以红杉木优美含蓄的线条装饰玄关及各种景点,创造一个温馨,健康的现代家庭环境.环境室内设计区别于简单的装饰设计就在于环境艺术设计是从全局出发,而不仅仅着眼某一点或某一个墙面的装饰.利求达到统一中带有变化，和谐中产生对比的要求。

首先在功能方面,要充分满足业主的生活要求,客厅是交友娱乐中心,影视墙采用墙面暗藏灯带，中间墙采用高级壁纸饰面，既大方又有气派，背景左侧则采用冰裂玻璃及水曲柳白漆作为特别装饰，附以黑白根云石加以点缀。形成一个具有特色的小品。

玄关设计成新月形，裂纹玻璃与杉木台座相配合，显得十分优雅时尚。设计要超前，本居室在餐具和次卧室均采用溢晶电视，安装高度为左右。正好是坐在餐椅上人的视线高度。在餐厅和客厅之间的墙面做一个景点，用清玻璃分四层布置，玻璃板的最上方设置冷光射灯直通每层玻璃层板，玻璃板上放置些工艺美术品，异常耀眼夺目。

户型设计理念简短范文 第27篇

一套完整的销售人员培训资料，我们带给给所有人员。

本资料能将你培训成真正的一流置业顾问。

置业顾问的基本素质

有人认为优秀的销售人员天生具有能言善辩、反应灵敏、长于社交等优点。其实大多数优秀的销售人员并非天生能言善辩，而是经过专业的训练和在实际工作中的磨练造就的。

优秀销售人员有三项基本品质：

——同情心：能设身处地为消费者着想

——自我驱动力：有迫切完成销售过程的个人需求

——精力充沛、充满自信，渴望成功，勤奋执着，并有一种将挫折与困难当成挑战的心理状态。

优秀售楼员必备的基本素质

一、专业素质

售楼员自身素质的高与低，服务技能和服务态度的好与坏，是影响发展商服务水准的重要因素之一。因此，售楼员在上岗之前，务必要具备如下的专业知识。

1、了解公司要充分了解发展商的历史状况，获过哪些荣誉，房地产开发与质量管理、售后服务承诺的资料、公司服务理念以及公司未来发展方向等事项。

2、了解房地产业与常用术语进入房地产业，不仅仅要对房地产业整体宏观市场和微观市场有所了解，还应对房地产业发展趋势有所认知，同时应能准确把握区域市场动态和竞争楼盘优劣势及卖点等信息；另外，与行业相关的专业知识如房地产经营知识、金融知识、物业管理知识、工程建筑基本知识、房地产法律知识及一些专业术语如容积率、绿化率、建筑密度、建筑面积、使用面积等词汇，售楼员不仅仅要知其然，还要知其所以然。

3、了解顾客特性及其购买心理一般来说，顾客购买心理动机有求实心理、求新心理、求美心理、求名心理、自尊心理、仿效心理、隐秘心理、疑虑心理、安全心理等。

4、了解市场营销相关资料楼盘销售与一般商品销售有着同质性和差异性，售楼员不仅仅要掌握一般商品营销的技巧及相关理论与概念，还要就房地产营销市场特性的同质性与异质性进行了解，学习和钻研房地产的产品策略（Product）、营销价格策略（Price）、营销渠道策略（Place）、促销组合策略（Promotion）等知识。

二、综合潜力

1、洞察潜力房地产营销过程是一个巧妙的自我推销过程，在这个过程中，售楼员采取主动态度与客户沟通，在交谈的过程中应具有敏锐的职业洞察潜力、语言运用潜力、社交潜力和良好的品质。

2、语言运用潜力售楼员在接待顾客时，务必要讲究语言艺术，提高使用接待用语的频率，主要应注意以下几点：——态度要好，有诚意——要突出重点和要点——表达要恰当，语气要委婉——语调要柔和——要通俗易懂——要配合气氛——不夸大其词——要留有余地

3、社交潜力——交往使人感到愉快的潜力——处理异议争端的潜力——控制交往氛围的潜力

4、良好品质

（1）从公司的角度来看虽然售楼员工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了学习，有的是出于喜好，有的兼而有之，不论目的是什么，惟有公司的发展总目标实现后，个人的目标才能得以圆满实现。因此售楼员务必具备如下的素质：☆用心的工作态度☆饱满的工作热情☆良好的人际关系☆善于与同事合作☆热诚可靠☆独立的工作潜力☆具有创造性☆热爱本职工作，不断提高业务技能☆充分了解楼盘知识☆明白顾客真正需求☆能够显现出发展商和楼盘的附加价值☆达成业绩目标☆服从管理人员领导☆虚心向有经验的人学习☆忠实于发展商

（2）销售人员的任务与个人素质、性格的关系

三、应克服的痼疾一次成功的到访接待，实际上是一系列销售技巧、经验支持的结果，一个系统工程。

在这个工程的任何细微处出现问题都会影响到其他方面导致失败或不完全成功，所以，售楼员应好好检讨自我，避免长期不良销售方式所养成的痼疾。

1、言谈侧重道理有些售楼员习惯用书面化、理性的论述进行介绍，使客户感觉其推荐可操作性不强，达成目标的努力太过艰难，或根本就与这种人有心理距离，因此常会拒绝购买或拒绝其推荐。

2、喜欢随时反驳如果我们不断打断客户谈话，并对每个异议都进行反驳，会使我们失去在最适宜时光内找到客户真正异议的机会，而当这种反驳不附有推荐性提议时，反驳仅仅是一时痛快，易导致客户恼羞成怒，中断谈话过程，这对于双方都是很遗憾的。

3、谈话无重点销售时光是宝贵的，而购买时光亦是宝贵的，我们在销售介绍时应有充分的准备和计划，并反复申述我们的要点。如果你的谈话资料重点不突出，客户无法察觉你的要求，就无从谈起满足你的要求了，反而会认为你对他重视不够，准备不足将导致销售失败。

4、言不由衷的恭维对待客户，我们应坦诚相待，由衷地赞同他们对于市场的正确决定。如果为了讨好客户，以求得到订单而进行华而不实的恭维，实在是对双方的一种轻视，会降低消费者对售楼呐喊以及所推楼盘的信任度，亦会在日后承担由此带来的后果。5、懒惰成功的销售不是一项一蹴而就的事业。在销售过程中，你会有许多独处的机会，你的主管不会也不可能随时随地地检查你的工作。所以，这是对个人自律的一个挑战，丧失信心、没有目标、孤独都有可能造成懒惰，懒惰却只能带来更多的更大的失败。“天上是不会掉馅饼的”，一份辛苦一份甘甜，只有不断努力，进取，你的业绩才会逐步上升，成功是克服懒惰的最好追求，自律是克服懒惰的最佳督导。

四、置业顾问的业务素质

（1）推广公司形象、传递公司信息（2）用心主动向客户推荐公司楼盘（3）按照服务标准指引、持续高水准服务质素（4）每月有销售业绩（5）持续服务台及民展场的清洁（6）及时反映客户状况（7）准时提交总结报告（8）培养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的发展动向（9）爱护销售物料，包括工卡、工衣等（10）不断进行业务知识的自我补充与提高（11）服从公司的工作调配与安排（12）严格遵守公司的各项规章制度（13）严格遵守行业保密制度

销售人员基本礼仪

1、着装要求仪容仪表——客户的第一视觉效应

第一印象往往是深刻而长久的，而售楼员留给客户的第一印象把握在自我手中。我们务必从细微处着手去建立与客户相处的信心，并主动创造良好的销售氛围。所以，我们要有以下的仪容仪表：

整体要求

2、接待动作训练

行为举止——客户心理障碍的突破口

1>、站姿

（1）躯干：挺胸、收腹、紧臂、颈项挺直、头部端正、微收下颌

（2）面部：微笑、目视前方

（3）四肢：两臂自然下垂，两手伸开，手指落在腿裤缝处。特殊营业场所两手可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上方。两腿绷直，脚尖与肩同宽，脚尖向外微分。

2>、坐姿

（1）眼睛直视前方，用余光注视座位

（2）轻轻走到座位正面，轻轻落座，避免扭臀寻座或动作太大引起椅子乱动及发出响声

（3）当客人到访时，就应放下手中事情站起来相迎，当客人就座后自我方可坐下

（4）造访生客时，坐落在座椅前1/3，造访熟客时，可落在座椅的2/3，不得靠椅背

（5）女士落座时，应用两手将裙子向前轻拢，以免座皱或显出不雅。听人讲话时，上身微微前倾或轻轻将上身转向讲话者，用柔和的目光注视对方，根据谈话的资料确定注视时光长短和眼部神情，不可东张西望或显得心不在焉。

（6）在单人通行的门口，不可两人挤出挤进。遇到客人或同事，应主动退后，并微笑着做出手势“您先请”

（7）在走廓行走时，一般不要随便超过前行的客人，如需超过，首先应说声“对不起”，待客人闪开时说声“多谢”，再轻轻穿过。

（8）和客人、同时对面擦过时，应主动侧身，并点头问好

（9）给客人做向导时，要走在客人前二步远的一侧，以便随时向客人解说和照顾客人

（10）行走时不得哼歌曲、吹口哨或跺脚

（11）工作时不得忸怩作态，做怪脸，吐舌、眨眼、照镜子、涂口红等，不得将任何物件夹于下

（12）上班时光不得在营业场所吸烟或吃东西

（13）注意“三轻”，即说话轻、走路轻、操作轻

（14）社交场合或与特殊客人见面时，可行礼表示尊敬，行礼约20秒，头与上身一同前曲，男性双手自然下垂或同时用右手与对方握手，女性双手在腹前合拢，右手压在左手上，极特殊场合才行45度鞠躬礼。行礼完毕后用热情、友好的柔和目光注视客人。

3、接待语言训练

1、交谈

（1）与人交谈时，首先应持续衣装整洁

（2）交谈时，用柔和的目光注视对方。面带微笑，并透过轻轻点头表示理解客人谈话的资料或主题

（3）站立或落座时，应持续正确站姿与坐姿，切忌双手叉腰，插入衣服口袋，交叉胸前或摆弄其它物品。

（4）他人讲话时，不可整理衣服，弄头发，摸脸，挖耳朵，抠鼻子，搔庠，敲桌子等，要做到修饰避人。

（5）严禁大笑手舞足蹈。

（6）在客人讲话时，不得经常看手表。

（7）三人交谈时，要使用三人均听得懂的语言。

（8）不得模仿他人的语言、语调或手势及表情。

（9）在他人后面行走时，不要发出诡谲的笑声，以免产生误会。

（10）讲话时，“请”、“您”、“多谢”、“对不起”、“不用客气”等礼貌语言要经常使用，不准讲粗言秽语或使用蔑视性和污辱性的语言。不开过分的玩笑。（11）不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客人，不得与客人争辩，更不允许举止鲁莽语言粗俗，不管客人态度如何都务必以礼相待，不管客人情情绪多么激动都务必持续冷静。

（12）称呼客人时，要多称呼客人的姓氏，用“某先生”或“某小姐或某女士”，不知姓氏时，要用“这位先生”或“这位小姐或女士”。

（13）几人在场，在与话者谈话时涉及在场的其他人时，不能用“他”指他人，应呼其名或“某先生”或“这位小姐或女士”。

（14）无论任何时候从客人手中接过任何物品，都要说“多谢”，对客人造成的任何不便都要说“对不起”，将证件等递还客人是时应予以致谢，不能将证件一声不吭地仍给客人或是扔在桌面上。

（15）客人讲“多谢”时，要答“不用谢”或“不用客气”，不得毫无反应。

（16）任何时候招呼他人均不能用“喂”。

（17）对客人的问询不能回答“不明白”，的确不清楚的事情，要先请客人稍侯，再代客询问，或请客人直接与相关部门或人员联系。

（18）不得用手指或笔杆为客人指示方向。

（19）在服务或打电话时，如有其他客人，应用点头和眼神示意欢迎、请稍侯，并尽快结束手头的工作，不得无所表示而冷落客人。

（20）如确有急事或接电话而需离开应对的客人时，务必讲“对不起，请稍侯”，并尽快处理完毕。回头再次应对客人时，要说“对不起，让你久等了”，不得一言不发就开始服务。

想得到客户的信赖，要好好活用果断、反复、传染的效果：

①果断——将问题有信心地直截了当地说出；②反复——将项目的优势突出介绍；

③感染——将对项目的自信、自身的热情传输给客户。

（一）、有计划、有阶段性的推销、谈判

1、接近客户，套近乎是良好沟通的开始；2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望；

3、利用自我丰富的房地产专业知识，信心十足地介绍自身项目的优势；4、打动他，令对方下定决心购买。

（二）、利用暗示进行推销、谈判

1、正面暗示

日本有（医生的正门、律师的客厅）的说法，即是说：破烂的正门，不堪入目的沙发，让人无法相信他的本事；相反，华丽的正门，华贵的沙发，则令人心里舒畅。

同样，销售员若是穿衣服皱巴巴，表情灰暗，无精打采，那么就算客户有满腔的购买欲望都可能受到影响。

2、小小的动作也有暗示的作用：

①倒背着手应对客户——让人感觉高高在上，没有亲近感②抱着胳膊——让客户产生反感

③搓手——没能信心的表现④眼睛的动向——眼神不能飘浮不定，眼睛是心灵的窗户

⑤脚的位置——两腿叉开，显得吊儿郎当。

（三）、巧妙利用电话推销

1、在电话中作给人好感的交流

①注意声音的高度，速度、语气、称呼、自我介绍；②注意声音给人的感觉；③注意用词不达意、谈话时光，尽量以简洁为要；④选取打电话的时机，准备好要谈的事项，准备好需记录用的纸、笔、计算器。

①商洽成功的要点：

（一）、与客户融洽谈判

1、以自然、简单的情绪好好地与客户沟通、融洽相处；2、有礼貌，培养推销礼节，不说谎、真诚相处；

3、认同客户的优点，并加以赞赏，令对方开心；4、寻找共通的话题，以商品房为谈话中心，将我们的项目的结构、价格、环境、交通，升值潜力等等详细作介绍，突出自身楼盘的优势，必要时也能够适当地说竞争楼盘的劣势；

（二）、对客户作有效的询问

1、利用询问让客户开口说话；2、作能让客户立刻答复的简单询问；3、能够让客户理解的询问——不要太专业化，专业术语太多。

（三）、商洽中须掌握的几项推销术

1、了解客户的性格，根据性格不一样采取不一样的说话接待方式。

2、根据其价值不一样决定：①利益型②理性型③感性型

3、了解排除竞争法：

①不说竞争对手的坏话②别说尽了项目的新有优点

③与周边项目作适当的比较，应突出我方项目的优势

4、“擅长倾听”客户说话为推销高手

①倾听对方说话②令对方明白自我已充分理解他所讲A、让自我变得很贤明B、提高客户自尊心C、客户给自我的评价会增高

5、培养“倾听技巧”

①对客户提起的话题作适当的附和②不要随便插嘴③抓住发言机会围绕商品为主题作介绍

②在谈判过程中，遇到客户提出的反驳观点、抱怨时：

1、诚实处理、不要说太多话，专心聆听对方的话；2、说话要有权威性；

3、事前预想一下客户的意见；4、分析原因，找出解决方案，如果潜力权力范围内解决不了的，再往上级反映状况；5、别感情用事，与客户辩解或争吵。

③客户意向购买，决定签订合约的征兆：

（一）、从语辞方面看

1、再三询问价格、优惠条件时；2、询问什么时候入伙时；3、询问项目交通、配套状况时；

4、反复问同一个问题时；5、与家人或朋友打电话时；6、开始谈及自我的私事时。

（二）、由表情、动作方面看：

1、突然默不作声，有所思考的表情突然开朗时；2、再次细心地到现场看楼或多次到访时；3、仔细研究售楼资料，计算购楼费用时；4、深呼吸、不断变换坐姿时。

④签订合约的注意事项：

签订合约是成功的关键阶段，绝不可松懈，应全力以赴

1、完成交易的方法：

①重复项目优点②暗示新购单位的优点③把客户选取的范围缩小④推荐客户下订

2、签认购书或合同时：

①别让客户有紧迫感，以镇定的态度签约，别太着急。②别对自身的楼盘无信心，别放走机会。

③签约后立刻说出祝贺语或对业主表示关怀语，不谈剩余的话。④签完合约后不要得意忘形。

⑤售后服务

1、签定认购书后，应让客户清楚明白银行地址、银行帐户及抬头、应在何时将首期款或其他楼款存入银行。2、应让客户清楚明白在交完楼款，凭付款票据到指定办公点办理签订买卖合同（按揭的还需签订贷款合同、贷款申请表、办理抵押登记及交清有关按揭费用）等有关手续，给客户开楼款收据等。并协助客户办理入伙手续，解决问题。

3、若是一次性付款的，则让客户将身份证、购房资料、付清楼款证明书及购楼发票交给指定部门，待办房产证。

4、各售楼处应存一份客户跟踪记录表，记录好每个客户楼款所交状况，让各职员一目了然，若是欠交的则及时通知对方补交，若是用转帐方式时，待楼款到帐后，则及时通知客户前来签署正式合同及办理相关手续。

八、促使成交技巧

第一节准确了解客户需求

首次接待和客户跟踪后，有必要对客户进行深入的分析，准确地抓住了客户的脉博，你的正式推销已成功了一半。

客户的个人档案

力求全面，要善于从客户的只言片语中解此方面信息，但切勿对客户的私人生活表露浓厚的兴趣，否则会引致误解和厌烦。

客户的一般需求

即客户的基本购买动机，明白了解这一因素有助于更好的推介楼盘的基本素质，但如果你的房子起码的需求都有不能予以满足，你的推销就毫无必要。

客户的特殊需求

每个客户对房子可能会有不一样的质素要求，了解此点可使我们的推销更具有针对性及避免失误。

客户的优先需求

客户的特殊需求中，有些是应优先对待，有时满足了这一点之后，客户眼中对其他因素的思考不再重要，可使我们的推销事半功倍。

如何赢得客房的信赖

一、培养良好的仪态和品格

对你的房子、你的公司、你本人的充分信任，是客户作出购买决定的重要因素，赢得客户的信赖是推销成功的基础，一个微乎其微的不可信赖的因素亦会对推销产生致命影响，其中你个人品格和风度是最关键的。客户在分析你的可信程度是不仅仅要看你的外表和言行，而且透过你每一个举动来观察你是否诚实，是否为他的利益着想。

二、掌握赢得信赖的技巧

⑴把握分寸

在洽谈之初，尤其要注意不要把话说得太满，否则客户立刻会为你的话打折扣，任何一种夸大其辞都有可能招致本能的反击，如果一开始的话很有分寸感，很可信，下方的话循序渐进，大胆，就比较容易令人理解。

⑵时刻表示对“老板”的忠诚

永远都不要在客户面前发自我的公司和同事的牢骚，这样只能使客户对公司的信任度降低。时刻牢记你对公司的忠诚能够使客户受到鼓舞，对你的房子也就产生了必须的信任，售楼员销售的不仅仅仅是房子，同时也随售着公司的声誉。

⑶质量保证

利用官方文件，参与本楼盘施工及销售单位的信誉对质量宣传有帮忙，“曾荣获物业管理优秀小区”、“本楼盘的承建商是著名的XX公司、得到国家鲁班奖”之类的话题和文件展示很有必要，但要切合实际。

⑷质量保证

你的目的是为客户树立起信心，而不是吸引其注意力，因此应当用“顺便提到”的方式讲出来。这种参照对象务必是在社会层次与客户相近的人，如果是客户认识的可靠的人效果会更好，同时那些经验丰富的客户往往对此不屑一顾，在使用这种方法时务必轻描淡写，否则会显得你只有这张王牌。

⑸讲一个故事

要尽可能多地提到人名、地名、单位、楼盘及房号、户型朝向大小和具体细节，如果你能出示诸如信件、照片或剪报就更容易增加可信度，有时一旦故事的局部被证实是真实的，听故事的人往往会想念其全部。要充分把握语气的运用，兴奋和惋惜应适当，不可过分夸张，而且正面的鼓励和反面的遗憾相互比照，但如果故事的主角可能是听者认识并能够找到的人就千万留意，一个小细节的错位叙述会破坏你的全部可信度。

⑹让旁观者说话

第三者的观点亦是一种榜样的力量，“这位王先生已买了606房，您不如听听他的看法。”

随机应变八大技巧

客户的情绪有时是千变万化的，尽管按照你事先制订的推销计划能够顺利地进行洽谈，但有时会出现一些不利推销的异常状况逼使你务必另行改变战术来加以适应。一个好的售楼员是在客户的指责、抱怨、谩骂甚至人身攻击中成长起来的，你务必根据客户不一样的个性、与你无深交及现场氛围来改变处理方法。下方介绍的几种策略是每个售楼员务必掌握的，以不变应万变，坚强镇定的过硬心理素质应对客户吧！

缓和气氛

在多数状况下，客户的说法多少都还有道理的，但并不全面，对于客户的这种抱怨，我们永远都不要针锋相对，适当承认失误有时是必要的，诚实的品格永远是缓和和不良的最佳方法，要善于让客户在丢面子的状况下讲明任何问题的原因。

理解意见并迅速行动

对于客户合理但语气激烈的指责，售楼员应首先理解其意思并深表感谢，采取行动立即改造错误的结果是使客户感到自我是个英明的人，每个人都喜欢别人说他正确，并让别人根据他的意见迅速采取行动，没有人愿意感到自我的意见补置之不理工嗳到压制。

恰当地反击不实之词

有这样一种客户，他经常会发表一此不负职责及完全不贴合事实的言论，他天生就不想承认自我说了假话，而且为保住脸面和掩盖欺骗行为，他的态度会越来越激烈，甚至会走极端。对于这样的客户，你务必记住：花费精力去证明客户的谬论决不是最好的推销方法，对方为保住脸面而决不会再买你的房子。正确的做法是：不要直接批评买主，无论多少蛮横无理都不要对他的诚实性提出质疑，应巧妙地把他的无理转移到第三者身上去，是第三者影响了他的思想。例如：“您是说我们的按揭根本办不下来？如果您能跟我说是谁给了您这种看法，我会十分感谢。你的这种看法我并不担心，因为我能解除您的怀疑，我只是想找出对我们按揭有误解的第三者，纠正他的看法。----客户并没有错，那个第三者是原说八道的混蛋。

学会拖延

向客户提出更进一步的详细问题以引导客户放松情绪，而不是对客户的每一个反应和问话都勉强做出回应，学会适当的拖延，把问题细化是聪明的做法。有时客户对某种因素发表了一通激烈的谈话，而在你耐心细致的启发后，他的障碍才真正被发掘出来，而且冷静以后会告诉你：“我只是想告诉你我个人的感觉。”因此，这种策略亦为你赢得动脑筋的时光。

转变话题

在一般需求和优先需求都已得到满足后，有些客户会在一些无关大局的问题上喋喋不休，这时就需要我们适当巧妙地转移一下话题，通常一个形象的小玩笑就会使客户自我表示“算了，世界上哪有十全十美的房子！”值得提醒你的是，永远不要看不起客户的孤寒小气，要把客户的思路拉回到他最重要的因素上去。及时撤退

也许刚刚受了谁的气，你就刚好成了替罪羊，这一状况在针对集团购买的上门推销会经常碰到，客户会把所有的怨气转移到你的房子和你个人身上。无论你们的关系到了何种地步，就算你能立即平息他的火气，这时谈房子的事也不会有任何结果，你应当立即撤退，寻时机卷土重来，但如果此时的话题直接攻击了你的房子和你的公司，你就务必留下几句话捍卫的话，这也是及时撤退就务必做到的。

排除干扰

有时客户的注意力会被分散，比如接听电话、第三者的插话、有新的客户进售楼处等因素会中断良好的洽谈气氛，这种干扰的后果有时是灾难性的，因为客户可能又难以按售楼员的计划一步步作出决定。对付这种状况的方法之一是先把已说过的资料再简要回顾一下，在看准双方已合拍后，再用提问题的客户已分散的注意力集中起来，但在个别状况下，客户的注意力已失，重新开始洽谈已变得毫无价值，这就要求你务必准确作出决定，另约个时光再谈。

适应客户的言行习惯

“我昨晚跟我太太吵了一架。这都是你造成的！”听到这样的话，一些没有经验的售楼员可能会张皇失措，这会立即使客户对你的形象大打折扣。其实客户接下来的话可能是：“这两套房子都这么好，你让我们怎样挑？！”有些客户天生喜欢开玩笑，有的客户本来就习惯吓唬人，看别人出丑是某些人的嗜好，所以你在任何时候都要镇定，适应客户的言行习惯，能使你的可信度提高。

总之，你要做的是在任何环境下都要有良好的心理素质，让客户对你自我推销的每个要点都予以正面肯定，在超多的实践后，相信大家能做到这一点。

决定客户购房的心理障碍

令所有客户百分之百满意的房子不可能存在。“我们回家再研究研究”之类的话是大多数客户最常讲的，“研究”的结果可能就是不买，而客户所以“研究”的原因就是心理上产生了障碍，他们对任何一种因素的不满和顾虑，都会导致犹豫不决甚至销售失败。从某种好处上说，楼盘销售就是不断排除障碍的过程，遇到障碍只是销售的“初级阶段”，排除了障碍才意味着你登堂入天之骄子，成为一名合格的专业售楼员。

事实证明，绝大多数障碍是能够被发现并能够被排除的，有的工作在客户第一次走进售楼处或看到我们的售楼广告就开始了，这是对你售楼技巧的考验，我要说的是：打起精神，准确地找出客户的障碍，排除它！

有些客户会公开自我的内心想法，但在很多状况下，客户并不愿意直接暴露自我的心理障碍，最常见的例子是：客户为了让你打折，便不断地挑三挑四，同时害怕受你影响，作出一副死硬难啃的样貌，有时甚至一言不发，让你摸不透他的内心世界。

一、诚实的回报

诚实是解决一些问题永远有效的不二法则，你能够适当要求客户与你一样担当一个主角----诚实的人。你能够对他说：“既然你又一次回到这儿来找我，那就是相信我，想让我帮您买一套合心意的房子，当然，您要是不相信我的诚实，你尽能够再也不来，甚至推荐我的公司炒掉我。但我觉得您没有把我的诚意当一回事，您对我不够坦率。对于这笔生意，您好像有顾虑不愿告诉我，咱们还是将心比心，跟我说说您真正想法吧。”这种方法几乎每次都能凑巧，值得试试看。

二、开门见山

如果客户是个爽快的人，或缺乏经验和足够的警惕性，你开门见山地提出问题呆以加快洽谈速度，“您能不能告诉我您为什么不想买？”可能会得到一两条意见，接下来能够再追问：“你只有这些吗？“如果对方就是，那么你就已经找到了核心问题，对其他问题完全没有必要再去讨论，你排除了最大的心理障碍，他就可能立即掏钱。

巧妙指出客户可能存在的问题

“昨日，有个客户来我这谈了好长时光没结果，直到我讲明了我们的保证制度，他才下决心买了603房。您是不是也想让我详细谈谈这方面的问题？“然后你就观察这番话是否击中了他，如果是，客户的脉搏就在你的掌握之中了。

排除客户的借口

客户的障碍可能有很多，但真正重要的可能有一两个，你能够不断地追问还有什么问题，近使客户说出很多不能成立的意见，等编造的借口全部用完后，最后剩下的就只能是真正的障碍。这种方法对那些很有经验的客户十分有用。

机智设问

对于那些一言不发“我就是不买”转身就走的客户，有时一个假设的小玩笑也可能让他开口。”假设说您正在吃饭，两个警察进来就给您上了铐子，没有经过任何法律程序就把您给判了无期，连个分辩的机会都没有，您会有什么感觉？我此刻就有这种感觉。给我辩护的机会吧，这座房子最好的辩护律师等着您呢，别稀里糊涂就判死刑，要是您给我辩护的机会，我死也暝目。“

六、“四不”调查

你能够在纸上写上四个不购买的基本原因----“不需要、不想要、不够钱、不急着要”，然后对客户说：“如果您能在相应的地方画个勾，我会十分感谢。”这个办法会让些不愿意用口头表达的客户顺利敞开心扉，一旦大的范围确定下来，细下的探讨就变得容易多了。

通常客户的心理障碍是有迹可寻的，你要善于从对方的每一个细微反应中准确地加以把握，正值正老练的售楼员往往只靠观察就能完成探寻障碍的过程，这样做的好处是能让客户切实感到你的关心和细心，从而为顺利排除障碍打下了良好的心理基础。类似的例子很多，而全神贯注和丰富的阅历是养成敏锐洞察力的基础，需要你经历无数的成功和挫折之后的总结方能渐至佳境。

购房心理障碍及对策

促使客户购买有八个要素：

⑴他同意你的意见；⑵他同意听你介绍房子；⑶已经意识到某种不便和不利，或对正在使用的东西不满意；⑷已经看出来你的房子能改变不便和不利的现状，或令人更满意；⑸已赞同你的推荐；⑹喜欢你的公司；⑺喜欢你这个售楼员；⑻愿意立刻购买。

在以上八大要素中，前两个我们已讲过，以下我们将对后六种要素中的障碍做评述并提出一些如何排除的推荐，当然对那些根本不能排除的障碍也不必劳神费思了。

一、可买不可买

对于楼宇销售中的散户来说，既到了现场，就意味着客户已意识到了自我对房子的切实重要，售楼员要做的就是找出客户的需求特点并加以引志，“无需要”的客户是比较少的，但也有散户没有充分意识到他改变现状的迫切性和必要性，而对于集团客户来说，无需要的例子便十分多了。

⑴“我只是来看看，买也行，不买也没所谓。”----散户的典型障碍

这证明你的推销尚未激发他的购买欲，你务必从接待时开始回顾，找到在什么问题上没有说服他，你能够问：“为什么？”他的回答有可能表露出麻烦在何处，“真的不买也无所谓？”得到的回答有助于售楼员重新验证在前期准备获得的信息，另外“你同意我刚才对您的需要所说的理由吗？”，“您到底对哪些方面不满意？”等等问话都有助于你发现障碍并予以排除，总之，从头来过。

对房子不满

当客户表达这一种异议时，能够断定他心目中已意识到自我的某种需要，但尚未搞清楚你的房子能否使他完全满意，如果这种不满意是正当的，在绝大部分状况下就应用优势补偿法去对付，如果不正当，则要启用迂回否定法。总之你要千方百计满足客户的需要，你要迎合他的想法，成交就接近了。

⑴“你这房子的户型结构不合理”

前面我们讲过，任何商品的设计都有必须道理的，这一点跟地产商的市场定位以及设计师的个人特点有很大关系，但绝大多数的户型是能够修改的。“您认为这户型该怎样改？”能够让客户说出他的个人好恶，“是不是这样的？”之后拿出一些彩色图片给客人看，同时使用一些带感情色彩的词，诸如“您的家”、“您的主人房”、“你的小饭厅”能够使客户产生参与意识，让客户自我认为这些结构还有可取之处且没什么大不了，这种障碍就不难排除了。

⑵“我太太有个朋友买了你们的房子，结果真倒霉”。

你应立刻做出反应：“我是头一次听说这状况，我立刻跟您太太的这位朋友联系一下，问问他的意见，然后再跟公司商量，看我们怎样办。”这种回答能够给客户留下勇于承担职责的形象。了解事实的真相后，如果真有其事，首先指出客户的不满是有道理的，不要谴责我公司缺乏信用，亦不可推过于人，而是要耐心解释出了这件事件的原因，说明它是罕见并已采取多种措施确保这种事永远绝迹，由于地产销售中已购客户的态度举足轻重，这位朋友事情的圆满解决也同时意味着新的客户确定了购买，适当的补偿是必要的。也许客户的这句话只是吓吓你，跟你开个小玩笑。

⑶“你这小区配套设施太差”

这种劣势能够用价格，周边区域配套予以弥补，“周围一百米之内您想象的配套设施应有尽有，您告诉我到底想要什么吗？”有的客户会提出一些别人有而我们没有的不常见的配套成龙设施，你的问题假如说是：“对，那种也很喜欢，但对您来讲到底有多大好处，难道那东西值得整个小区住户花上几千万买回来吗？”

⑷周围环境太偏僻或太噪杂

偏僻的地方幽静但区域配套不齐，闹市必定噪杂但生活设施完备，鱼与通常不可兼得，：“您喜欢哪一种？”

⑸“我弟弟买了XX花园，我觉得那就比你们的房子强。”

之所以如此，往往是因为商品有时本身在就一种障碍，而客户对其他楼盘毫不熟悉。你能够回答：“我也听说过XX花园相当不错，，我很想了解它，您对它全面了解吗？看来您很坦诚也很客观，如果您能以不偏不倚的态度评价一下我的房子与XX花园的不一样，我会很感谢您。您这样做是帮了我的大忙，我始终很想了解XX花园到底是个什么样貌。”同时另外的一种可能是：“客户在拿自行车的功能在与奔驰相比，而完全忽略了价格。

对价格不满

那里所说的价格，主要指每平方米单价而言，在实际工作中还包括物业管理费、地产证和按揭费用、入伙费、水电费、可能发生的相关费用，与价格有关的付款方式和折扣、施工期、入伙时光、房屋证和按揭办理期限。

⑴解决方法之一----比喻法

“请您看一看我这支签字笔多少钱，那另外一只呢您能够仔细看一看，为了给我一个准确的答案，您能够先研究一下它的结构，单从表面上看，您很难决定出它值1元还是5元，一只小小的签字笔尚且如此，我们的房子就更是这样了……我们也想牺牲业主的利益降低质量以求得房价很低，但您想要那种外面下大雨，房里下小雨的房子吗？”

⑵分解方法之二----利益法

突出宣扬楼盘质量和个性之处能给客户带来的利益，直到把价值变成了个相对次要的问题。配套成龙设施完善可带来生活便利、孩子放学5分钟就能到家，户型结构好能够省下很多装修的钱，整个房子一点没浪费，种种利益都是能够用语言描述的，成本有时并不决定售价。

⑶解决方法之三----分解法

整个楼盘的成本分解也有助于解决房价太高的问题，但如果定价确实过高，你对这房子“物有所值”根本没有信心，这样的房子根本不值得你浪费时光去卖，你最好退出这个楼盘。

⑷解决方法之四----声望法

慕名而来的客户通常都明白楼盘的价格，不太会提出异议，但更多状况下，我的楼盘名气还不够，或者我的客户还不了解它的名气，你务必在不触犯客户的前提下灵活机动地加以宣传，而且让客户明白这种名气给他带来的好处，任何时候不能有不屑一顾的意思，买不起没关系，发了财的人会记得受过的白眼。

⑸解决方法之五----比照法

最常见的价格障碍是在客户比较了你的房子和竞争对手之后才产生的，这一点的解决方法在前面已讲述，在引我们需要提出的是我们的楼盘有什么具体优点需要额外加价，换句话说我们的房子给客户省了多少钱也可，总之，只要客户的价格差异感缩小了，他的注意力就可能转到房子的优点上来。

⑹解决方法之六----提问法

“您为什么认为这价格高了？”“您觉得应当是什么价格？”“我很想明白您说这房子价钱高时脑子里是怎样想的？跟谁做的比较？”通常客户都会把内心想法讲出来，您随时呆以针对性地予以解决了。

⑺售楼员对于价格障碍的排除原则

任何一个楼盘如果不断降价求售，那它决不是个好楼盘，绝对在某些方面存在致命的弱点。而客户总是期望以最低的价格买到最好的房子。因此，你务必学会决定客户承受潜力，永远不要给人感到您是多么迫不及待地要出售这套房子，最重要的是掌握坚定和灵活的尺度，如果你表现出丝毫软弱，客户的价格障碍就会更一步加深----降低价格，你做得到吗？

对你代表的公司的不满

售楼员在应对客户时所代表的机构有发展商、代理商、物业管理公司、按揭银行等，如果是出于不了解而产生的一些误会，能够用前面讲守的方法予以解决，任何时候都不要站在客户一边把你所你表的机构臭骂一顿，你的不忠只会导致客户对你的不尊重。

⑴客户与某个具体人发生过不快

“如果一个蔬菜超市的营业员有一次对您的服务不周到，您总不能永远不去那买菜了吧？其他的营业员都不错嘛，况且就是那个粗心的营业员下次见到您说不事实上她会加倍努力使您满意呢？”

⑵你所代表的机构使客户受过质量低劣和服务拖延之苦

你务必拿出充足的证据向客户证明这以上令人厌恶的问题已不能存在，而且那也是偶然发生的。同时你能够不断地去拜访他，直到他确信了你改正错误的诚意，再也不为某事而求全责备成千上万的客户都是被坚持不懈使用这种战术的售楼员拉回来的，尤其集团客户更是如此。

⑶就是年不惯

对于那些原受个人好恶影响的客户而言，往往对某一个人的偏执看法就导致障碍，一个小玩笑有时能够解决它：“您的话让我想起了一个小故事，小时候我的英语教师死板僵硬，我很不喜欢她，我就经常逃学，结果初中毕业英语统考只考了51分，差一点让你上不了高中。”这跟您买不买一套称心如意的房子有什么大不了的关系？！

⑷对你代表的机构的实力有怀疑

排除这种障碍的方法各行各业都有其独特有效的一套，地产销售的最常见方法就是让事实说话，让客户的眼睛说话，眼见为实之外榜样的力量也能够利用。

对售楼员不满

这类状况比较特殊，绝大部分客户一般都不会主动向你表露这一点，因此，售楼员不要自我猜测有无这种障碍，并且时刻警惕和检讨自我，看自我有无个人弱点或不良习气造成了客户的反感，并充分利用前期准备进所发现的客户个人状况来避免与之发生冲突。

⑴诚实和守诺

你答应过一事情必须要做到，如果你做不到这一点，你也要千方百计在其他方面予以补偿。

⑵主动和诚恳

洽谈失败后你能够主动询问客户，是否因为自我有需要加以克服的毛病才致使客户拒绝购买，如果你的态度足够诚恳，客户就有可能予以指点，你无疑又多赢得了一次成交的机会。

⑶对于吃过亏上过当的客户

这类客户常常会说：“别把你的房子吹得天花乱坠，我给骗了不知多少次了。”适当的恭维和类推法能够排除这种障碍：“那也说明您很有经验。我前几天买东西人家找给我一张假钱，但他不是恶意的，我也没理由说他给我的其他的钱全是假的。买房子也是一样，你下次谨慎点儿就是了。其实这了慢我期望您做的，请您认真审查这房子吧。”

⑷怎样也谈不到一块儿

有时，确实你与客户的个性不合，遇到这种状况你最好把这个客户交给售楼组的另一个售楼员，这样做可能对双方都有好处。值得一提的是：一个优秀的售楼员应当能够与999的人都合得来，尤其是在你做过精心的前期准备，事先已对客户有所了解的状况下。

不想立刻购买

常见的拖延用语有：“我得先跟我太太商量”、“我得再思考一下”、“我想再到别处转转”、“下个星期二才能来交钱”、“你下个月再来，那时我们就会买了”，就应承认，客户的拖延有些是合理的，务必请示上级或赞美以形势有所变化后才能作出决定，施加的压力过大反倒会失去生意。

无法对付拖延问题的人永远不会取得重大成就，因为刹那间你的客户会变成进取心理强的竞争对手的客户，你务必做好全应对付拖延的准备，因为此时客户已经同意购买你的房子，只是购买时光尚有争议。如果他想买，此刻就是最好的时机。

下方介绍几种较好的方法：

⑴设置圈套，促使居交

你能够跟你的同事配合，证明同样有一个客户看中了这套房子，“他什么时候来交钱？”或打个电话给某地（如公司），“什么，606房已卖了！有没交钱？还没有？那就是还没卖！我这有个客户立刻就要交钱，是！就这样！”你的肯定语气和焦急神色，给客户的感觉就是此刻不买就买不到了，实践证明这种方法对那些没有经验的客户十分有效。

⑵等下去会有什么好处

很多时候需要您把等下去和立即购买的好处和怀疑列明，客户的眼睛就会被拨亮你能够请客户把他期望能等来的具体好处写在一张纸上，而你则列出等下去的坏处，然后将两者加以比较，优胜劣汰。

⑶“对不起，我不能保证下次还能向您带给跟这次一样的房子和条件。”

“您见过多少能让你如此称心如意的房子？”有多少人看中了这种房子，过了这个村就没有这个店了？您想吃多少次后悔药？

⑷利用即将发生的事变如价格上涨，折扣条件的变更，个性户型的抢购，都能够被售楼员利用来预备客户的拖延举动，你能够在推销中不慌不忙地提到这些事实，引导客户在确信需要你的房子后立刻掏钱购买。

把握成交时机

清楚地向顾客介绍了状况，到现场参观了楼盘，并解答了顾客的疑虑，这一刻销售员务必进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购买。

成交时机

⑴顾客不再提问、进行思考时

⑵当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表时，一向犹豫不决的人下了决心。

⑶一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及细节问题，那证明该客户有购买意向。

⑷话题集中在某单位时。⑸顾客不断点头对销售员的话表示同意时。⑹顾客开始关心售后服务时。⑺顾客与朋友商议时。

成交技巧

⑴不要再介绍其他单位，让顾客的注意力集中在目标单位上。

⑵强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。

⑶强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。

⑷强调单位不多，加上销售好，这天不买，就会没有了。

⑸观察顾客对楼盘的关注状况，确定顾客的购买目标。

⑹进一步强调该单位的优点及顾客带来的好处。

⑺帮忙顾客作出明智的选取。

⑻让顾客相信此次购买行为是十分正确的决定。

成交策略

⑴迎合法

我们的销售方法与您的想法合拍吗？

这一方法的前提是：售楼员能够肯定地明白客房想法。

⑵选取法

XX先生，既然您已找到了最适宜自我的楼盘，那么您期望我们何时落定呢？

在使用提问的方法时，要避免简单的“是”与“否”的问题。

⑶协商法

我想在公司的客户名单上也加上您的名字，您认为怎样做能到达这个目标呢？

⑷真诚推荐法

我期望与您达成协议，我们还需要做哪些方面的努力呢？

哪果对方表现出较多的异议，这种方法可帮忙售楼员明确客户的主要异议。

⑸因果互换法

⑹利用形势法。

促销期只剩一天了，如果这天不能下定，楼盘价格的提升将给您带来很大的损失。

切忌强迫顾客购买。

切忌表示不耐烦：你到买不买？

务必大胆提出成交要求。

注意成交信号。

进行交易，干脆快捷，切勿拖延。

户型设计理念简短范文 第28篇

室内设计说明范文

简洁和实用是现代简约风格的基本特点。简约风格已经大行其道几年了，仍然保持很猛的势头，这是因为人们装修时总希望在经济、实用、舒适的同时，体现一定的文化品味。而简约风格不仅注重居室的实用性，而且还体现出了工业化社会生活的精致与个性，符合现代人的生活品位。

装饰要素：金属灯罩、玻璃灯＋高纯度色彩＋线条简洁的家具、到位的软装

●金属是工业化社会的产物，也是体现简约风格最有力的手段。各种不同造型的金属灯，都是现代简约派的代表产品。

●空间简约，色彩就要跳跃出来。苹果绿、深蓝、大红、纯黄等高纯度色彩大量运用，大胆而灵活，不单是对简约风格的遵循，也是个性的展示。

●强调功能性设计，线条简约流畅，色彩对比强烈，这是现代风格家具的特点。此外，大量使用钢化玻璃、不锈钢等新型材料作为辅材，也是现代风格家具的常见装饰手法，能给人带来前卫、不受拘束的感觉。由于线条简单、装饰元素少，现代风格家具需要完美的软装配合，才能显示出美感。例如沙发需要靠垫、餐桌需要餐桌布、床需要窗帘和床单陪衬，软装到位是现代风格家具装饰的关键

室内设计方案说明格式及内容

一、项目概况介绍（提出问题）

1、项目背景，例如设计对象（建筑物）的情况，业主的设计要求等。

户型设计理念简短范文 第29篇

平层户型

户型的一种，一般是指一套房屋的厅、卧、卫、厨等所有房间均处于同一层面上。

跃层户型

所谓跃层就是指住宅占有上下两层楼面，卧室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯连接。跃层住宅是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层;一般在首层安排起居、厨房、餐厅、卫生间，最好有一间卧室，二层安排卧室、书房、卫生间等。

错层户型

所谓^v^错层式^v^住宅主要指的是一套房子不处于同一平面，即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高度不同的平面上。

复式户型

复式户型在概念上是一层，并不具备完整的两层空间，但层高较普通住宅(通常层高米)高，可在局部拘出夹层，安排卧室或书房等用楼梯联系上下，其目的是在有限的空间里增加使用面积，提高住宅的空间利用率。

跃层和复式、错层

跃层和复式、错层的区别?通常情况，跃层房屋是一套房屋占两个楼层，有内部楼梯联系上下层。一般在首层安排起居、厨房、餐厅、卫生间，最好有一间卧室;二层安排卧室、书房、卫生间等。

复式房屋在概念上是一层，但层高较普通的房屋(通常是米)高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等内容，用楼梯联系上下。其目的是在有限的空间里增加使用面积，提高房屋的空间利用率。这种做法是为适应其用地、空间极其缺乏的情况而产生的。

复式房屋实际上并不具备完整的两层空间，夹层在底层的投影面积只占底层面积的一部分。夹层可以做成房间，也可以做成跑马廊形式(夹层悬空的一侧不做墙壁或墙面后退，在平面的外边缘有栏杆或栏板，上面的人可以看见下面，下面的人也可以看见上面，形成一种不完全的空间，一般称其为“排空”)，与底层之间有视线上的交流和空间上的流通。而跃层房屋的上下两层之间完全由楼板分隔，只通过楼梯联系，和复式房屋的空间是两种不同的类型。

户型设计理念简短范文 第30篇

买房挑选户型的方法

小户型挑选

1、什么是小户型

对于小户型的概念没有一个严格规范的说法，业内人士比较认可的说法是：销售面积小于60平方米的一居室；销售面积小于80平方米的两居室被认为是小户型。

2、小户型的缺点

注：同一楼面里先把最好的位置、最好的朝向留给大中户型，小户型最后被安排在余下的位置。也因此户型好的一居室不常见。

3、选择小户型的关键

挑选采光面大的户型，小户型基本为一两个采光面呢，通风、采光都收到一定的局限，因此，尽可能选择采光面宽一些、采光窗大一些的套型。面积分配要合理，交叉借用融入更多功能。

4、实例分析

优点：居住功能齐备，卧室、客厅、厨房、餐厅、卫生间位置安排合理，客厅和卧室朝向，采光较好，餐厅紧挨厨房用餐方便，餐厅和客厅相互交叉借用，实现了同一空间的多种功能，玄关处嵌入式储物柜，不占用过道空间，厨房在进门处，方便买菜回来直接放入

L型厨房，洗切烧方便。

缺点：卧室门与卫生间门相对。

房屋内部朝向如何取舍

正朝南不一定就最好。考虑到风向、通风因素，住宅建筑设计有南偏东、偏西30度也很正常。如有的东南朝向的住房居住舒适度甚至比正南朝向的还要好。

东西向住宅耗能大。东西向住宅建筑的传热耗热能量要比南北向高5%左右，空调能耗或遮阳成本将增大很多。

应综合考虑景观等因素。住宅的朝向直接决定了住宅的品质。不仅仅要考虑日照采光，自然通风，噪音，节能，风水，还要考虑到住宅的形式，基地地形，周围景观，甚至是人文文化等等因素。

户型设计理念简短范文 第31篇

室内设计——设计说明范文

随着人们生活质量的不断提高，对我们生活的环境的要求也就越来越高，对于是室内设计方面也会有很高的要求。眼下室内设计已经不是一部分人所享有的事，普通百姓对室内设计都有了很高的认知，并且参与设计或自己动手布置家居已经成为一种风气，这就对我们从事室内设计行业增加了更大的难度，是一种挑战。

现代风格是19xx年前的几十年中兴起的新艺术与文学风格，是用一种他们认为感情上更真实的方式，来表现出真正的感受与想法，同时也是近来比较流行的一种风格，以美观、实用、简约、大方，将现代都市青年的游离生活展现的淋漓尽致。。。

介绍我的设计理念

本案为九号楼大户户型的整套设计，业主是一对年轻的上班族，由于本户型对各个空间都有明确的分割，考虑到墙体地承重和工期，对个墙体没有做特别的改动。面对吵闹的都市生活，一处能让人完全放松的生活空间，是每个人心中的一份渴望，也是本方案的主导方向。所以，空间的简洁、温馨、通透感是缓解业主工作一天疲惫的要点，利用干净利落的手法，将业主的工作与生活融合在一起。

客厅是生活的中心，是一个万能空间。它是一个公共空间，与私人空间是完全分开的。在设计时要考虑到业主的家庭成员、身份地位和他的社会关系。通过对家具的陈设来逐渐一个稳定的空间，以满足家庭对其空间的需要。地面我喜欢用来石材来托起一个舒适氛围，天花和墙体采用了涂料和石材相结合来结合地面。

户型设计理念简短范文 第32篇

成功离我们还有多远

好多时候，我们看到别人脚下的路似乎比我们的更平坦，别人拥有的资源似乎比我们更多更好，别人的装备似乎更加精良……总之，我们左顾右盼觉得自己就是不如人，于是我们想，既然这样就不要空折腾了吧!所以我们看到同样的事情别人成功了，就安之若素地认为人家就是比自己强，所以成功预料之中;如果别人失败了，我们会很庆幸地抚着胸口安慰自己，幸亏我英明没有做出这样的傻事……我们就这样在一次次的机会面前错失良机，在一次次的挑战和竞争面前拱手相让，在一次次可能获得经验和教训的经历面前绕道而行。我们的确确保了自己不受伤害，不经历失败，但我们也毫无疑问地以自己的思想为桩把自己栓在原地，困于方寸之中。

有这样一个故事：有三个人同时在下雨天外出办事，一个人腿有残疾，一个人没有雨伞，一个人健康又有雨伞。结果回来的时候，残疾人安全地回来了，没有伞的人也基本没有弄湿衣服回来了，只有健康又雨伞的人摔了跤而且弄湿了衣服回来了。因为残疾人觉得自己腿脚不便，所以小心翼翼地走路，没伞的人专走屋檐和树下的路，而只有健康有伞的人得意忘形地跑着、跳着，并自恃有伞在大雨里奔走，所以一不小心栽了跟斗……

有的时候我们没有败在自己的短处，而是败在自己的长处上。

在人生的博弈场上，我们貌似没有别人的天赋，可是我们还有健全的身体;貌似我们缺乏贵人的帮助，可是我们少了对外界的一份依赖;貌似我们缺乏与别人抗衡的禀赋资源，但是这让我们更加地“知后而勇”……没有哪一个成功，早早地竖起旗帜告诉我们可以为之奋斗，好多的时候，我们就需要为自己竖起一面旗子，并为之付出不懈的努力。这样奋斗过的人生才不算后悔吧?

人生是一场没有预演的演出，是一个可能没有观众的舞台，是一场甚至不能站在同一条起跑线上的赛跑。我们站在哪里不重要，重要的是我们想要站在哪里，走到哪里?

心之向往应该是快乐所在，幸福之源。从心所欲的生活将是所向披靡的生活。

如果我们崇尚奋斗的人生，那么所有经历的苦难便是一份财富;如果我们崇尚奉献社会，那么得与失自然就不在庸常的界定范围;如果我们立志要站在更高的地方看风景，我们就会不在乎暂时的居陋室、食简食、居人下;如果我们决定要成为一个豁达开朗人，我们怎会为一句话、一个小事锱铢必较，久久无法释怀呢?如果我们的灵魂里种满善的种子，又怎么会收获不到德的馨香?

当然，如果心之所欲是无休无止的贪欲，那么你也会所向披靡地走向你自己设好的地狱之门。

所以，人生为自己竖起一面旗帜很重要。旗帜高扬，前进的脚步就不会踯躇不前;旗帜高扬，生命就不会迷失前进的方向;旗帜高扬，一切的曲折必将成为回望时的风景。

我们总在疑惑成功究竟是什么样的?何时会垂青于自己?

其实，我们只要沿着自己确定的方向，心无旁骛，坚持到底，那么自会有别有洞天的风景在等着你。

要知道，成功不是复制别人，而是做最好的自己。

因此，成功离我们不是很远，只差一个“奋斗”的距离，只差“坚持”这一刻钟而已。

户型设计理念简短范文 第33篇

立春一过，很多朋友都开始准备了房屋的装修，而装修的重点则是厨房，常用厨房收纳柜可分新型的悬吊式与传统的落地式两种，所谓的悬吊式，指的是柜子底部不落地，留下约20公分高度，不但清理方便，还可在底部装置灯管防蟑螂，形成最简易的防蟑措施。

吧台或上下吊柜也都具有收纳功能

此外，吧台或上下吊柜也都具有收纳功能，一般吧台可兼做早餐台，高度以85公分最佳，用一般座椅即可，此吧台还可当工作台使用；超过100公分的吧台，就需要使用高脚凳，不过，收纳功能相对较强；吊柜也可做成有门片的双面式或层板式，可收纳杂物，层板可放餐杯或咖啡杯、酒杯等装饰性的餐具。

可在煤气炉旁的壁面制作层板、挂勾放置工具

为了取用方便，可在煤气炉旁的壁面制作层板、挂勾，放置调味料与杓子、汤瓢等工具，放在炉边的器具都要注意定期清洗擦拭，避免沾上厚厚的油垢。

不论是哪一型的厨具，水槽下方都是最难被一般人利用的一块区域，一般家庭大多将锅子与清洁用品放置此处，建议还可以利用小型收纳盒，放置使用频率低的餐具、干货等。

隐藏式收纳柜适合不善于收纳的人

这种隐藏式收纳柜，适合生活用品多、杂物多的家庭，只要将所有餐具、杂物摆进去，门一关，干净利落。收纳柜旁还可做点变化，加部份的展示区，放一些生活照、到国外买回来的纪念品、朋友送的东西等，不但可以将餐厅布置得更温馨，还可增添用餐的气氛。

餐厅的收纳柜也可使用上柜和下柜，这种柜子的收纳空间大，中间半高柜的台面还可以摆一些日用品，或是常用的电饭锅、水。

半高柜的吧台当成隔间与厨房的收纳

若是餐厅及厨房的面积不大，可用半高柜的吧台当成隔间与厨房的收纳，靠餐厅当吧台，靠厨房的那一面，可以放微波炉、烤箱，还可做抽屉放日常的杂物。

独立料理台适合大面积

空间大时可选择独立料理台，因为最小独立料理台都有90x60公分大，最好的料理台应为120x90公分。独立式料理台可当早餐台使用，下面可做抽屉、层板放杂物。

户型设计理念简短范文 第34篇

1、家庭聚会座次安排

家庭聚会酒桌上的座次，一般是要按照辈份高低、年龄大小来排序的。也就是就，不论谁请客，辈份最高或年龄最长者要坐在最里面面向门口的显要位置；接下来可按辈份或年龄依次一左一右地排列。有时还要在长辈旁边安排一位老人喜欢的小孩，一般都是隔代人。

如果是长辈请客，可能要指派一人坐在靠近门口的位置，负责做好各项招待工作；如果是晚辈请客，请客者会自然坐在靠近门口的位置。

2、朋友聚会座次安排

朋友、同学、战友等聚会酒桌上的座次，一般来讲是谁请客谁坐在面向门口的位置，也叫“坐东”或“庄主”，有时庄主也可能把此位置让给职位较高或德高望重者，其余的要可以按年龄大小依次一左一右排列。因为都是朋友，所以有时也不计较这些，谁坐哪儿都无关紧要，但庄主的位置别人是不会去坐的。

3、接待客人座次安排

接待客人属于外交范畴，酒桌上的座次讲究可能多一些。一般来讲接待客人分主客两方。总如果是一间房间的雅座，正冲着门口的座位是主陪，就是主家，也就是请客的主人。

客人全部落座，主陪的右手边是主宾，就是今晚宴请的主角，左手边是副宾。如果主人对宴请的一行人不是很熟悉，这里面肯定有一个和主陪熟悉的人，他会请这个人安排主宾、副宾的位置。一般主宾落座，会安排其他随他来的客人的位置。

副陪坐在主陪的对面，坐在副陪右面的叫三宾，左面的叫四宾。

户型设计理念简短范文 第35篇

一、寒暄

您好!欢迎光临！我是职业顾问XX。先生，姐您是第一次来看房吗？那我为您做个整体介绍吧！我们项目总占地165亩，一期为别墅仅余几套，二期公寓还未竣工已经全部售完，现正在预售三期，已经有很多客户登记排号了．．．．．．．

项目位置：商铺

地段：我们那里是新区东三路，〈机场路北段＞南面直达机场，后面是318国道和工布风情商业步行街，对面也是市政规划的商业街，您明白旅游是林芝的支撑产业，正好我们项目就在这条旅游黄金线上的要道位置，三面都是商业围合，周边还有众多政府机关单位聚集，步行几分钟就可到银行、超市菜市场和宾馆，能够肯定的说这就是－－－－－－－－－－－－－－－－－－商业绝版地段，新区的口岸王．

升值潜力：随着市政的加大扶持和周边配套的越发完善与我们即将打造的新区地标性建筑物中心广场的建立，就会带动商气人气的不断升级．随着新区的发展，地块价值就会不断提升，随之价格也会不断上涨，投资的眼光就应放的更长远，更准确，尚城花园三期商铺----新区投资不二的选取．－－－－－－商铺原始股，财富聚宝盆．

投资回报：未来城市的发展方向在新区，新区的发展前景无可限量，在新区投资极具升值潜力，老区的商铺6000多一平米，地段的绝版性和我们3000多的低廉价格更决定了高性价比投资潜力，彰显无比的升值空间，我们商业地段得价值与投资潜力就不言而喻了－－－－－－－－－低投入，高回报

三｀公寓住宅

户型：你看我们公寓的户型也是二期的基础上在规划设计院和众多老总及专业人事参与下广泛采集客户的意向和推荐后的精品户型，选房就是看户型和各功能区布局嘛，对您卧室家具大小的摆放、工作学习的书房、休闲娱乐、会客聚友的大客厅、老人的照顾起夜如厕，干湿`动静的分区等等方面都有细心的思考。

外立面：最大的特色就是采用落地大玻璃墙便于你更好的采光和南北通风，这样建成后的整体外立面效果就很高档漂亮了。为了让空间更富有视觉层次感我们启用更有档次的错层式结构。就为最大化的满足您便捷舒适的完美生活。

景观：那此刻我就带您参观一下小区绿化景观好吧，您看到的这些大树乔木大多都是从成都运来的，呈此刻您眼前的这是我们中庭花园，那里有天然的河水在小区的循序流动，为小区添加了灵动和生机以及为积德祈福的放生池，还有那边的运动健身广场，各类健身器材和球场为您和家人带给了良好的健身休闲之地。前面也有我们规划中的小区公园，为此也在不断增加绿化景观，只为更好的服务我们的业主带给一个－－－－－－－－－－－健康的360度生态活水园林小区

四、物业管理

物管：物业管理方面更是一大特色，军事化的管理，保安24小时巡逻，贴心、亲和、有礼的服务。全程电子监控系统确保您和家人的安全。钟点工上门服务，特为我们业主配有公车接送服务，解决您出门回家之需，最重要还有不断提高的意识，想您所想，急您所急。

销售说辞。标准篇

酒店式国际公馆销售说辞

(寒暄，问清客户是否第一次来，若是第一次来，就介绍一下项目所处位置)

我们项目分成三期销售，目前一期已经基本销售结束，二期我们推出一个全新的产品——多功能酒店式国际公馆。古时候只有大家人家才能称之为公馆呢！之所以称之为酒店式，是因为它和一号、三号楼一样享受酒店式的管理和酒店式的服务。

目前江都市场上小公寓很多，但我们这种小公馆却绝无仅有，它们之间有本质的区别。一般的小户型公寓象酒店式的中间有一个长长的过道，分南北两侧，而且卫生间和厨房都没有窗户，是暗厨暗卫，但我们国际公馆的小户型公寓全部朝南，而且卫生间和厨房都有窗户，做到了明厨明卫，南北通透，另外它最大的一个特色是层高到达4。8米，用高度换空间。4。8米挑高使空间可一分为二，分隔后一层面积，双层享受，真正的买一层得两层，下层能够设计为客厅、餐厅、厨房洗手间，上层做卧室、书房，挑高小户型把室内居住环境空间化、层次化，使功能分区更为合理，动静有别、公私分明，给人一种“买平方得立方”的全新感受，甚至能够算作类似于别墅的一种高档住宅形式。一套40平方米的挑高小户型基本上相当于一套80平方米普通住宅的使用功能。

我们的平面图已经出来了，还做了部分装修效果图，您到那边坐下来我详细给您介绍一下好吗？

酒店式国际公馆详细说辞

二号楼我们推出了一个全新的产品——多功能酒店式国际公馆。

它与目前江都市场上一般楼盘推出的小公寓有本质的区别，一般的小户型公寓象酒店式的中间有一个长长的过道，分南北两侧，而且卫生间和厨房都没有窗户，是暗厨暗卫，但我们国际公馆的小户型公寓全部朝南，而且卫生间和厨房都有窗户，做到了明厨明卫，南北通透，可不要小看了这两扇窗户，这一处的设计我们损失了很多的销售面积，而且要多打很多桩，也大大增加了成本，这正体现了我们公司在产品方面的人性化设计，处处先为客户思考，然后才是我们的利润，其它公司的老总是绝不会有这么大手笔的。

另外它最大的一个特色是层高到达4。8米，用高度换空间。4。8米挑高使空间可一分为二，分隔后一层面积，双层享受，真正的买一层得两层，下层能够设计为客厅、餐厅、厨房洗手间，上层做卧室、书房，挑高小户型把室内居住环境空间化、层次化，使功能分区更为合理，动静有别、公私分明，给人一种“买平方得立方”的全新感受，甚至能够算作类似于别墅的一种高档住宅形式。一套40平方米的挑高小户型基本上相当于一套80平方米普通住宅的使用功能，具有客厅、厨房、餐厅、卫生间、书房、储物间等。40—50平米的主力面积完全能够享受两房两厅、或三房两厅的舒适生活。虽是小户型，但主卧和客厅面宽仍能到达4米左右，生活舒畅自在。高层建筑的设计让空间24小时不停的吐纳新鲜空气，生活更健康；让空间更加安静私密，除了不打扰邻居还将外来的噪音挡在门外。

“上城国际”4。8米挑高小户型为高层带电梯的纯板式住宅，南北通透，生活通风采光极佳将居住品质提升到了新的高度，属于真正的享受型精品小户型，同时产品空间功能设计也很强，就实用性而言甚至比有些大户型的品质都要高。

而且我们是全装修的房子，中间的夹层包括楼梯我们全部做好了，局部做挑空处理，让您的居家更加气派，也让您免于装修的烦恼！您只需要买上家具和家电就能够拎包入住了。

我们能够来做个比较，比如您要买一套普通住宅，得房率也按80%算，若要得到65O，那么它的建筑面积要到达80O，若按均价3500元/O来算，要28万元，再加上装修至少32万元。而我们这种销售面积只要到达40O就能够拥有65O的使用面积了，总价大概20万左右，您说哪个更划算呢？若贷款的话只要首付五六万，每个月月供七八百就能够简单拥有一套您喜欢的房子了！

无论是在扬州还是在上海，只要这样的产品一推出，都会引起很多客户抢购。这是我们江都唯一也是第一个推出这个棒的产品，

而且国家政策也出来了，以后层高超过3。0米的住宅项目不会再批了，物以稀为贵，以后必须会有很大的升值潜力。无论是投资，自住或是办公都是很划算的。这么好的机会可千万别错过了！

刚才给你介绍的是我们的这个产品的特色，为什么我们这个称之为酒店式的呢此刻我就来给您介绍一下住在我们这个小区里我们会享受到什么与别的小区不一样的待遇。

我们的项目位于江都新区，舜天路与新都路的路口，紧邻江都唯一的四星级酒店--京江大酒店，我们项目也跟京江酒店所有的会所互相结合，所以住在上城国际的住户会比任何人受到更多的礼遇，能够享受最优惠的贵宾待遇。舜天路将来会直通扬州文昌路，到扬州十分便利，十几分钟车程就能够直达扬州文昌商圈。新都路是江都重点规划的城区主干道，目前政府再向东建设一条超宽的环城干道，而我们的项目所处的位置即将成为江都另一个繁荣、热闹的新区市中心。

接下来为您仔细介绍我们公司个性用心规划和其它个案不一样的产品设计。

因为我们这个项目市委、市政府也是高度的重视，对我们的要求十分高，我们公司也本着为业主着想，为了给业主创造一个很好的休闲场所。您看我们在小区正门，设计了一个最具特色的退缩42米的广场，东面也有退缩20米的广场，另外在北面也有退缩15米的广场，三个广场互相连结，有200多米长，构成一个很大的广场面积约5000平米左右，这样设计第一主要是为了让我们上城国际的住户，拥有一个其它项目没有的宽敞舒适的休闲空间，具备休闲、健身、购物的广场。二是为了让周边的市民以及整个新区的市民有一个属于自我的消费场所。而这样的广场设计也必将是人气、商气、财气汇聚之处也必须会成为新区的一个最亮点的地标区域。

在楼下的商业裙房部分，因为本项目规划为高档住宅，所以在沿街的商铺中也一并规划贴合本项目定位的高档、精致的业态，带给上城国际的住户各项生活的需求。比如金融中心、二十四小时的便利店、养身休闲会馆、汽车展示中心等这一系列高档的商业配套。

接下来为您介绍的是住家产品的规划，首先要让您了解，上城国际是扬州、江都甚至整个苏中地区第一、也是最高的住宅大楼。规划三栋30层的高层，近100米的高度。目前，在全国每个现代城市里，都往空中建筑发展，每个成功人士也都在追求住在更高的楼层，也象征着身份地位的提高。若以生活面来说，一般人都明白住的越高，越没有蚊虫的困扰。也能够阻隔噪音。越高，空气更新鲜，50米的超宽栋距让视野更加开阔，整个江都美景尽收您的眼底。此刻的南京和上海地区，高层景观视野已经成为一般民众最大的期望和梦想，所以我相信江都的进步和发展，这样的高层生活必将成为江都城市化生活的表率。

我们小区共有两个出入口，一个是南面舜天路主入口，也是未来通往扬州或市区的主要道路。另一个是北面的出口，直通乐和路，如果你要送孩子到江都中学、国际双语学校上学，转个弯就到了。来回行车十分安全，不用横穿马路。

进到小区，我们是采用人车分流的设计，人车完全拥有不一样的出入口，确保对住户出入的安全和尊重。也不会让车辆的排气味道影响住户的生活。车从单独的入口直通地下车库，在地下车库空间里，我们个性设计在整个扬州地区，第一个在墙面利用彩绘田园风光的图画来增加美丽视觉的享受和明亮感的小区。另外也在地下室几个重要的位置也有设置紧急按钮和摄影系统，让每个住户到地下车库也能感受到小区的安全和保护！

而在社区大堂的设计，我们规划扬州、江都地区唯一的两进式大堂，在南门主入口我们设计五星级酒店式大堂，采用五星级的标准设计，让您和家人及来访的客人感受就像来到五星级的酒店一样。我们会为住户带给精致、舒适的休闲大厅和服务人员，也带给二十四小时的保洁服务。另外我们也会在小区里配置其它的功能会所，包含设置24小时的生活便利商店、咖啡屋、医务室等等满足所有住户日常生活的便利，以后您能够带着您的贵宾、朋友在自我的小区里，就能够全面享受到星级的酒店服务资料，包括酒店式柜台服务、交通服务、商务服务、客房服务、会所管理服务、休闲旅游服务，（比如返家与访客接待、门僮、代客泊车、柜台留言、代收储藏、购物推车及大型行李；为住户与来访客人带给代招出租车服务、各种大众交通工具的时光咨询等服务；代订各项票务，代缴各项费用，邮件包裹寄送，快递委托，代订报纸杂志；带给衣物代送洗，特约钟点女佣服务，特约居家清洁服务；如住户有旅行需求，可带给旅行社一般的代订旅游行程，饭店食宿安排等；居家修缮，租赁中介，设计，装潢，特约健诊，特约开锁，特约家庭花匠，家电送修等。）

另外在我们单独的每一栋楼的入口，也规划一个高级的入户大厅，这样两进式的大堂设计，更确保每个住户的安全和私密性。在这个单栋大楼的入户大堂里面，设计十分先进的磁控安全门，只有您和家人才能够进到电梯里面到达你的家，这样更保障了您住宅的安全性。另外我们对电梯的要求也很高，我们个性采用国际品牌--日立电梯，速度到达了2米/秒。确保住户使用上的效率性。且每一层规划有三户住家，却有两部电梯的配置，也是在确保每个住户使用的便利性。也就是说目前江都地区，一般电梯公寓的设计，都是两户或三户共享一部电梯，一旦电梯要维修时候，对住户就会产生极大的不方便，这一点上城国际就做到全面的思考也绝对不会发生这种现象。

接下来我为您介绍最重要也是您最在乎的，每个住家所配置的安全设备和建材设备。在每个住家里面，我们设置智能化安防系统，全程管理您的住家让您安心无忧。在住家的建材配置上，也是采用全江都最完善、最高档的建材，入户大门采用钢木复合防火防盗安全门，配置精细门锁。窗户配置欧式彩铝断热窗，配置双层中空隔热玻璃，完全阻隔噪音和紫外线。在造价上也是一般普通住宅项目门窗造价的一倍以上。外墙体采用保温材质施工，让您的住家更温暖更节能，节能到达国家规定50%以上。最让住户感到温馨的是，在空调管道的设置上，统一采用两种空调管道同时配置，让您不用为了以后住家空调机组更换的时候，免于住家还要敲敲打打的困扰，更不会影响整个外观的立面，这也是全江都其他项目所没有的规划设计

另外针对建筑本身的建材，我们在建筑的外墙基座采用高级的石材、墙体采用市面上最高级的丁挂砖、局部采用豪华的弹性涂料作线条勾勒，楼顶还设置亮丽的灯光，让三栋大楼在全江都成为最亮眼的建筑。住在那里，以后您要带朋友回来家里参观，在很远的地方，您就能够告诉您的朋友，眼睛看到发光发亮的建筑物就是您的家。这是很有面子、很光荣的感觉！

接下来必须要跟您介绍全扬州首创的特色花园：我们的花园近五千平米，在中间一栋楼的底层做了两个部位的挑空，把两个中庭花园串连起来，让住户的视野更通透，能够看到整个的花园。这也是全江都第一个大型、整体性的景观花园。

它主要拥有三大特色：

一、具备养生、健康的功能---因为我们培植很多个性的香草植物，不仅仅能带来香味，更重要的是每一种植物皆有它个性的功效，能够有益身体健康、安神舒心。另外还能够运用这些植物做些食物上的料理，增加生活上的乐趣。

二、满足住户的休闲、娱乐的需求---花园里面有专门为老年人准备的大型地面石棋，墙面也画上了太极拳谱，让老人运动身体。也为小孩准备搞笑的游戏区，设置多项的游戏设施。更为全家人准备了兼具按摩功能的卵石健康步道、户外健身器…等等，让全家人在小区里面就能享受运动及休闲的乐趣。

三、最有特色的园林景观---我们将欧式的园林特色及现代城市化的风格相互搭配、合谐布局。在每栋的入口处还精心设计了一些水景，俗话说：“水有灵气、水为财”，也代表您住在这个小区能够财源滚滚，人旺、财旺、精神旺！当然在视觉上也是一种舒适的享受。

以上就是我们上城国际主要的特色规划。也因为我们对江都所有项目都有充分的了解，更加明白上城国际跟其它项目的差异性。所以我们会大声的跟客户说，拥有上城国际，一辈子不想再搬家！因为上城国际不管从规划、设计、配置各方面，在扬洲、江都地区都创下许多的唯一性和稀缺性。我们就是要打造江都唯一的高层建筑，高档的社区，我们期望给客户带来的是未来城市化的生活，让这些住户能够比其它人更早体验更高级的生活机能和住家规划。让每一位成功人士得到一生中最满意的住宅，同时也是提升我们城市的形象，这也是我们公司最大的理想目标。

针对投资客户:

因为我们这个跳高产品规划为多功能酒店式的国际公馆，定位为于国际接轨的人性化空间，功能灵活多样，装修百变空间，所以做为投资客户十分多。

首先我们紧邻京江大酒店，填补了它的一个空白。对于您出租来说回报是很高的，向您买普通的房子花30--40万租金也就1000元左右，而我们的房子您只需20万左右租金在90—1500元左右。对于一些想常年享受酒店生活的人来说住在我们那里花费不多但拥有超值享受。个性对出租给一些企事业单位的老板来说花费更少却能更好的招待朋友、生意场上的贵宾。比如说住我们的房子每晚花费30-50元享受的是星级酒店的服务，而住京江大酒店每晚花费200-300元享受的是一样的待遇。所以说很多企事业老板把房子租下来作为单位的接待用房，休闲了、娱乐了、居住了、或办公了。在旅游旺季，我们的房子作为酒店用房出租，收入可不菲哟。

其次我们项目周边有许多重点中小学，此刻的家长在孩子的教育上投入是不惜一切代价的，我想我们这么好的环境、一流的服务必须会成为他们的首选的!

另外此刻人才的流动十分大，很多公司为了留住人才，要为他们解决日常生活的后顾之忧，要为他们租房子甚至是买房子，那么我们这种房子花费不多但功能齐全的公馆正是他们的需求!

再加上很多人此刻处于创业初期，想要找一个办公场所，但目前江都市场上没有商务楼，纯商铺代价太高，我们这种产品也是一个很好的选取。因为我们是江都最高的建筑所以能够给您的公司带来很好的形象；而且在那里办公所享受的环境和服务是在其他地方无法享受到的。我们项目规划有豪华的酒店大堂，若公司的来客较多，也能够不用带到公司去，直接在我们的酒店大堂的咖啡馆或休闲大厅就能够接待了，既方便又显出了主人的气派!

您看我们国际公馆所处的位置就是未来江都新区的核心位置，门口的舜天路将来直通扬州的文昌路，东侧的新都路直通江都市区，交通十分便利坐享两市的繁华！升值潜力无限！

为什么我们这种挑高产品在大城市一推出就被抢购？因为这种产品低总价、首付少、月供低，而且这种产品一般都配置星级酒店式的服务，所以成为投资客户的首选，也成为高级白领、单身贵族、新婚夫妇及企事业居住办公的首选。

针对投资客户:

因为我们这个跳高产品规划为多功能酒店式的国际公馆，定位为于国际接轨的人性化空间，功能灵活多样，装修百变空间，所以做为投资客户十分多。

首先我们紧邻京江大酒店，填补了它的一个空白。对于您出租来说回报是很高的，向您买普通的房子花30--40万租金也就1000元左右，而我们的房子您只需20万左右租金在90—1500元左右。对于一些想常年享受酒店生活的人来说住在我们那里花费不多但拥有超值享受。个性对出租给一些企事业单位的老板来说花费更少却能更好的招待朋友、生意场上的贵宾。比如说住我们的房子每晚花费30-50元享受的是星级酒店的服务，而住京江大酒店每晚花费200-300元享受的是一样的待遇。所以说很多企事业老板把房子租下来作为单位的接待用房，休闲了、娱乐了、居住了、或办公了。在旅游旺季，我们的房子作为酒店用房出租，收入可不菲哟。

其次我们项目周边有许多重点中小学，此刻的家长在孩子的教育上投入是不惜一切代价的，我想我们这么好的环境、一流的服务必须会成为他们的首选的!

另外此刻人才的流动十分大，很多公司为了留住人才，要为他们解决日常生活的后顾之忧，要为他们租房子甚至是买房子，那么我们这种房子花费不多但功能齐全的公馆正是他们的需求!

再加上很多人此刻处于创业初期，想要找一个办公场所，但目前江都市场上没有商务楼，纯商铺代价太高，我们这种产品也是一个很好的选取。因为我们是江都最高的建筑所以能够给您的公司带来很好的形象；而且在那里办公所享受的环境和服务是在其他地方无法享受到的。我们项目规划有豪华的酒店大堂，若公司的来客较多，也能够不用带到公司去，直接在我们的酒店大堂的咖啡馆或休闲大厅就能够接待了，既方便又显出了主人的气派!

您看我们国际公馆所处的位置就是未来江都新区的核心位置，门口的舜天路将来直通扬州的文昌路，东侧的新都路直通江都市区，交通十分便利坐享两市的繁华！升值潜力无限！

为什么我们这种挑高产品在大城市一推出就被抢购？因为这种产品低总价、首付少、月供低，而且这种产品一般都配置星级酒店式的服务，所以成为投资客户的首选，也成为高级白领、单身贵族、新婚夫妇及企事业居住办公的首选。

针对老板:

象你们做生意的，经常会有客户往来，在京江大酒店常包房每年的接待费用也不少吧？，可到最后什么也没有，若在我们这投资几套，平时委托物业打扫，有客人来了就安排入住，丝毫也不逊色于京江的豪华套房，既给客户一种家的温暖，又显出了您的气派，最后房产是你的，而且会升值，两全其美啊!就算您自我，平日里工作压力这么大，也需要有一个舒适的空间来放松一下压力，这个时候来您的国际公馆住住好好享受一下星级酒店的服务。

看您生意这么成功，眼光必须很独到了。向我们这种挑高的房子在北京、上海一推出来就被客户抢光了，因为他首先总价低、使用面积翻倍，升值潜力巨大。而且我们配备的是五星级的酒店式服务让您或您接待的朋友尊享星级酒店的待遇，这是您身份的象征阿。

您看我们的房子是江都最高的建筑，您在江都又是这么成功的企业家，住就要住在江都最高的地方，习惯享受被别人仰视的感觉。

针对企业客户:

您好！您看我们的房子是江都市南大门地标性建筑！您看企业这么大必须需要很多人才来为您出谋划策吧，必须需要引进很多人才吧，怎样能更好的留住人才了？首先要解决的是住的问题了，当然档次太差不行了，天天住京江花费也太高，但是您拥有我们国际公馆几套物业的话，那可就不一样了，这样就能够解决他们的后顾之忧了，住得很舒服，享受的是星级酒店待遇。而且我们的房子是全装修，您根本就不需要在装修上方烦神了，到时只需要买一些有个性的家具及家电就能够拎包入住了。

而且以后有生意场上的朋友过来，我们国际公馆也能够作为您接待客户的接待用房，而且档次也不差，也能体现您企业的实力啊。

以后您或者您公司的核心干部也能够在那里办公阿，这个档次太高了，环境这么好，酒店的服务，累了到香草花园呼吸新鲜空气健健身放松放松，你的这些干部成天想的就是如何为公司创造更好的效益了。而且您这个办公产生的水电费是按住宅的费用来收取的，这又为您公司省下一笔不少的费用了。

针对领导的说辞:

您看我们的项目紧靠江都顶级大酒店，地段稀缺、产品稀缺、五星级服务、升值潜力巨大。您把钱存在银行和购买我们的物业，您的收益绝对是不一样的，首先满足您个人的各种居住需求以及房产升值产生的巨大收益。

您看我们的房子完全能够成为你的第二会所，这么好的环境、五星级的服务，那绝对是一种人生的享受啊。

比如说您的爱人出差了，家里大房子您一个人住是不是显得空荡荡的，这个时候你能够来你的国际公馆小住几日修身养性啊。同时也是让您放松情绪、缓解压力、尽情享受的地方。

再如你在外地或国外上学的孩子回来了，他们在外面过惯了城市化的生活，回到家是不是有些不习惯了，这个时候您的国际公馆就是为你的孩子置身量造的，让孩子们拥有属于自我的生活空间，休闲了、会客了等等，他们不会感到不习惯，更能增加你们父母与孩子的感情！

再有您的朋友或远方亲戚过来拜访您了，您能够让您的朋友或亲戚住在您的国际公馆，免去住宾馆的种种不便，同时让您和朋友或亲戚进行更好的交流，既不失身份又不受到其他限制。

同时在您不需要使用的时候您能够帮房子委托给我们物业公司给您作为酒店用房出租，个性在旅游旺季的时候，收入可不菲哟。

商铺标准说辞篇:

你好；

欢迎光临，你是第一次过来吗？让我给你介绍一下吧。我叫某某，是那里的置业顾问。先生请问你怎样称呼？

某某先生；我们的楼盘名称叫铂金广场，整个项目占地5。9亩，地下一层，地上十二层。总建筑面积约19000多平方米，属框剪结构。项目位于景洪市中心，紧临景洪市两条城市主干道DDD勐泐大道和民航路。与版纳客运站、州政府、孔雀湖、新华书店、金水岸商城相临。整个项目由四栋具有民族特色的小高层围合而成，一至二层是商铺，三层至十二层是住宅，地下一层为大型停车场，另外地上也设有停车场。住宅有280户。主力户型为30多平方米的单身公寓和50多平方米的一室一厅。因为这种户型市场上最受欢迎，一是投资少，居住舒适。二是像这种地段的房子，既能够居住又能够办公，好租好卖，租金比其他地段的房子要高，房价升值最快。

我们下边的商铺由一个近3000平方米的大商场和27间门面组成。每间铺位都临街，南边的商铺门前要修一条7。5米宽的路，把勐泐大道与民航路连接起来。这样；民航路那边的居民，客运中心的旅客，他们到市中心，到南面的旅游景区、开发区都要从那里经过，所以；这边的商铺是十分火的，价格又低，看中这儿商铺的人很多。你看这边的商铺也很好，对面是新华书店，旁边是地下车库入口，仅有四间商铺，都紧挨着客运站，你想每一天客运站有这么多人流从那里进进出出，位置也很好的，另外小区里的上千居民也都是你的潜在消费客户。

我们这块一向都是城市的中心区域，你想下；州政府、政府各级关单位、客运站、银行、宾馆、邮局、学校、超市、手机通讯市场全集中在那里。城市的两条主干道一左一右从门前经过。这么好的位置，没有理由做不好生意。你看旁边的州政府也是刚重新修建过，政府肯定会把它周边的环境搞得十分好，不管是在哪儿，只要政府在那块区域，这块地方肯定是中心。做生意最好的地方就是政府旁边，政府必须不会让他周围差的。

我们对面的金水岸商城和铂金广场都是由乾龙房地产开发公司统一开发的，开发商的信誉十分好。市中心就这两块最好的地全都被公司高价买下了，这说明开发商有眼光，在那里投资肯定会赚钱，你能到我们那里来买房，你也很有眼光。以前在卖金水岸商城的时候价格定的比较低，当时就金水岸一个项目时，还看不出它的总体规模，开发商也没有准备赚钱，我们保留一些小户型商铺，把其他的全都给卖了。你看；金水岸商城立刻就竣工开始使用了。此刻铂金广场也快要开盘了，因为来要买商铺的人十分多，此刻就要交钱签合同。因为铂金广场此刻是认购交定金，所以我们此刻就把当时保留的金水岸商城的小铺位拿出来卖了，你要想早收益能够思考下金水岸的商铺。以后金水岸商城、铂金广场我们设想作为一个整体商业设施来经营，金水岸商城能够把勐泐大道东边的消费者吸引过来，铂金广场把勐泐大道西边的消费者吸引过来。构成辐射功能十分大的商业中心。

你也明白；那边的大兴量贩、沙湾国际离孔雀湖公园、州政府这么远都能经营的这么好，为什么呢？因为他们建的比较早，商业功能较全。景洪市的经济发展的十分迅速，现有的商业设施和档次根本就满足不了经济发展的需求，我们此刻那里就缺少一个大型、高档的商业中心，你已经看到大兴量贩发展了，你也可能当时顾虑太多没有投资商铺，错过了机会。你看；我们那里一向是城市的核心商圈，以前是全景洪门面租金最贵的一条街，位置又比沙湾国际、大兴量贩好，又有规模、又临孔雀湖休闲广场，建成后将是消费者一站式购物的商业中心。以后会有超市、通讯商城、精品服装、品牌快餐、咖啡、茶秀、日常百货等，况且我们那里拥有沙湾国际、大兴量贩没有的停车场，能够把高消费人群留住。更重要是交通优势，全城的人流车流都向那里聚集，以后在市中心也没有空地可开发商业项目了。此刻你可不要再错过机会了，不然你又会后悔的。此刻景洪的房地产处于初步发展阶段，升值潜力十分大，你在那里买商铺收益有三方面；一是房价增长收益，二是租金收益，三是你自我经营所带来的高额利润回报。

你看；这么好的商铺，大家都争着来买。。。。。。

户型设计理念简短范文 第36篇

通过为期半年的毕业实习，总的体会可以用一句话来表达，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

以往学校里面的课程都是单独讲解单独某个方面的知识，而工作则不一样，它需要综合考虑各个方面的工程因素，诸如布局的合理，安全，经济，美观，还要兼顾施工的方便。这是一个综合性系统性的工程，因而要求我们分别从建筑，结构等不同角度去思考问题。

在实习的过程中，遇到的问题是不断的。在指导老师和同学们的帮助下，通过参考建筑图集，建筑规范以及各种设计资料，使我渐渐走向成熟。

在计算机制图的过程中，我更熟练操作AutoCAD、天正建筑等建筑设计软件。在此过程中，我对制图规范有了较为深入地了解，对平、立、剖面图的内容、线形、尺寸标注等问题上有了更为清楚地认识。

因此，通过本次毕业实习，掌握了建筑设计的内容、步骤、和方法，全面了解设计的全过程；培养正确、熟练的建筑方案、建筑设计计算、构造处理及绘制建筑施工图的能力；培养我们在建筑工程设计中的配合意识；培养正确、熟练运用规范、手册、标准图集及参考书的能力；通过实际工程训练，建立功能设计、施工、经济全面协调的思想，进一步建立建筑、建筑工程师的责任意识。

通过这段时间的辛苦奋战，毕业实习已近尾声。实习是学生即将完成学业的最后一个重要环节，它既是对学校所学知识的全面总结和综合应用，又为今后走向社会的提供实战演戏的机会。是我们对所学知识理论的检验和总结，能够培养和提高独立分析实际问题和解决问题的能力。

户型设计理念简短范文 第37篇

让愤怒多些实力

文/孟祥菊

十几年前的那个如火七月，我和村支书的女儿秀梅同时报考本市的一所师范院校，最终的结果却让我陷入困惑之中，文化分整整低我8分的秀梅幸运考中，而我则因面试成绩不合格颓然落榜!

当天晚上，我难过地把自己关在屋里，整整哭了半宿。天亮后，我开始无来由地埋怨家里没有人脉，并拒绝所有亲朋的好意来访。面对我的如此情绪化，不苟言笑的父亲越发变得沉默起来。或许是担心我会做出傻事来，他连田里的农活都不做了，日日守在家里与我为伴。

任何苦痛都会在时光里变淡，半月过后，我的情绪有所好转，父亲的脸上也开始有了笑容。一个雨后初晴的早上，父亲突然提出要去市区的一处景点走走，并邀我同去。关于那处景点，我再熟悉不过了，因为那是我儿时的最好去处。可现在，我的颓废心境是不适合去那里消遣的，我刚想拒绝，却无意间碰到了父亲有些落寞的眼神，便瞬间改变主意，浅笑着答应与他同去。

坐车来到景点处，父亲似乎忘记了是来游山玩水的，而径直将我拉到最南侧的瀑布区。那里，前来赏瀑的人流很多，等待拍照的游人更是络绎不绝，而父亲却静静地站在瀑布下沉默不语。过了好一会儿，他突然轻声问我一个奇怪的问题：“丫头，你知道这瀑布是咋形成的吗?”说完，不待我做出回答，他又自顾自地做出一番解释：“当水无路可走的时候，它所选择的不是后退，而是继续前行，于是有了我们眼前所见到的壮观场面。”我赞同地点点头，心中忽然对父亲充满敬意。

见我的情绪平复如常，父亲将我按坐在附近的一处岩石上，漫不经心地和我闲聊起来。言谈中，他第一次向我讲起了一段尘封多年的往事：父亲是较早一批下放到农村的老知青，当年也曾有过一次回城的机会，却在即将拿到调令的当口，返城名额被一个和革委会主任有染的女人强行挤占，愤怒的父亲用拳头对这次的不平事件做了回击，但换来的后果却是被当地派出所以“扰乱社会治安罪”整整关了一个星期。

父亲讲到这里，怜惜地看了看我，而后继续说道：“孩子，这个世界上但凡有人群居住的地方，就常有不平事的发生，许多时候，发牢骚和气壮如牛都是毫无意义的表现，只有学会用实力说话，才是战胜愤怒的最佳手段!”父亲的话声音不大，但里面的深意我懂，他是在间接开导我要学会振作。

回家途中，我郑重地向父亲说出了自己的打算：开学后即回校复读，争取明年暑期再次报考师范。一年后，我终于以全乡第一的成绩，考上那所心仪的师范院校。喜宴当天，热情的村支书带着他的女儿秀梅前来庆贺，我和父亲大度地款待了他们……

毕业后，我被分配到家乡的一所村小任教，并自此开启了我的“三尺讲台三寸笔育三千桃李”的执教生涯。多年来，由于自身的教学业绩突出，我多次被评为市县级优秀教师，并先后有几所名校想调我到县城任教，源于一份厚重的乡情，都被我断然拒绝。机缘巧合，去年八月，我还荣幸地成了这所村小的第五任校长，至此，我彻底把自己定格成了家乡的一道风景。

前段时间，于闲书中偶然看到俄罗斯总统普京的一句话：“没有实力的愤怒毫无意义!”我瞬间惊愕不已，原来个头矮小的父亲，在生活的某个领域里，从来不曾输给世间的任何一个伟岸男人!感恩父亲，在我初遇人生挫折的关键路口，是您教我学会忘记怨怼，并以瀑布般前行的姿态战胜了自己内心的软弱，进而引我迈向宽广的人生坦途……

户型设计理念简短范文 第38篇

室内设计理念

西方室内设计的基础理念主要有：

第一：室内设计的首要目标在于满足客户生活的基本需要。 第二：室内设计所追求的是包含天、地、墙、家具及陈设品在内的整体环境风格与质量。

第三：室内设计注重材料的选择，注重品牌、质感，因此更为理性实用。

在地面材料的选择上，由于木材更适合于休息区域，瓷砖、大理石等冷材料应用于客厅区域。墙面的处理上因空间功能需要而选不同的颜色，天蓝、蓝、绿更适合休息与思考，较为适合卧室及书房的墙面，而黄色、米色等较为中性的暖色则适用于客厅、餐厅等白天活动的区域。吊顶的应用主要应该强调空间的独立性，所以点到为止，绝不过分夸张。窗帘布艺的选择更看重与窗户造型、家具色彩与风格上的协调性。灯光的选择充分注意灯光的冷暖、间接、直接等特点。在方案阶段与客户就一些装饰面，装饰品的采购与布置及时沟通。

在中国，近十年的经济高速发展，给建筑业创造了极为广阔的发展空间。在大城市，经常可以看到汇集了当代最优秀理念的建筑。 1

应该说，作为来自西方国家的设计师，我十分羡慕甚至有些妒忌我的中国同行处在这样一个充满了机会的时代。

但是，具体到家庭住宅的设计来说，我认为有必要关注以下问题： 例如，自然采光问题还没有引起高度重视，这一点不仅表现在朝向与门窗设计上，同时也体现在很多建筑相互之间的距离上；再如，为了充分利用容积率，导致很多多层公寓的面积及高度比国际流行标准要低；又如发展商为了降低造价，往往忽视大堂、电梯间的设计与卫生间质量，造成物业整体素质的下降。我希望从项目规划、结构设计时就开始考虑未来使用者的切身利益，考虑各空间尺寸的合理性，特别是卧室、卫生间、厨房等这些着重体现生活品质的空间。

户型设计理念简短范文 第39篇

摘要：逃生设计是建立在保障自己以及他人（建筑物）内部所有的人的生命为第一目标的设计理念，也是建立在建筑安全设计之内室内完善性的配套设计。逃生设计不但包括自身的逃生，还包括救援设计，协同逃生和常备逃生设施的设置也是逃生设计的重要内容。

关键词：逃生；自救；救援；安全

1概述

“安全”或许是当下最流行的热点字眼,火车撞车、楼宇大火等等,每时每刻让人们深感到安全、逃生这些保障人们生命财产字眼的重要性。时代在进步,社会在发展，在安全层面上引申开去,涉及到的有关安全涵盖的方面,已从最初的安全的设计,到现在人们越来越关心的设计的安全,而带来的设计层面的安全性设计以及衍生出的有关安全的逃生设计，是现在室内设计缺失的重要环节。在家居空间设计中，从国家到地方没有针对室内设计中的逃生设计出台过规范或指导性文件，而只是对设计上的基本安全做了最基本的规范，在实际设计与施工中，往往是为了营造某种效果或理念，往往忽视甚至是无视潜在的安全隐患。室内设计较之其他设计更具有时间代表性，就长期性的设计而言，不得不考虑可预见性的危险或潜在危险。室内设计是一个加上时间的四维的“个性产品”设计。既然产品设计有众多的强制性安全检测与认证，那么在室内设计中也应该有相应的保障性设计，而其中最为基础的逃生设计，应该在室内设计中作为底线设计加以充分考虑，而不是把逃生看成建筑设计的附属或是其他设计另行设计。逃生设计是建立在保障自己以及他人（建筑物）内部所有的人的生命为第一目标的设计理念。逃生设计也是建立在建筑安全设计之内室内完善性的配套设计，它需要建筑本身的逃生功能，同时建筑逃生也需要内部的室内设计加以配套，这样整个硬环境才能完善。人是逃生设计的最主要的载体，但个体与群体之间存在着彼此依存的关系。解释为人不是独立的逃生，而是在协作，常备的未雨绸缪的基础之上，是建筑甚至是小区整体的逃生救助的一套完整体系，是点到面再到立体式的群防、群救，这样的逃生设计才能最大程度上发挥出作用，起到最大程度上的挽救人生命的重大任务。这些是一切设计的立根之本。

2自救设计

自救设计的概念

传统意义上的自救设计可能只局限于逃生通道设计和家庭灭火器等消防设备设施设计，甚至认为自救措施只是建筑本身的“任务”，而没有具体细化到内部空间的室内设计中去，即使有，也是零星的设计师或业主的个人行为，没有形成自救设计的规范。在当下，人们在室内设计中越来越重视新材料、新工艺以及由此带来的室内空间的舒适性、便捷性，而漠视作为建筑重要部分的室内空间中可预见的自救性设计，人们把希望过分地依赖于建筑整体的大环境。像这样的案例在我们的身边比比皆是。楼宇本身的逃生设计与消防设施都没有问题，符合国家标准，但是业主在自我内部室内空间中的建立与改造中，没有与之配套，甚至是自我阻碍了逃生的大环境，结果往往是被室内隔断或是铝合金门窗阻断了逃生的出路。因此，自救设计应该是配合建筑本身的室内设计的最基础的一环，建筑本体的逃生设计上，在内部空间中完善自救设计，在具体功能的室内中增加或完善。

自救设计的分类

日常自救设施设计

在具体的生活中，室内空间中应该常备有在醒目位置的日常自救措施，例如急救药箱以及放置等等。

紧急自救空间设计

自救包括救自己也包括救家人，特殊情况下，预留自救空间或复合利用自救空间，在最大的可能或时间内，做到挽救他人。当下，医疗及救护救生的普及，让人们学会基础的救生常识成为可能，而在室内设计层面上，配合产生紧急自救空间设计也成为可能。

逃生自救设计

在火灾等紧急情况下，慌不择路的前提是没有有效的自救条件与自救设备，其结果是悲惨的。由此逃生自救设计在关键时候就突显其重要性，既然现在的业主几乎都会选择花几百甚至上千上万买幅画，为什么不花上几百乃至几十块保障自己可能发生的危害呢？既然社会上许多人在宣传这个人身保险，那个意外保险，为什么不从源头上、从设计上为人们考虑周全呢？也许一跟逃生绳或是规范的逃生平台就可以挽救生命。

3救援设计

救援设计的概念

传统意义上的救援设计在依靠行政救援系统下的，个人自救是这个系统的一个有益的补充。这样的逃生系统很大程度上被曲解成只能自救，而不是在可提供的情况下提供群体的救援。特别是家居设计中，自救式的方案与出逃方式，是目前家居设计中人身安全的主要形式。如此现状下，人与人之间越来越冷漠，人际间关怀的缺失让人们失去了中华民族优秀的传统美德，让人们越来越体会到城市的冷漠乃至无情，而无法觉得城市让生活更美好。协作式的救援设计，在设计的层面上，把协作融合到居家生活的基础上。

救援设计的分类

协作救援设计

协作的救助并不是全新的概念，但是作为室内设计中的逃生设计的一部分，是当下所不重视或缺失的。逃生的概念不仅仅局限于自我的逃生或与之亲近的人的合力逃生，而是作为建筑内部所有居住者通力合作的一种模式。所谓众人拾柴火焰高，救人也是一样。协作式的救援设计，可以在第一反应时间内，搭建可以帮助自己和他人逃生的通道或者设施，比起传统的逃生通道，协作式救援可以在最快的时间内，找到第二条生路，也可能在危急时刻起到决定性的逃生目的。

常备救援设计

常备自救是一个理念性的问题。大家都知道美国人有地下室，在灾害发生时，可以提供紧急的避难场所。在当今社会，不是所有的事情都必须有某些机构或部门来解决所有的事情。所谓远水解不了近渴，邻里或者小区里互帮互助，一来可以部分解决或提前救援，让营救生命的时间更充裕些；二来可以增加人与人之间的精神上的协作，所谓一方有难，八方相助，把中华民族的传统美德重新激发出来。所以就应该因地域、地方甚至是地区的不同而设置常备性的救援设备和设施，而这些需要设计师在室内外都加以考虑，因此室内设计中也应该有因地区差异而存在的常备性的救援设计。其中在室内的常备性救援设计因为在个体内部，也会比公共性常备保存时间更好和更长。提到逃生设计，不是光研究如何逃跑，而是包括自救设计、救援设计上形成完善的逃生设计的设计体系。从传统的逃生通道设计到因地区而异，除去室内设计中不可控的（地震、水灾等）天灾外，可预见的灾害（火灾、风灾）等，就设计的层面上展开的空间设计。针对特定的人群，放置家居中逃生通道、逃生柱、逃生用应急绳等以及所要遇见的逃生的中转地和目的地。由此在传统的逃生通道等逃生设计上中转性的地域、地区、地方的设计，将在实际的运用中起到挽救人命的关键作用。同时，国外这几年也开展了室内外避险设计的研究，尤其是日本，在小区规划上只有10万人口的千叶县镰谷市首先在3所小学和2所初中设置了5座40t的耐震储水池和水井，并配置了发电机，即使在断电情况下每分钟也能提供120L饮用水；其次设置了3个防灾仓库，如北部小学的仓库长期储存了防灾食品64580份、饮用水袋4500袋、简易厕所42个、帐篷12顶、担架60副、药品48箱、毛毯2440床等；再次在16所中小学和3所幼儿园等地设置了25个避难所和11个临时救护所；另外还设置了67个户外喇叭、10辆车载式无线发射台（镰谷市役所《镰谷市防灾体制的现状》）。这些都保障了当地居民能依靠这些食品和设备进行自救和互助救助。而在家居设计中，例如建立了一套电脑化的地震报警系统，能在大地震发生几秒钟内切断煤气、水、电等公共设施的供应。同时，日本正在普及用于公共机构和住宅的独立单元式安全供电、供水等设备。这些措施也都为逃生提供了协作配备。这些都为中国的保障性设计研究提供了依据。

4结束语

相信在不远的将来，在设计师以及业主的关切之下，必定会建立起一套完善的逃生设计标准与施工要求，同时也可能会像现有的设计一样，个性的逃生设计与群体性的逃生设计一起，出现在我们所居住的社区以及城市内。

户型设计理念简短范文 第40篇

一、思想观念的差异

人类社会经历了从巫术神学到哲学与美学的发展过程。哲学成为人类社会发展的精神核

心，从根本上决定着特定时代的发展方向，同时对特定时代的设计思想也产生重大影响。

1.欧洲在中世纪早期受宗教思想统治，教堂建筑和广场的产生与欧洲人的宗教信仰有着直接的关系，教堂的建筑造型和装饰渗透着当时社会的政治、经济、哲学、美学和人文思想。

2.在古希腊时代，生存环境促使古希腊人重视对自然的探索，并在和自然的抗争中体会出人的理性、力量及形体之美。中世纪之后，这一思想又得以延续，所以，欧洲的历史是在人类对自然的不断探索和社会的不断变革中进步与发展的，这种变革造就了一大批思想家、哲学家和美学家，如：苏格拉底、卢梭、康德等。这种发展促进了欧洲文明的不断进步，其美学思想对艺术和设计的影响相当大，如古希腊时期强调的尺度、形式、次序、比例、和谐的传统美学观念，都表现在欧洲古典建筑设计中。1908年，沃林格尔所著的《抽象与移情》一书对早期的抽象派艺术家产生了强烈的影响，现代著名抽象主义画家康定斯基艺术理论的形成，就是受沃林格尔美学思想的影响。所以，早期欧洲人认为艺术是探知外部世界的一种手段。

随着欧洲科学思想的产生，工业文明更加促进了西方现代哲学和科学的发展，从以前关注神的世界逐步转变到研究人的科学思想观，近代西方对真理的追求不是要寻找哪种生活方式是最好的，是符合上帝旨意的，而是直接地追问：“宇宙是什么？”“地球是什么？”“人类是怎样产生的？”“社会是什么？”这种追求真理的怀疑态度，促进了近代科学与近代哲学的兴起，比如：色彩学、人体工程学、现代心理学、生态学、结构美学等。这些科学思想的形成，在很大程度上促进了设计的发展。

3.中国有着五千年的文明发展史。在以农耕为主的年代，中国人的自然生存环境相对优越，最困扰我们先人的不是自然的侵扰，而是社会的变化莫测，许多道理只能意会不能言传，不能用逻辑来理解。因此，儒家思想一直被统治阶级作为教化民众的工具，人性的道德化和唯美主义成为衡量人们思想发展的标准。“天人合一”的思想观念就是中国哲学思想总体特征的一种反映。中国人在思想认识领域中普遍采用一些传统而模糊的思想概念，结合中国人的思维方式造就了学术上的中国式神秘主义，这种神秘主义的学术理论无所不包，把天文、地理、物理、化学、生命科学、人类文化和精神文化都统归于神秘主义思想观之中，甚至把原始神话概念也作为对某些科学性认识的解释。某些时候，“天人合一”的思想成为人们用来解释人与自然矛盾的借口，这种思想至今还作用于我们的社会文化之中。另外，中国农耕民族的特点，造成中国人的主流思维模式是以直觉、体验、类比、象征来取代理性、逻辑，因而表现出感性强、理性弱的特点，以及中国哲学与科学观念的模糊性。

比较中国与西方的社会形态，求真的精神在西方历史中表现得特别突出，中国人讲“真”主要是社会历史意义上的真，而对自然物质世界的真、科学的真并不特别关心。这种传统思想导致了国人缺少创新精神，缺少探求科学真理的主观意识，造成了思想的保守和科学的落后，至今“德成而上，艺成而下”的思想仍然存在。因此，我国的科教兴国战略极其重要，只有科学思想的'进步，才有科学技术的发展；只有科学技术的发展，才会推动设计艺术水平的提高。

二、设计文化的差异

不同国家、不同民族的社会形态、宗教信仰、传统文化等存在很大的差异。因此，各个国家的设计文化都体现出各自的特点。

当今，在我国城市建设方兴未艾的形势下，我们的建筑设计界和建筑教育界更应该冷静下来，认真思考一下我们应该如何学习西方的先进成果。欧洲诸国都有着悠久的历史和传统文化，从其城市规划、建筑、绘画、雕塑、手工艺品中，都可以寻觅到历史发展的足迹。任何设计都和一个国家的历史、政治、文化、宗教、地域特征和民族特点紧密相关。欧洲各个城镇，甚至于乡村都有不同时期修建的不同风格的教堂，比如伦巴底式风格、哥特式风格、罗马式风格、巴洛克式风格及乡村式风格，教堂的产生和欧洲人的宗教信仰有着直接的关系，不同时期、不同风格教堂的产生又受到各个时期社会意识形态的影响。不同风格教堂的建筑造型和装饰渗透着当时社会政治、经济、哲学、美学、人文思想的印迹。

城市广场可谓是欧洲的产物，最著名的广场是被拿破仑称为“世界著名客厅”的圣马可广场。从广场周围的建筑可以看出，当时这里是一个为举行宗教仪式活动而设计的中心，随着社会的发展，此广场逐步发展成为宗教、政治、贸易活动的中心。欧洲城镇传统式的广场在功能上大多数是为了满足当时政治与宗教活动的需要，空间形式变化不是很多，但也有个别的广场例外，如：法国南锡市的斯坦尼思拉斯广场。近代，随着社会与城市的发展，广场成为城市设计的重要组成部分，从欧洲国家现有的广场来看，他们的广场设计更强调功能性，更关注人性化设计，比如法国的德方斯广场，它作为交通的集散中心，不仅解决了交通问题，同时在空间设计上富有层次感，在周围环境设计上给人一种良好的视觉效果。

世界上任何事物的产生与发展都是有其根源的，任何一个伟大的设计都是社会的产物。因此，中国城市的建设与发展，如果不考虑中国的国情、中国的传统文化，甚至以破坏传统文化为代价，盲目地向西方学习，最后导致的结果就是中国特色的丧失，在这方面我国的设计师应该向日本设计师学习。日本的建筑业正是将独特的传统手工业生产和理性化的工业系统相结合，重视开发新材料、新方法和自我维持研究工作的能力，才在世界建筑领域中独树一帜。

三、科学技术水平的差异

工业革命的产生，使人类对传统的观念和生活方式重新进行思考，这种思考表现在传统观念与现代的碰撞上。碰撞的结果必然引发设计上的变革，从而产生了工艺美术运动、新艺术运动、装饰艺术运动、现代主义设计运动等。这些设计运动的产生，反映了在技术不断进步的过程中，人类对设计的重新认识，以及设计思想与设计理念的不断更新与完善，使设计成为一种文化。

工业革命推动科学技术的进步，表现最直接的就是在建筑设计和建造上，从英国的“水晶宫”、法国的“埃菲尔铁塔”、美国的“西格拉姆大厦”、德国的“慕尼黑奥林匹克体育场”，到中国的“国家大剧院”、“新中央电视台”建筑；从维尔德认为的“技术是产生新文化的重要因素”，格罗皮乌斯主张的“建筑设计要充分利用新材料、新结构和新技术”、包豪斯提出的“艺术与技术的统一”设计原则，到现代建筑设计领域倡导的建筑要生态化、节能化、智能化、信息化的观念，都能让我们感受到科学技术的进步对建筑设计及设计理念带来的冲击和产生的影响。我国的工业制造技术和西方国家相比还有很大差距。在当今时代，建筑物的建造在很大程度上必须依靠先进的技术、工艺和材料。比如现代流行的钢结构建筑，它打破了传统建筑的建造模式，丰富了建筑的造型形式，赋予建筑设计师更大的创造想象力。如果离开了科学技术的保证，就不可能建造出具有时代感的现代化建筑物，这在其它设计领域中也得到印证。

四、设计教育水平的差异

我国的设计教育起步晚，这是事实，但改革开放二十多年了，很多从事设计教育的教师都在国外或国内学习了西方先进的设计思想和设计理论，并把西方的设计教育方法带到我国建筑设计教育学科中，运用西方的先进教育理论培养了一大批设计人才。但我国的工业设计、建筑设计、城市规划、产品设计等和国外相比还存在着很大的差距。当然，建筑作品水平的高低，是一个国家综合实力的体现，我们很多建筑设计教师都受过西方最新的设计思想与设计方法的教育，其设计思想、理念、方法不可谓不先进，为什么还设计不出被世界建筑界认可的优秀建筑作品呢？抛开前面谈到的几个因素，我认为还有一点很重要，就是我国大众基础审美教育薄弱，甚至是缺乏；我国的设计师审美意识普遍较差，艺术素养较低。2001年，一份日本的建筑学刊物第一次介绍了一栋中国建筑，文章称这栋建筑不仅具有极简主义的现代风格，它所散发的独特气质，使它成为建筑界一件全新的优秀作品。这栋建筑是一位自由艺术家工作室，设计师就是房子的主人—艺术家艾未未。在为自己建造这栋工作室之前，他没有接受过任何建筑设计方面的训练。笔者举这样的例子是想说明，建筑师如果只是拥有先进的技术和材料，而自身没有较高的艺术素质和审美修养的话，设计出的建筑也只能称得上是房子，而不可能成为优秀的建筑作品。

经过多年的发展，我国在城市规划和建筑设计上有了很大的进步，也出现了一些优秀的设计作品，但成功的城市规划和优秀的建筑设计作品实在是太少。通过笔者多年来和建筑教育学科、建筑师的接触，感到我国的建筑设计（包括其它艺术设计）教育缺少很重要的一部分，就是审美素质教育。很多设计师不注重提高自身的审美修养，或者对艺术及相关的设计根本就不感兴趣，缺少厚积薄发之力。我国究竟有多少建筑设计师经常关注现代哲学、美学、现代艺术、工业产品设计、家具设计，关注其它设计艺术的发展？我们在国内大谈包豪斯的教学体系，而包豪斯设计学院正是因为有了不同设计与艺术方面的人才，才会形成其办学思想、设计理论和教学方法，才会培养出许多杰出的设计师。

我国建筑学科专业教学的不足还表现为对建筑技术等相关学科教学的不重视，在资金的投入和师资的培养上都跟不上现代建筑师培养的需要，我们的建筑结构、建筑技术学科等方面的教材还是几十年前的版本，懂得先进结构技术的师资实在是太少。这样的教学状况，如何能培养出适应现代社会发展的优秀设计师？如何能创造出优秀的建筑设计作品？社会上的广大人士对我们的城市建设、城市建筑表现出的不满，难道不值得我们的建筑设计教育界反思吗？我们只要亲自到过法国巴黎，就能真正体会到我们的城市规划和建筑设计与他们的差距，就能体会到我国的建筑设计师和学习建筑设计的学生们在艺术素质、审美修养、所掌握的先进技术和国外的设计师相比存在的较大差距。

中国在中小学阶段基本上采用的是应试教育，重理轻文，重分数的高低而轻知识的宽度，不重视学生的创造力、想象力和综合知识的培养，建筑学科录取的学生在高分光环的照耀下，普遍存在着艺术资质较低的现象。这种隐患的存在，恰恰是影响中国的建筑设计发展和提高中国建筑品质的重要因素之一。而建筑设计学科的特点，决定了建筑设计师必须具备较强的造型能力和较高的艺术审美修养。而我国在建筑设计基础教学中，只能在短暂的时间里，用教授基础绘画的方法来解决学生的造型能力和提高学生的审美修养问题，仅此是远远不够的，这种亡羊补牢的教学方法怎么能提高我国建筑师的艺术素质和设计水平呢？当我在巴黎街头看到法国的学生在画巴黎圣母院，各种美术馆和展览馆里都有学生参观时，我感到：我们的建筑设计教学何止是方法上的落后，更主要的是思想认识上的差距，不结合国情，盲目学习西方的教学方法，只会走入另一种误区。

我们在建筑设计和环境设计教学中强调功能的重要性，但形式就不重要了吗？建筑师、环境设计师都是搞造型艺术和视觉艺术的，如果只有功能，没有美的形式，那算什么优秀的设计？！现在让我们再一次回顾一下包豪斯宣言中对建筑的论述：“完整的建筑物是视觉艺术的最终目的，艺术家最崇高的职责是美化建筑。今天，他们各自孤立地存在着，只有通过自觉，并且和所有工艺技术人员合作，才能达到自救的目的，建筑家、画家和雕塑家必须重新认识，一栋建筑是各种美观共同组合的实体，只有这样，他们的作品才能灌注进建筑的精神，以免流为‘沙龙艺术’。”重温包豪斯宣言，难道不值得我们的建筑师和建筑教育界深思吗？

参考文献：

①（美）肯尼斯·弗兰姆普敦：《现代建筑：一部批判的历史》，张钦楠等译，三联书店，北京，2004。

②朱红文：《工业·技术与设计》，河南美术出版社，郑州，2000。

③李建盛：《当代设计的艺术文化学阐释》，河南美术出版社，郑州，2002。

户型设计理念简短范文 第41篇

别墅户型设计的适应性有哪些？

户型设计的适应性要求受三方面的要素决定：一要能持续发展，二要能够适应市场需求，三要能适应家庭结构的变化，

适应性一：能随时代的演进而不断发展

住宅和住宅小区的可持续发展是指户型设计要能随时代的演进而不断发展，例如高科技智能化和电脑技术的广泛应用，住宅设计必须能够容纳和协助这个技术的进步。随着技术的进步和社会生产形态的改变，家庭将不仅仅是生活空间，还将是工作场所，户型设计必须能够支

持这种变革带来的需求；随着科学技术与文化知识迅速发展，人们需要不断学习以求掌握新技术，因而住宅小区内部的社会服务设施的发展也应反映这种变化，

社会的发展、居住内容的丰富和改变也将促使生活服务社会化，住宅就应成为适应社会服务发展的居住形式。

适应二：符合市场细分的要求

在设计住宅、规划住宅区的时候，为适应不同的经济收入、不同生活模式家庭的需要，向社会提供不同面积标准、不同平面布置、不同户型、不同风格和不同类型的住宅，如老年人、残疾人、多代人的住宅等，以供市场多种选择。

适应三：满足家庭结构的变化

家庭组成不是一成不变的，生老病死、婚嫁迎娶、生儿育女，家庭结构永远在变，因此，住宅的持续发展必须要考虑到这个变化的情况，居住空间的适应性既能满足居民对平面布局的不同要求，又能随着家庭生命周期变化或家庭居住的改变进行相应的调整。首先要选择灵活可变的大空间结构体系，其次要提供方便拆装、轻而经济的分隔墙体，还要考虑设备管线、电器插座与开关、灯具、散热器等的再调整。可变性比适应性难度更大，需要相应工业化的部件来满足。

户型设计理念简短范文 第42篇

设计思路的确定、设计方案的选择是家庭装修的重点，业主必须要亲自参与，因为希望把家装修成什么样只有自己最清楚，而装修的基本思路是否正确，是决定装修成败的关键。

一、了解各种装修风格的特征

装修前应该先要明白自己适合哪种装修风格，业主们最好事先了解一下所有装修风格的特征，看到底自己到底喜欢哪种装修风格，然后再确定自己家的装修风格，业主们可根据自己的日常生活习惯来判断自己到底适合哪种装修风格。具体风格选择参考装修风格的分类以及各种风格适合的人群。

二、选择合适的装修设计师

现在很多装修公司的设计师其实都是由业务员兼职的，他们可能学习了一个星期甚至更短时间的设计软件，就能自称为设计师了，所以业主们在挑选设计师时，一定要看其以往设计的案例，并且要他多多交谈，看他对室内装修设计到底了解多少，一般经过一两个小时的聊天，你就能知道这个设计师是否专业，能不能画出好的装修设计图。

其实最好的装修设计方案大都是由业主自己做出来的，有些装修公司提供免费设计，那业主就可以充分利用这位设计师来做出最好的设计方案：首先，请设计师根据你家实测的尺寸，结合业主自己打算进行的户型改造，画出实际的户型平面图;然后，把此图多复印几份，自己用笔在上面规划各种方案，然后请设计师帮你把各方案的平面布置图绘制出来;一般免费的也就提供这些图纸了，不同的是，大部分人是让设计师设计了平面布置图(你会发现他提供的图纸基本上毫无新意，和别人家的也没有区别)这样的布置图就毫无作用了。如果反过来，是你自己设计好布置方案，请设计师帮你画出来，那么这份图纸就大有用处了。

有了这几份平面图，设计DIY中的技术问题，基本上就解决了，业主不要觉得自己没有能力做好这项工作，相信在设计自己的家这项工作上，自己是最好的人选，因为，自己最了解自己的生活需求，而且家的好看与否不在别人的评价，只在于业主自己。

三、家庭装修设计方案的审查

家庭装修设计要以方案设计的形式，形成一整套的设计文件，并且需要业主通过对方案设计的审查，才能确定家庭装修的用材、施工方法及达到的标准。

家庭装修方案设计重点审查以下内容：

1、图纸的审查

除审核平面设计图外，还应重点审核施工图，考察其设计尺寸及作法是否符合家庭房间的尺寸，各立面的装修是否符合家庭的要求，各装饰工程子项目的设计是否规范，并符合家庭的要求，如有出入，应做进一步的修改。

2、作法说明的审查

这是方案设计的重点，也是审查的主要内容。应就各装饰部位的用材用料的规格、型号、品牌、材质、质量标准等进行审核。对各装饰面的装修作法、构造、紧固方式等是否符合国家有关的施工规范，应参照国家有关标准逐项进行审核。

3、工程造价的审查

这也是家庭装饰方案设计的重点，应该对每项子项目所用材料的数量、单价、人工费用等进行核对，以保证造价的合理、科学。

四、与设计师沟通

找准设计师确实不是件容易的事，但即使找对了，没有与其深入交流，效果也会大打折扣。因此，彼此间的沟通是至关重要的。

一般来说，您至少要与设计师进行以下几方面的沟通：

1、大致的装修费用，这可以让设计师把方案设计控制在费用之内，不会太高出费用标准，也不会低于您对装修的档次要求。

2、房屋现状。最重要的就是向设计师提供您房屋的原始结构平面图。如果有条件的话，最好还能提供房屋缺陷记录、照片等资料。

3、家庭成员结构、生活习惯，事先考虑好的需要满足的功能要求。

4、对主要材料、电器设备选取的个人意见。

5、对装饰风格、照明设计、颜色的看法。

6、对设计师的工作程序、出图情况、是否收费等，也应有大致了解。

沟通过程中，您可以把自己模糊的、不成熟的想法告诉设计师，并不要求很具体。虽然前面说现在的设计师有部分不专业，但也还是有部分是有真才实学的，如果您希望从设计师那了解到更好的主意，把你的想法告诉设计师，将会有利于充分发挥设计师的作用。

五、何种房型设计适合你

住宅设计是一门很值得研究的学科，国外很多著名的建筑事务所非常重视住宅设计，建筑师为了筑起一个充满温馨的居室，往往是独具匠心，别具一格。笔者认为，好的房型应具备的条件如下：

1、房屋要尽可能减少不必要的“死角”面积和交通面积。房屋要方正，房屋内如有斜角空间，感觉就不会很舒服。方方正正的房间不但有益于家具的摆设和人在居室内活动，而且给人稳定、宽阔感。

2、单元内不同空间要有相对合理的面积。目前流行的居室设计都讲究“三大一小”——大客厅、大厨房、大卫生间、小卧室。从居室功能角度分析，厨房鸽是的面积应在4-5平方米之间，卫生间最好的设计是洗、厕功能分开，三房以上居室应设有二个卫生间。卧室的合理面积应在13-14平方米之间，而且房间的结合要利于家具的摆设。

3、选择阳台。一定要看其视线的好坏。阳台在营造居室气氛围上起着至关重要的作用，好的阳台设计是将大客厅与宽间的落地阳台及室外景色有机的融为一体，豁然开朗的视线总是能给居者一份清新、爽快的心情。

4、房门的开向，位置要合理。居室的设计一般分为公共空间和居住空间，以及厨、厕、阳台等功能性空间，这些相对具有独立性的空间都是以房门来隔离的，因此，室内房门开设的位置就要同时考虑到开不影响实用空间面积，居室秘密性和空间阻断性等因素。

5、越来越多的人选择复式结构的房屋。这种房屋的好处在于将起居室与居住空间分为上、下两层，室内楼梯作为家庭的一种装饰，既可满足一定的使用功能，又赋予居室以现代生活气息。

六、家装色彩搭配设计

很多业主特别害怕家装的色彩搭配，害怕自己搭配出的色彩会很奇怪，这里我告诉大家一个非常简单的确定色彩搭配的方法，那就是找一些自己喜欢的，包含多种颜色的高档布艺图片或者瓷器图案，然后自己的家装配色就按照图片中的颜色进行搭配。

七、小户型设计方案

小户型大都存在多个功能空间共用一室的情况，比如：餐厅、客厅、门厅都在一起，很多业主会用柜子或其它隔断来分割空间，但往往这样使空间显得分外局促。其实小户型最需要的是收纳空间，业主可以利用这么一些小技巧变出空间：

1、升高一些东西

如果你的房间有一个小角落，或许你可以利用这个地方在墙壁上安装折叠桌用于用餐——这个是一般人都能想到的，但你或许还可以給这个空间做个地台，让用餐的地方整个垫高二十公分，給地台装上隐形抽屉就可以收纳很多物品了。地台上面可以铺设漂亮的地毯，对应的房顶上垂下一盏精致的灯，或许还可以有一道漂亮的水晶帘，这样即浪漫又实用。

2、变厚一些东西

如果一块小的墙面，你打算悬挂画作，那么不妨按照你的画框大小做一个小扁柜子挂墙上，然后再把画挂上去;同样的，卫生间的梳妆镜，那么也可以給这儿制作一个柜子，用镜子做柜子的门即可。

3、充分利用边边角角

窗边，一般无法摆放家具，业主可以利用墙面打洞，设计几个抽屉出来，这样就多了一点收纳空间。

4、用储物柜代替电视墙

为了增加收纳空间，业主可以用储物柜来代替电视墙，这样既增加了收纳空间，又能节省了装修电视背景墙的钱，非常实用。

户型设计理念简短范文 第43篇

摘要:在传统的建筑材料中，泥土是一种历史最为悠久的一种传统建筑材料，泥土具有取材方便、造价低廉、施工简易、以及加工能耗低无污染等优点，因此在各种建筑工程中都被广泛应用。一般传统的生土材料的耐久性能与力学性能方面都比较差，但如果从生态可持续发展的角度来看，泥土建筑材料具备的生态应用潜力非常大。夯土建筑工艺是目前一种比较成熟建筑技术，本次研究首先分析了夯土建造工艺的相关特点，并针对夯土建造工艺在建筑设计中的应用进行分析研究。

关键词:有关建筑设计的论文

泥土作为我国一种历史悠久的建筑材料，自国就有传统的夯筑工艺，并且在我国的建筑历史上也取得过辉煌的成就，但这种建筑工艺由于长期没有得到有效的创新改善，随着现代先进技术的发展，这种传统的建筑技术逐渐被淘汰，甚至采用这种建筑工艺的地区成为了贫穷落后的一种标志[1]。但近年来在绿色建筑与建筑可持续发展的理念下，夯土建造工艺逐渐逐渐受到了人们的关注，在现代建筑设计中，如果能够良好的应用夯土建造工艺，不仅能够为建筑业的可持续发展提供助力，同时也能够为现代建筑的设计增添性的建筑作品。因此针对现代夯土的建造工艺进行分析，将现代夯土建造工艺应用于建筑设计中，对建筑行业的发展有很重要的意义。

1现代夯土建造工艺

现代夯土建造工艺设备

在现代夯土建造过程中，模板时夯土建造中最重要的设备，模板必须要满足整体的稳定性与夯土墙体的光洁度，因此模板需要根据具体的需求采用钢、铝以及木板进行组合使用，现代夯土建造工艺中的模板包括了板材系统与侧压力的加强系统，目前现代夯土的模板根据需要主要分为现代横向连续模板、现代竖向独立模板以及现代整体独立模板。不同的建筑结构对夯土建造的模板结构也不同，随着需求的提升，在现代夯土建造中还有异形模板以及自主研发的模板[2]。针对不同的需求，模板系统需要与建筑设计紧密相连，同时模板系统的逐渐成熟为现代夯土建筑的设计提供了保障，而随着夯土建筑设计的不断发展，也促使夯土建造的模板系统跟着不断研发。除了各种不断被研发的夯土建造模板外，在现代夯土建造工艺中还有其它的建造设备，比如现代气动夯锤、冲击夯、碾压机等，这些现代夯土建造设备能够产生很好的压实效果，同时采用现代化先进的施工设备也能够提升现代夯土建造的夯筑效率。

原料处理

原理处理是夯土建造过程中的第一步，但对整体的建造效果影响非常大。在对夯土建造中的原料进行处理的过程中，主要是控制好含水率以及土壤的粉碎度，因为材料中的含水率与粉碎度对建造的效果质量会产生直接的影响。一般在含水率的控制过程中，主要是先将材料中的水分去除，可以通过晾晒、风干等方式进行，材料中的水分去除后能够降低在材料混合过程中的水分控制难度[3]。另外如果土壤比较潮湿，在去除水分之后一般都会凝结成又大又硬的土块，这种状态并不适合与其它材料混合，因此需要采用破碎机进行粉碎，将处理后的土壤进行防潮隔离处理。原料处理后则需根据建造建筑设计的标准，将土、沙子以及石子等按照相应的比例进行配比，接着进行混合料的发酵，发酵过程中要控制好周边的环境，做好防潮处理，最后根据要求完成混合料的添加。

墙体夯筑

墙体夯筑是夯土建造过程中的主要工艺，一般包括模板架设、夯筑施工、模板拆除等相关步骤。其中模板的架设对整体的施工质量与施工安全至关重要，在架设过程中需要插入木楔等措施来调整板面的竖直与基面的水平，保障夯筑墙体的均匀竖直，一般采用“T型”模板进行夯筑能够加强墙体的整体性与稳定性。在夯筑施工过程中，主要包括“倒”、“平”、“量”、“踏”、“夯”、“补”六个环节，在每一层夯筑的过程中需做好每一个环节[4]。最后在模板拆除的过程中，需要主要不要损伤的墙面，因为新夯筑完成的墙面还没有完全干燥，因此强度还没有达到相应的标准，一般需要根据模板的大小由几人合力配合一起拆卸。

2现代夯土建造工艺在建筑设计中的应用

现代夯土建造工艺在建筑构造设计中的应用

针对现代夯土建筑设计而言，夯土墙体必须要要具备良好的力学性能，，夯土建造的墙体必须要稳定的墙体来克服墙体的沉降以及墙体底部的碱侵蚀，同时在设计过程中还需要削弱水分对夯土墙体的影响，增强其防潮能力。针对现代夯土建筑的性能要求，在现代夯土建造过程中，夯土墙体的基础非常重要，一般可以采用砖基础、混凝土基础以及石材基础等。在防潮处理过程中，主要是阻断地下传递上来的水分，需要阻断墙体下的毛细现象，一般可以采用砂浆防潮手法以及油毡防潮的方法进行处理，也可以直接抬高墙体底部的标高。墙体是建筑的主要组成部分，墙体的结构性能是建筑设计中的重要部分。在现代夯土建筑中，夯土建造为了满足建筑设计的要求，在夯筑墙体时一般是采用横向连接与竖向承载两种方式。其中横向连接是指墙体与墙体、柱子、门窗以及圈梁等之间的连接。在墙体与墙体之间的连接中一般是采用横向夯筑与竖向夯筑两种形式，这样不仅可以提升施工的效率，同时还可以保证墙体的干缩率最小化。墙体与柱子之间连接是，一般讲柱子分为构造柱与框架柱，通常构造柱与墙体的关系更紧密，通过设置构造柱能够加强墙体的延展性，在结合圈梁就能够进一步提升墙体的稳定性，具体需要根据设计的要求来设置构造柱。在墙体与门窗进行连接时需要设置预埋件，如果直接安装门窗套的话，不利于墙体的稳定性，通过设置预埋件与门窗套连接起来就不会对墙体产生影响。最后是墙体与圈梁之间的连接，一般这个时候的连接主要是采用竖向加固与横向连接，竖向连接能够加强墙体与圈梁的上下紧密性，而横向连接则能够加强墙体与墙体之间的整体性。

现代夯土建造工艺在建筑空间形体设计中的应用

现代夯土建筑的空间形体设计中，主要分为外部空间与内部空间，在外部空间中，主要包含线、面、体三种元素。其中线元素属于一个二维元素，线性元素在设计中主要以方向性为主。在现代夯土建造中受建造工艺的影响，能够产生水平向的均匀肌理，从而使得建筑具备了天然的线性元素，也就是方向导向性。现代夯土墙体在建筑设计中的面元素也有独特的魅力，夯土建造与其他材料的建筑不同，不像混凝土、砖筑体那样的冰冷与严肃，给人带来更多的是亲切与温暖，夯土墙面仅靠自身肌理与颜色便能够吸引人们的目光[5]。夯土建筑中的体元素主要依靠根植的场地，建筑如同从当地的土地中直接生长出来，与周边环境的融合度非常高，材料的色彩与肌理能够非常接近周边的环境，符合现代建筑设计中的地域设计特点。针对建筑设计中的内部空间设计，通过夯土建造工艺所塑造的内部空间更具纯粹性，新型的夯土墙体具有独特的魅力，同时与其他材料所构造的建筑内部空间相比，夯土建造的内部空间能够增添建筑设计中的亲切性，与冰冷的混凝土相比，夯土墙体符合了人们对土地的亲切感，增添了人们对建筑空间的归属感。

3总结

通过本次的研究分析可以了解到，新型的现代夯土建造工艺相比与传统的夯筑工艺，其耐久性与力学性能更强，能够达到现代建筑设计的相关标准要求，且夯土建筑能够给现代建筑带来新的设计元素，增加建筑的亲切感与归属感，并且对于现代建筑的可持续发展有很重要的意义。

参考文献

[1]陆磊磊，穆钧，王帅.黄土高原地区传统民居夯筑工艺调查研究[J].建筑与文化，2014(08):55-56.

[2]尚建丽.传统夯土民居生态建筑材料体系的优化研究[D].西安建筑科技大学，2015.

[3]彭道强.夯土房屋墙体试验与结构性能改良技术研究[D].西安建筑科技大学，2012.

[4]张波.生土建筑墙体改性材料探讨[J].攀枝花学院学报.2013(03):95-96.

[5]王琴.生土材料的改性研究[D].重庆大学，2012.

户型设计理念简短范文 第44篇

今年是我进入公司的第2年，两年来，在工程实践中，在许多前辈的指导和帮助下，我的专业水平和工作能力取得了很大进步，也较好地完成了今年的工作。现对今年工作进行总结如下：

一、项目的完整性

对于__等项目，我都是从方案投标或委托阶段就开始介入，经历过对方案设计的推敲比选、与业主的沟通、初步设计的审批、相关专业的协调、施工图的严谨以及施工阶段的现场配合，我对建筑设计与建造的过程有了深刻的认识。建筑设计不是纸上谈兵，而是一个连贯的，需要集体参与的生产工作，要完成一个好作品，应协调好设计与其他学科，以及经济、社会、人际等多方面因素的相互关系。

因为各种外在因素的影响，建筑从方案构思到付诸实施，势必要经历一轮又一轮的修改与完善，经历了这些相对完整的工程实践，我了解到并学习了如何在现实的框架中最大程度的把握住建筑的品质，这需要有专业知识的积累，又需要耐心与细致的配合，这也正是一个建筑师精力投放最集中的地方。

二、项目的复杂性

来到__院之初，我先进入了__分院综合所，主要从事工业建筑的设计。工业建筑因其使用功能与性质的特殊性、专业性与严格性，而成为对设计要求很高的建筑设计类型。工业建筑设计应重点考虑生产工艺主要流程和基地周边的情况。处理好各种流线的关系，包括人流路线、货流路线等。新颖富有现代感的造型立面设计;把握空间感和人性化。造价经济因素。

工业建筑的工程实践对我之后从事其它类型的建筑设计有很大的帮助，让我在设计过程中养成分析与逻辑思考的习惯，让我能从建筑更本质的需求中去挖掘设计要素，更让我懂得建筑设计中应充分体现对使用人群的理解与爱护。

三、在业务能力方面

得益于工作中的实践与磨练，我已由一个初出象牙塔的青涩学子成长为一名具备专业素质的职业建筑师。建筑专业是一个龙头专业，建筑设计工作影响到各配合专业的工作，因此建筑师应具有良好的协调能力、组织能力与控制能力，同时这些能力应有深厚的专业功底作基础。

进入设计院初期，我在前辈们的带领之下参与设计了__等项目，这些项目已先后建成并投入使用。接着在__公司新建厂区项目中我担任了主要设计人，从方案阶段到目前即将完工，我一直配合主师负责协调组织工作。获得业主的认可与赞扬，是我职业生涯中又一新的高度。在今年面临任务多、建筑专业人手少的困难下，我带领我们设计小组其他年轻同事经常加班、不畏辛苦、走在项目前面做好方案，为以后施工图阶段打好基础。

这一年的工作还培养了我严谨认真、吃苦耐劳、不畏艰难的职业精神与职业责任感，设计院的工作作风也培养了我良好的服务精神与团队协作精神，这些都是成为一名合格的职业建筑师所不能缺乏的品质。在理论方面，我利用业余时间阅读了一些建筑专业和其它相关专业的书籍，由此对实践工作进行指导与反思。建筑是社会生活形态的空间语言。它反映了时代的社会形态、生活方式、社会审美取向，以及世界观等信息。

而这些内容都需要有相应的专业批评，对建设水准、建筑水平、产品品质、环境效果，及职业道德的培育和社会引导等方面做出必要的评判和剖析，同时也达到建构与提升建筑理论的目的。因此，建筑理论应与建筑实践产生互动才有真正的价值。这些工作经历是我职业生涯的良好开端，今后我将更为坚定踏实的工作，努力进取。