还盘范文中文模板详细(热门26篇)
admin还盘范文中文模板详细 第1篇
我们还盘如下。
我们的还价是很合理的。
.你的还价是不符合目前市场价格。
请给我们你们最好的还盘。
.你方报价与现行市场价不合。
我们不能接受你方的还价。
很遗憾，我们的价格与你方还盘之间的差距太大。
这是我方的最低价格，我们不能再让了。
能不能互相做出让步?
如您能接受我们的还盘，我们就劝用户向你方购买。
买得越多，价格越便宜，这是个惯例。
.谢谢你的还价，我觉得太低了无法接受。
.我们要求宽限六天以便做出还价。
我们很遗憾，知道你方已拒绝了我方的还价。
conversations
dialogue1
a:thisisourrock-bottomprice,’.
b:ifthat’sthecase,there’.
a:whatimeanisthatwe’.
a:whatisyourproposal?
b:.
a:?that’simpossible.
b:whatwouldyousuggest?
a:’.
--李先生，这是我方的最低价格，不能再让了。
--如果是这样的话，那就没有什么必要再谈下去了，我们是不是干脆放弃这笔生意算了!
--我的意思是说我们的价格永远不可能降到你方提出的水平，差距太大了。
--我想我们双方都坚持自己的价格是不明智的，能不能互相做出让步?各方都再让一半，生意就能成交了。
--你的建议是?
--你方提出的单价比我们可以接受的价格高出100美元，我说的各让一半，是名副其实的一半。
--你是说让我们再减价50美元吗?办不到!
--你的意见呢?
-我们最多只能再减30美元，这可真是最低价了。
b:’,.
a:’smeethalfwayagain.
b:i’mgladwe’’.
a:yes,there’.
b:whatisit?
b:yes,they’.
--这样还剩下20美元的差额呀。我们再一次各让一半吧。这样差额
就可消除，生意也就做成了。
--你真有办法，把我说服了。好吧，我们再各让一半。
--双方在价格上达成了协议，我感到很高兴。在下一次谈判中，我们再研究其他条款。
--好。不过我还想澄清另一个问题。
--什么事?
--商界的许多朋友好像觉得美国的进出口公司在贸易中做法更加灵活了。--正是这样。事实上，最近我们在*贸易中恢复或采用了*惯例和习惯做法。
还盘范文中文模板详细 第2篇
Dear Sir,
We thank you for your letter of May 5 offering us 500 tons of the subject goods at US $150 per ton CIF Guangdong.
Although we are in urgent need of such product, we find your price is too high and out of line with the prevailing market quoted price will reduce our profit largely. To tell you the truth, we have received quotations 15% lower than yours. Should you be prepared to reduce your price by, say, 13%, we might come to terms.
Considering our business relations for serval years, we make you such a counter-offer. As you know, this year’s grape harvest was good and the market is declining, that is, the supply has outstripped the demand. We hope you will consider our counter offer most favorably and let us know your acceptance as soon as possible.
Hope to hear from you soon.
Yours faithfully,
Tim
敬启者：
感谢您五月五日的来函，在来函中贵公司愿意提供我们以每吨150美元 CIF广东报价的500吨商品。
尽管我方急需这批商品，可我们仍然觉得你方报价太高，而且高于目前的 市场平均水平，您的报价会大大降低我们的利润。再告诉您一个事实，我方已 接到一份比贵公司低15%的报价。若你方愿意将价格下调13%，我们或许还可 以建立贸易关系。
考虑到我们几年来的贸易关系，我们做了上述还盘。正如您所了解的，今 年葡萄大丰收，市场萎缩，也就是说供过于求。我们希望贵公司能尽可能考虑 我们的还盘，并请尽早告知你方的接受意见。
希望早日收到回信。
您忠实的
Tim
还盘范文中文模板详细 第3篇
进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把５０％以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“yes”，“pleasegoon”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对
还盘范文中文模板详细 第4篇
Dear Sirs，
RE：COUNTER-OFFER FOR BICYCLES
Thank you for your letter about the offer for the captioned bicycles. Although we appreciate the quality of your bicycles， their price is too high to be acceptable .Referring to the Sales Confirmation ，you will find that we ordered 1000bicycles with same brand as per the terms and conditions stipulated in that Sales Confirmation， but the price was 10%lower than your present price. Since we placed the last order， price for raw materials has been decreased consider able. Retailing price for your bicycles here has also been reduced by 5%.Accepting your present price will mean great loss to us ， let alone profit. We would like to place repeat orders with you if you could reduce your price at least by ， we have to shift to the other suppliers for our similar request. We hope you take our suggestion into serious consideration and give us your reply as soon as possible
yours truly
谢谢你们对标题下的自行车报价的来信。
我们虽然赞赏你们自行车的质量，但价格太高不能接受请参阅89SP-754号销售确认书，按此销售书我方订购了相同牌号的自行车1000辆， 但价格比你方现报价格低10%，自从上次订购以来，原材料价格跌落很多，这里你们自行的零售价也下跌了5%。接受你方现时的报价意味着我们将有巨大亏损，更不用谈利润了。
然而如果你们至少降价，我们非常愿意向你方续订。否则，我们只能转向其他供应者提出类似需求。
我们希望你们认真考虑我方建议， 并及早答复我方。
还盘范文中文模板详细 第5篇
美国的海关已有数百年的历史，蓄意逃避海关管理条例，又要不犯法，简直比登天还难。但进口商琼尼却说：^v^海关虽严，但仍有孔可钻，只要稍稍动一下脑筋就可以了。^v^
进口法国女式皮手套需缴纳高额进口税，因为这种皮手套在美国售价格外高昂。琼尼跑到法国，买下了一万双最昂贵的皮手套。随后，他仔细地把第副皮手套都一分为二，将其中一万只左手套发往美国，而他却一直不去提这批货物。货物过了提货期限，海关按惯例将这批货作无主货物拍卖处理。由于一整批左手套毫无价值，因此，琼尼只出了一笔微不足道的钱，就把它们全买下了。
这时，海关当局已意识到了其中的蹊跷。他们晓谕下属，务必严加注意，可能有一批右手套舶到，不能让那个狡猾的进口商得逞。然而，这一切都在琼尼意料之中，他还料到，海关人员会假设这些右手套也会像上次的左手套一样一次整捆运来。于是他把这些右手套分装成五千盒。海关人员认为一盒装两只手套，那一定是一副了。于是第二批货物又一路绿灯通过美国海关。琼尼只缴了五千副手套的关税，再加上在第一批货拍卖时付的一小笔钱，就把一万副手套都运到了美国。
还盘范文中文模板详细 第6篇
一、交易准备阶段
1、进口商、出口商、进口地银行、出口地银行以及工厂分别创建自己的公司，详细填写本公司资料。
2出口商、进口商发布信息和公司广告，工厂发布信息和产品广告。
3出口商、进口商和工厂各自寻找商机。
4、查看想要交易的对手和产品。
二、交易磋商阶段
1、出口商与进口商建立业务关系。
2、出口商发布国内采购信息与工厂取得联系建立业务关系。
3、根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。
4、经过多次磋商，出口商分别与进口商、工厂正式建立业务往来关系。
三、签订合同与接受信用证
1、出口商起草外销合同并且添加单据“出口预算表”;检查无误后将合同发送给进口商。
2、进口商填制进口预算表并与出口商确认合同。
3、出口商收取进口商已确认合同的通知邮件。
4、进口商向进口地银行申领核销单，即领取“贸易进口付汇核销单”，添加到给出口商的单据列表中。
5、进口商向进口地银行申请开立L/C。
6、进口地银行查看申请书，确立开证并填写L/C。填完后发送给进口商。
7、进口商对银行要求确认的信用证检查无误后，进行确认。
8、进口地银行收取进口商同意信用证的邮件后，将合同发送给出口地银行。
9、出口地银行收取进口地银行已开证的通知邮件后，通知出口商。填写“信用证通知书”并通知受益人
10、出口商收取信用证已开立的通知查看内容无误后，接受。
四、履行合同阶段
1、出口商起草国内买卖合同，确认合同填写无误后，发送给工厂。
2、工厂收取出口商要求确认合同的邮件，在弹出的合同的下方签字对合同进行确认。
3、工厂在市场组织生产，完成生产后;将货物送到出口商处，同时收取货款。
4、工厂到国税局进行缴税(至此工厂完成交易任务)。
5、出口商收到货物后租船订舱，并添加“货物出运委托书”。
6、出口商申请出口检验，并填写“出境货物报检单|，添加“商业发票”与“装箱单”。
7、出口商申请报检，将所需单据选定进行报检。报检完成后，检验机构给发^v^出境货物单^v^及出口商申请签发的相应检验证书。
8、出口商申请产地证以及办理保险。填写“普惠制产地证明书”和“货物运输保险投保单”。
9、出口商到外管局申领核销单，并填写“出口收汇核销单”。
10、出口商凭填好的出口收汇核销单到海关办理备案;将货物送到指定地点。
11、出口商选定单据进行报关，填写“出口货物报关单”，完成报关后，同时货物自动装船出运。
12、出口商到船公司取回提单。
13、出口商发送装船通知，填写“ShippingAdvice”。
14、进口商收取装船通知。查看单据列表，可查看“ShippingAdvice”的内容。
15、出口商到出口地银行进行押汇，填写“汇票”。
16、出口地银行收到“结汇单据”后分别检查单据，如检查无误，发送给进口地银行。
17、进口地银行收到议讨单据后点“结汇单据”，如单据检查无误，发送给进口商(进口地银行交易任务完成)。
18、进口商收到进口地银行议讨单据后进行付款并取回单据。
19、进口商到船公司换取货单。
20、进口商对货物进行报检，填写“入境货物报检单”。报检完成后，检验机构签发^v^入境货物单^v^，凭以报关;
21、进口商进行报关，填写“进口货物报关单”。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。
22、进口商缴纳税款并领取货物。
23、出口商收取银行发来的可以结汇的通知邮件，到出口地银行进行结汇，结收货款，同时银行签发“出口收汇核销专用联”，用以出口核销。
24、出口商到外管局进行出口核销。填写“出口收汇核销单送审登记表”，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。
25、进口商付汇核销，填写“进口付汇到货核销表”。
26、进口商在市场销售货物。
27、出口商到国税局办理出口退税。至此，该笔交易完成。
实训体会
在交易过程中因所扮演的角色不同考虑的利益因素也就有所不同，因此在磋商过程里任何一个小点我们都要考虑到，不可马虎大意。这也是我们以后为人处世上应该做到的。在实训里，单据内容占很重要的部分，因此，在填写单据时一定要认真研读交易条件以及L/C，注意里面的每个所要填写的内容;否则，很可能造成交易损失，有时甚至出现单据不到对方手里的现象。针对这点而言如果以后我们从事外贸这方面的工作，我们就有一定的优势，我们不用培训就能上岗操作，因为我们有基础，那样一来我们就比别人早起步，也不会有太大的压力.
人生有苦亦有甜，那才是真正的人生，苦后甘来才称得上精彩的人生，有滋有味的人生，所以我们要珍惜在校的机会，因为学习机会来之不易，更不要抱怨学习的辛苦，生活的无味，其实仔细回味人生还是精彩的.
还盘范文中文模板详细 第7篇
正确地把握自己，全面认识对方，再加上谈判策略和技巧的巧妙运用，谈判才会抵达成功的彼岸。日本在战后短短几十年中，经济得到了飞速发展，跻身世界经济强国之列。由于日本人独有的民族特性和长期在经济发展过程忠的实践，使日本成长为精于谈判的少数国家之一。特别是日本商人，勇于实践，富有经验，深谙谈判之真谛。他们手法高超，谋略多变，善于运用谈判的各种战术，为自己赢得利益，因而日本人素有“圆桌武士”之称。中国某公司正是面对这样一些“圆桌武士”，在上海著名的国际大厦，围绕进口农业机械加工设备，进行了一场别开生面的竞争与合作。中方在这一谈判中也谋略不凡，身手高超，使这场谈判成为一个成功的范例。
在谈判的准备阶段，双方都组织了精干的谈判小组。特别是作为买方的中方，在谈判之前，已做好了充分的国际市场行情预测，摸清了这种农业机械加工设备的国际行情的变化情况及趋势，同时制定了己方的谈判方案，从而为赢得谈判的成功奠定了基础。
首回合的相互试探
第一轮谈判，从日方的角度看，不过是放了一个“试探气球”。因此，凭此取胜是侥幸的，而“告吹”则是必然的。因为对交易谈判来说，很少有在开局的第一次报价中就获成功的。日方在这轮谈判中试探了中方的虚实，摸清了中方的态度，同时也了解了中方主谈人的谈判能力和风格。从中方角度说，在谈判的开局就成功地掏出了对方的“筑高台”手段，使对方的高目标要求受挫。同时也向对方展示了己方的实力，掌握了谈判中的主动权。双方在这轮谈判中，互通了信息，加深了了解，增加了谈判成功的信心。从这一意义上看，首轮谈判对双方来说，都是成功的。
第二回合的拉锯战
第二轮谈判开始后，双方首先漫谈了一阵，调节了情绪，融洽了感情，创造了有利于谈判的良好气氛，之后，日方再次报价：“我们请示了总经理，又核实了一下成本，同意削价100万日元”。
同时，他们夸张地表示，这个削价的幅度是不小的，要中方“还盘”。中方认为日方削价的幅度虽不小，但离中方的要价仍有较大的距离，马上“还盘”还有困难。因为“还盘”就是向对方表明己方可以接受的价格。
在弄不清对方的报价离实际卖价的“水分”究竟相差多大时就轻易“还盘”，容易造成被动，高了己方吃亏，低了只能刺激对方。究竟“还盘”多少才是适当的，中方一时还不能确定。为了慎重起见，中方一再电话联系，再次核实该产品国际市场的最新价格，一面对日方的两次报价进行分析。根据分析，这个价格日方虽表明是总经理批准的，但根据情况看，此次降价是谈判者自行决定的。
最后成交阶段中方成交信号分析策略的成功运用
日方报价中所含水分仍然不少，弹性很大。基于此点，中方确定“还盘”价格为750万日元。日方立即回绝，认为这个价格不能成交，中方坚持认为讨价还价的高潮已经过去，因此，中方认为最后成交的时机已经到了，该是展示自己实力，运用谈判技巧的时候了。
于是，中方主谈人使出具有决定意义的一招，郑重向对方指出：“这次引进，我们从几家公司中选中了贵公司，这说梦我们成交的诚意，该价虽比贵公司销往C国的价格低一点，但由于运往上海口岸的运费比运往C国的运费低，所以利润并没有减少。加上一点，诸位也知道我国有关部门的外汇政策规定，这笔生意允许我们使用的外汇只有这些。要增加，需再审批。如果这样，那只好等下去改日再谈。”这是一种欲擒故纵的谈判方法，旨在向对方表示己方对该谈判已失去兴趣，以迫使其作出让步。
但中方仍觉得这一招的分量还不够，又使用了类似“竞卖会”的高招，把对方推向一个与“第三者”竞争的境地。中方主谈人接着明确地说：“A国、C国还等着我们的邀请。”说到这里，中方主谈人把一只捏在手里的王牌摊了出来，恰到好处地向对方泄露情报，把中国外汇使用批文和A国、C国的电传递给日方主谈人。日方见后大为惊讶，他们坚持继续讨价还价的决心被摧毁了，陷入必须“竞卖”的困境：要么压价握手成交，要么谈判就此告吹，日方一再举棋不定，握手成交，利润不大，有失所望;告吹回国，跋山涉水，兴师动众，自身花费了不少的人力、物力和财力，最后空手而归，不好向公司交待。另一方面，中方主谈人运用心理学知识，根据“自我防卫机制”的文饰心理，称赞日方此次谈判的确精明强干，已付出了很大的努力，但限于中方的政策，不能再有伸缩的余地。如日方放弃这个机会，中方只能选择A国、C国的产品了。
日方再三考虑，还是认为成交可以获利，“告吹”只能赔本。这正如本杰明·福兰克林的观点所表明的那样，“最好的结局，是尽自己的交易地位所能许可得来做成最好的交易。最坏的结局，则是由于过于贪婪而未能成交，结果本来双方都有利的交易却没能成交。”
[案例分析]：
从中日农机设备谈判，特别是在第二轮的成交谈判中可以明显看出双方对谈判中成交信号分析的一些技能点的运用，从而促成双方最后协议的达成。这些技能点集中体现在以下几点。
暗示提示成交意图表达
在第二轮谈判中，中方谈判人员欲擒故纵以及类似“竞卖会”策略的使用实际上是对成交意图表达策略中间接表达策略的使用，通过提示某些事实，暗示己方的成交意图和提醒双方如果现在不签约将错失良机从而造成损失。
传递成交信号
可以想象中方谈判人员在运用意图表达策略时立场坚定，话语简洁，不卑不亢，沉着冷静，中方的这些态度和表情实际上是在给对方传递成交信号，日方谈判代表的惊讶体现出成交信号接收但是己方获利很少的焦虑，却又无可奈何的心理。
机会成交法促成交易
在中方成交信号发出和对方成交信号接收并处于两难境地时，中方谈判人员首先称赞对方的精明强干，然后阐明给出的报价是限于政策限制，这实际上是在给日方寻找妥协的台阶。可以说中方成功地把握住了成交促成的恰当时机，并采用成交促成中的利益促成策略从而迫使对方有些无可奈何地达成交易，结果是中方公司为己方争取到了更多的利益。
在销售谈判中通常会有这样的情况，一场谈判旷日持久，但却进展甚微，然而由于某种特殊原因，很多原本很艰难的问题却一下子得到迅速解决。这主要得益于销售谈判者发出谈判结束的信号，发出该信号的一方主要是试图表明己方对谈判进度的态度，推动对方不要在少数问题上拘泥短见，纠缠不休，并设法使对方行动起来，达成一个妥协。因此，谈判收尾在很大程度上是一种掌握火候的艺术，是需要销售谈判人员熟练掌握的一门艺术。
还盘范文中文模板详细 第8篇
2-3-1 Counter-offer
2-3-1 还价还盘
Mr. Green: Hello, Mr. Yang! I'm anxious to know your counter-offer.
格林先生：你好，杨先生!我很想知道你方的还盘情况。
Mr. Yang: Well, Mr. Green, we've got it for you. Now, here it is. For ^v^Hero 310^v^ ballpen, our counter-offer is as follows: US $ per dozen CIF New York.
杨先生：格林先生，我们已为你方制定出了还盘，给你，“31英雄”牌圆珠笔的纽约到岸价每打美元。
Mr. Green: My godness! At that price we are not playing in the same ball park.
格林先生：天啊!这样的价格，咱俩可谈不到一块儿。
Mr. Yang: We are sincere. My counter-offer is in line with the international market.
杨先生：我方是认真的，我方的还价和目前国际市场水平是一致的。
Mr. Green: We are also sincere about the business with you, but the difference between your counter-offer and our price is too wide.
格林先生：我们也是有诚意银你们做成这笔生意的，但你方的还价与我方的价格悬殊太大。
Mr. Yang: Business is rather slow nowadays. And the competition for the market is rather keen. For instance, South Korea has just joined in, and the offer they make is much lower than that you have quoted.
杨先生：近来市场清淡，况且竞争激烈。如你所知，韩国厂家最近也加入了竞争，他们提供的价格就比你方的价格低。
Mr. Green: But our produce has so far enjoyed better quality than others. Considering the quality, I should say the price we offered is reasonable.
格林先生：迄今为止我方产品一直享有比其他厂家的产品更好的质量，考虑到质量因素，我认为我方的价格是合理的。
Mr. Yang: No doubt yours is of high quality, but your price shouldn't be therefore so high. To be frank, there is much water in your price.
杨先生：当然，你方产品的质量较高，但价格也不能因此就这样高啊!坦率地讲，你方报价水分不少。
Mr. Green: What are you talking about? I don't understand you.
格林先生：你说什么?我不明白你的意思。
Mr. Yang: I mean you didn't quote us a firm offer. We have to squeeze the water out of your price so as to see the rock-bottom price.
杨先生：我的意思是讲你方并未报给我方实盘，我方必须将你方价格中的水分挤去，以便见到实价。
Mr. Green: Definitely I don't agree with you. As you know, the price for raw material has gone up in recent years. If we accept your counter-offer, we will lose money. Anyhow, we can't reduce the price to that level as you wanted.
格林先生：我根本不同意你这种说法。如你所知，近来原材料价格上涨得厉害，如果我们接受你方的还价，我们将亏损，我们无论如何能把价格降低到你方还的那样低的水平上。
Mr. Yang: Now how much can you bring down the price?
杨先生：那么你们认为你方在价格上能降低多少呢?
Mr. Green: In order to conclude the business, we can give you a special discount of 3%. That's really the best we can do.
格林先生：为了成交，我们可以给你方3%的特别折扣，我们确实只能到此为止了。
Mr. Yang: Good! That's the first step. Now, could you give us 1% more discount if our order is substantial?
杨先生：很好，这是第一步。如果我方的订货数量相当大，你方能再给1%的折扣吗?
Mr. Green: But what's your idea of a substantial order?
格林先生：那么你说的数量相当大是什么概念呢?
Mr. Yang: Well, supposing our order is 10,000 dozen.
杨先生：假如是10000打呢?
Mr. Green: Though yours is hardly able to be called substantial, for a good start to our business relationship, we agree to reduce altogether 4% of the price we quoted.
格林先生：虽然这样的数量很难说得上相当大，但为了我们之间的业务关系有个开端，我们同意对我方原始价格降低4%。
Mr. Yang: Done. I'm very glad we have finally brought the transaction to a successful conclusion.
杨先生：成交，很高兴我们终于做成了这笔交易。
Mr. Green: Me, too.
格林先生：我也一样。
实用情景句型
1. At that price we are not playing in the same ball park.
这样的价格，咱俩可谈不到一块儿。
Your counter offer is too low for us to accept.
你方还价太低，我们无法接受。
Your counter offer is too low, we can't accept it.
你方还价太低，我们无法接受。
We find your counter offer too low to accept.
你方还价太低，我们无法接受。
Your counter offer is so low that we can't accept it.
你方还价太低，我们无法接受。
2. My counter-offer is in line with the international market.
我方的还价和目前国际市场水平是一致的。
My counter-offer is in accord with the international market.
我方的还价和目前国际市场水平是一致的。
My counter-offer is in keeping with international market.
我方的还价和目前国际市场水平是一致的。
Our counter-offer is well founded.
我们的还盘价格是很合理的。
Our counter-offer is reasonable.
我们的还盘价格是很合理的。
Our counter-offer is favorable.
我们的还盘价格是很合理的。
Our counter-offer is rational.
我们的还盘价格是很合理的。
Our counter-offer is good.
我们的还盘价格是很合理的。
3. We are also sincere about the business with you, but the difference between your counter-offer and our price is too wide.
我们也是有诚意跟你们做成这笔生意的，但你方的还价与我方的价格悬殊太大。
We are also sincere about the business with you, but the gap between our prices is too great.
我们也是有诚意跟你们做成这笔生意的，但你方的还价与我方的价格悬殊太大。
We are also sincere about the business with you, but the gap between your price and our price is great.
我们也是有诚意跟你们做成这笔生意的，但你方的还价与我方的价格悬殊太大。
We are also sincere about the business with you, but your price will never be able to come down to our price.
我们也是有诚意跟你们做成这笔生意的，但你方的还价与我方的价格悬殊太大。
We are also sincere about the business with you, but there exists a big gap between our prices.
我们也是有诚意跟你们做成这笔生意的，但你方的还价与我方的价格悬殊太大。
We are also sincere about the business with you, but we have a great gap between our prices.
我们也是有诚意跟你们做成这笔生意的，但我们的价格差距太大了。
To be frank with you, your counter-offer can not even cover our production cost.
坦率地讲，你方的还盘价甚至低于我方的生产成本。
To tell you the truth, your counter-offer is even lower than our production cost.
坦率地讲，你方的还盘价甚至低于我方的生产成本。
Tell you the truth, your counter-offer is even under our production cost.
坦率地讲，你方的还盘价甚至低于我方的生产成本。
4. Considering the quality, I should say the price we offered is reasonable.
考虑到质量因素，我认为我方的价格是合理的。
You will find our price reasonable if you take into account the fine quality of our products.
如果你把我方产品的良好质量考虑进去，你会发现我方的价格很合理。
You will consider our price good if you pay more attention to the fine quality of our products.
如果你把我方产品的良好质量考虑进去，你会发现我方的价格很合理。
You will think our price favorable regarding our fine quality of products.
如果你把我方产品的良好质量考虑进去，你会发现我方的价格很合理。
You will find our price acceptable when you take the fine quality of products into account.
如果你把我方产品的良好质量考虑进去，你会发现我方的价格很合理。
5. To be frank，there is much water in your price.
坦率地讲，你方报价水分不少。
Frankly there is much water in your price.
坦率地讲，你方报价水分不少。
Frankly speaking, there is much water in your price.
坦率地讲，你方报价水分不少。
To be honest, there is much water in your price.
坦率地讲，你方报价水分不少。
6. Now how much can you bring down the price?
那么你们认为你方在价格上能降低多少呢?
Now how much can you lower the price?
那么你方在价格上能降低多少呢?
Now how much can you reduce the price?
那么你方在价格上能降低多少呢?
Now how much can we get a price reduction?
那么你方在价格上能降低多少呢?
7. In order to conclude the business, we can give you a special discount of 3%.
为了成交，我们可以给你方3%的特别折扣。
To start the ball rolling, we can give you a special discount of 3%.
为达成交易，我们可以给你方3%的特别折扣。
We can give you a special discount of 3% in order to make a deal.
为达成交易，我们可以给你方3%的特别折扣。
We decide to give you a special discount of 3% so as to start the ball rolling.
为达成交易，我们可以给你方3%的特别折扣。
We can give you a special discount of 3% in order to start the ball rolling.
为达成交易，我们可以给你方3%的特别折扣。
We can give you a special discount of 3% to get business underway.
为达成交易，我们可以给你方3%的特别折扣。
We can give you a special discount of 3% to close the business.
为达成交易，我们可以给你方3%的特别折扣。
We can give you a special discount of 3% so as to encourage business.
为达成交易，我们可以给你方3%的特别折扣。
8. Could you give us 1% more discount if our order is substantial?
如果我方的订货数量相当大，你方能再给1%的折扣吗?
Could you grant us 1% more discount if our order is large?
如果我方的订货数量大，你方能再给1%的折扣吗?
Could you grant us 1% more discount if our order is big enough?
如果我方的订货数量大，你方能再给1%的折扣吗?
9. Though yours is hardly able to be called substantial, for a good start to our business relationship, we agree to reduce altogether 4% of the price we quoted.
虽然这样的数量很难说得上相当大，但为了我们之间的业务关系有个开端，我们同意对我方原始价格降低4%。
I'll respond your counter-offer by reducing our price by four dollars.
我同意你们的还价，减价4美元。
To encourage business, we're prepared to make a reduction.
为促成交易，我们准备降价。
To support you in promoting sales, we grant you a special discount of 5%.
为促进你方销售，我们同意给你方5%的特别折扣。
10. I'm very glad we have finally brought the transaction to a successful conclusion.
很高兴我们终于做成了这笔交易。
I'm very glad we have finally concluded the transaction.
很高兴我们终于达成了交易。
I'm very glad we have finally conducted business.
很高兴我们终于达成了交易。
I'm very glad we have finally closed the deal.
很高兴我们终于达成了交易。
I am glad we've come to an agreement on price.
双方在价格上达成了协议，我感到很高兴。
I am pleased with the agreement on price.
双方在价格上达成了协议，我感到很高兴。
I am happy with our agreement on price.
双方在价格上达成了协议，我感到很高兴。
I am pleased that we've made an agreement on price.
双方在价格上达成了协议，我感到很高兴。
I am happy that we have got an agreement on price.
双方在价格上达成了协议，我感到很高兴。
还盘范文中文模板详细 第9篇
Dear buyer:
It is good to hear from you inquired about my bamboo baskets on September 15, sent you a company catalog at that can send you a second catalog if you need?
You are not the only importer in Brazil that has asked us about bamboo baskets. I have also received inquires from ABC company,Universal Co Ltd in Brazil,but they always inquired another kind of will introduce this kind of basket for you if you you like me to help you by making a special sample for you Brazil market?
We are a professional bamboo products manufacture with 14 years experiences in China,offering over 1,500 various kinds of bamboo products and monthly output up to 5 millions are the best manufacturer that you can trust in details for the product(as the attached photo)you inquired as following :FOB XXX, Time:30 days after the receipt of send you a smaple with catalog together.
I look forward to see your reply!
买家您好,
很高兴再次收到您的查询：您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您，如您需要我可再寄一次给您。
您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商，我们也曾收到来自巴西ABC、Universal等的进口商的查询，但他们总是查询另一种竹篮，如您有需要，我可以向您介绍那一类的竹篮，您是否希望我为您的巴西市场做些特别的样品给您?
我们是有十四年专业竹制品经验的中国制造商和提供超过1,500种多样的竹制品，月产量达五百万个，是您最值得信赖的中国竹制品供应商。您询问的产品如附图资料如后：XXXXXXXXXXXX。我明天会寄一份目录给您，若您能提供您的快递帐号，我们将把样品一同寄给您!
期待尽快收到您的回复。
还盘范文中文模板详细 第10篇
may 2, xxxx
dear lucy，
next monday is my 20th birthday. imagine, there are already twenty years behind me! no wonder i feel old!
my parents are giving a dinner party to mark the party. the first person they wish to invite is you, my childhood pal. indeed, all of those 20 years are more or less associated with you.
we'll be expecting you any time after six. see you then. yours，
xxx
还盘范文中文模板详细 第11篇
Dear sir, thank you for your letter in January, learning that the price of our flame lighters is too high for you to complete your work. You mentioned that the quotation of Japanese products is about lower than ours. We accept what you said, but although we would like to do business with you, we don't think the quality of other products can reach the quality of our products.
We regret that we can't accept your counter-offer or even give up halfway with you. We can only reduce our previous offer, which we believe will be approved by you. We look forward to your approval.
Your loyal Tony Smith is the lead seller.
中文翻译：
January Kee&Co Ltd Regent Street London，亲爱的先生，感谢您1月份的来信，得知我方火焰打火机的价格太高，您无法完成工作。您提到日本产品的报价大约低于我们的报价，我们接受您所说的，但我们是虽然我们很想与你方做生意，但我方认为其他产品的质量达不到我方产品的质量。很遗憾，我们不能接受你方还盘，甚至不能与你方半途而废。
我们只能降低我方先前的报价，相信这将得到你方的认可，我们期待得到你方的批准你忠实的托尼·史密斯是首席卖家。
还盘范文中文模板详细 第12篇
一. 实习的目的
本次实习的主要目的是让我们切身体会到国际贸易中进口商、出口商、工厂、进口地银行、出口地银行等不同角色的具体工作及它们之间的贸易关系;将课堂中所学到的理论知识运用到实践中去，大家都积极主动地进行角色扮演;熟悉国际贸易的具体操作流程，发现错误改正错误;提供给我们一个实际演练的平台，提前让大家体验一次交易，为以后的工作铺垫。
二. 实习的要求
熟练地掌握国际贸易知识及进出口流程中证货船款等内容，熟悉进出口的各个程序，按时完成每堂课的任务。
三. 实习的准备
在实习开始前复习学过的进出口贸易程序及具体的操作步骤，事先预知可能出现的错误，明确实习的目标及每节课的任务。
四. 实习的内容
1. 首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每个功能按钮，方便以后的操作。
3. 用邮件与自己(交易对象)建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。
4. 合同的履行
①进口商开立信用证
②出口商审证并接受
③查询商品是否需要检验，出口报检并办理保险
④相关后续事宜(退税核销等)
⑤办理出口报关手续
⑥出口商发装船通知给进口商
⑦出口商交单议付，进口商付款赎单
⑧货物到后，换取提货单
⑨进口报检报关，缴税，提货
五. 实习遇到的问题
1. 对页面上的按钮功能不够熟悉，在查询资料时找不到自己所需要资料的位置，加大了以后操作的难度。
2. 计算问题 ，在计算海运费时，商品的包装单位销售单位不明确
3. 单据错误量大
①在填单的过程中遇到很多问题，没有查询进口商所在国有那些港口，而是凭空想象，出错量很大
③开立信用证时，分不清议付行通知行是哪方所在地银行，很多申请开立信用证时所需的单据漏填或格式错误，没有参照样本单据填写，以致耗费大量的时间填单
④思路混乱 对流程的不熟悉，学习理论知识是一步步并没有一个直观的过程。上机训练弄不清该进行哪步，有了老师的教学辅导资料就得心应手的多。
六. 实习的体会
首先要感谢晏老师给我们提供实习的平台。刚开始上实习课的时候还有点紧张，心想一定挺难的，真正接触后发现很有意思，在熟悉了操作流程及帮助按钮后容易的多。Simtrade是一个很好的软件，软件上有很多帮助之类的项目，方便了操作。
当然在实习的过程中遇到了很多问题，这些帮助我们更加牢固的掌握所学的知识。尽管填单总是有阻碍，单据审核一直通不过，但是每个人都在为自己一次交易的达成努力着，很多同学一开始并没有按照老师的步骤进行，这导致对流程不熟悉，困难就接踵而至。
由于时间的限制，短短的几周实习课结束了。很多同学未能完成任务，有点不满足，这是此次实习的一点点遗憾。但同学们学到了很多，更加熟悉了操作流程。希望在下学期可以再次体验与他人交易的过程，我想一定与自己做交易大有不同。
国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，我会在本篇实习报道中详细介绍。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。
实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
还盘范文中文模板详细 第13篇
Dear Sirs:
Thank you for your letter of 20 May 2000. We are disappointed to hear that our price for Flame cigarette lighters is too high for you to work on. You mention that Japanese goods are being offered to you at a price approximately 10% lower than that quoted by us.
We accept what you say, but we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our products.
Although we are keen to do business with you, we regret that we cannot accept your counter offer or even meet you half way.
The best we can do is to reduce our previous quotation by 2%. We trust that this will meet with your approval.
We look forward to hearing from you.
Yours faithfully
先生:
二零零零年五月二十曰来函收到，不胜感激。得知贵公司认为火焰牌打火机价格过高，无利可图，本公司极感遗憾。来函又提及曰本同类货品报价较其低近百分之十。
本公司认同来函的说法，然而，其他厂商的产品质量绝对不能与本公司的相提并论。
虽然极望与贵公司交易，但该还盘较本公司报价相差极大，故未能接受贵公司定单。
特此调整报价，降价百分之二，祈盼贵公司满意。
谨候佳音。
还盘范文中文模板详细 第14篇
Dear
We are very grateful of receiving your samples today.
Provide you with our customers very satisfied with the results of sample is too high, converting to accept, counter-offer to the various products are:
Article No. DR2010 CIFC5 Toronto per set
Article No. DR2202 CIFC5 Toronto per set
Article No. DR2211 CIFC5 Toronto per set
Article No. DR2401 CIFC5 Toronto per set
I think you may think it worth while to accept this price.
还盘范文中文模板详细 第15篇
Dear Sirs,
We understand your company from Beijing Daily that you are the main importer of electrical appliance, and you want to purchase presently fanners.
Therefore, we are glad to inform you that we produce all kinds of fanners, they are of good quality and function. All of them must be checked up strictly. It is worth introducing LingKong Brand fanner which has been improved a lot recently. We are sure that it can be sold well in your market. We want to establish business relations with your firm and make efforts together to e_pand our business.
For our credit standing, please refer to the following bank: Branch Bank of Guangzhou of Bank of China.
Thank you for your attention and looking forward to your prompt reply.
Yours faithfully,
Zhanfei Director
敬启者：
我方从《北京日报》上得知贵公司是家用电器的主要进口商，目前贵方想购买电风扇。
因此，我方非常高兴地告诉贵方，我厂生产各种电风扇，产品质量和性能都经过严格检验，特别是近期生产的“凌空”风扇有许多改进之处，深信它会畅销贵方市场。我想通过与贵公司建立业务关系，共同努力，扩我们的业务范围。
关于我方的资信情况，请向中国银行广州分行查询。
期盼贵方早日回复!
PPT模板下载 粤ICP备13028522号
还盘范文中文模板详细 第16篇
With the development of science and technology, more and more people are keen on online shopping. I think online shopping has its advantages and disadvantages. First of all, it's convenient for us to shop at home instead of going to the store.
Where we may spend too much time, it can save our time. Especially when some people are too busy to vent, it will bring us some problems. We can't see the quality of the goods we want to buy, and we can't try them on, so we don't know whether it's suitable for us In my opinion, we should think carefully before shopping online, if maybe we'd better go shopping in the store.
中文翻译：
还盘范文中文模板详细 第17篇
还盘 英文范文怎么写如下：
dear sirs
thank you for your offer dated March 1st and we are regret to find that we can't make it as the price quotated by you.
I'd like to point out that our product is famous for its high quality and reasonable the increasing of the price for raw materials,we can't make the ends meet by selling the towel at $600 per case.
However, in consideration of our long-term friendly relationship.
we are prepared to allow you a special discout of 5% for large orders.
If you are willing to cooperate with us ,plese reply us as soon as possible,because we have low stocks.
希望对你有帮助。
还盘范文中文模板详细 第18篇
We are pleased to introduce ourselves to you and hope to have the opportunity to cooperate with you in business development. We take the liberty of writing to you with a view to establishing business relations with you; we wish to introduce to you that we are a state-owned company specializing in light industrial products, and that we are a state-owned company dealing in import and export business. As you are one of the leading importers, we are very pleased to contact you and hope to establish business relations with you and help you with your various requirements.
We understand that you are interested in both import business. In this regard, we would like to introduce ourselves and establish a mutually beneficial business relationship between our two companies. As a camera importer, your company enjoys a high reputation, which makes us hope to establish business relationship with you.
Therefore, we send you our catalogue and price list. Our products are manufacturers of first-class paper mills in China. Therefore, we are capable of serving your customers with the most reliable quality you suggest.
We specialize in the export of Chinese arts and crafts to express our desire to trade with you in this field. Our business is mainly textiles and handicrafts. We have been engaged in this industry for many years.
The purpose of this letter is to explore the possibility of developing trade with your company We are willing to establish business relationship with your company on the basis of equality, mutual benefit and exchange. What a person has is what he needs.
中文翻译：
我们很高兴向贵公司自我介绍，希望能有机会与贵公司在业务拓展方面进行合作。我们冒昧写信给你，以期与贵公司建立业务关系；我们希望向你介绍我们是一家国营公司，专门从事轻工业品，我们是一家国营公司，经营进出口业务。由于贵公司是主要的进口商之一，我们很高兴与贵公司联系，希望能建立业务关系，并为贵公司的各种要求提供帮助。
我们了解到贵公司对这两项进口业务都感兴趣关于这一点，我们希望介绍一下自己，希望能在我们两家公司之间建立互利的业务关系。贵公司作为照相机进口商享有很高的声誉，使我们希望与贵公司建立业务关系，因此，我们向贵公司寄上我们的产品目录和价格表，我们经营的商品是国内一流造纸厂的制造商，因此我们有能力以你方建议的最可靠的质量为您的客户服务。我们专门出口中国工艺品，表达我们的愿望与贵公司进行这方面的贸易 我们的业务主要是纺织品和手工艺品 我们从事这一行业已有多年 本函的目的是探讨与贵公司发展贸易的可能性 我们愿意在平等、互利和交流的基础上与贵公司建立业务关系一个人所拥有的是他所需要的。
还盘范文中文模板详细 第19篇
Dear sir, we have received your letter of April and samples. We inform you that the sample test is very satisfactory, but we regret to inform you that the price is too high and higher than the market price. The brand information display provided by you can be obtained from other suppliers, and it is much lower than your price.
We do not deny that the quality of your products is very good, but in any case, the price should not vary too much. If you agree to reduce the price, for example, we can make a deal. We hope you can consider our counter-offer as the most favorable one and look forward to starting business with you at an early date And get your reply.
中文翻译：
亲爱的先生：我们有收到你方4月日的来信和样品，我们通知你方样品测试非常满意，但很遗憾地通知你方价格偏高，且高于市场价格。你方提供的品牌信息展示可以从其他供应商那里获得，而且比你方价格低得多，我们不否认你方产品质量很好，但不管怎样，价格也不能相差太大，如果你方同意降价，比方说，我们可以达成交易，希望你方能考虑我们的还盘最有利，期待与你方早日开始业务往来并得到你方的答复。
还盘范文中文模板详细 第20篇
Thank you for your offer of March 1st, dear sir. We regret that we cannot deliver the goods at the price you quoted. I'd like to point out that our products are famous for their high quality and low price.
With the rising prices of raw materials, we are unable to make a living by selling towels at $per box. In view of our long-term friendly relationship, we are prepared to give you a special discount for large-scale orders. If you are willing to cooperate with us, please reply as soon as possible because we are short of stock.
中文翻译：
亲爱的先生，谢谢你方3月1日的报盘，很遗憾，我们不能按你方所报的价格交货。我想指出的是，我们的产品以质优价廉著称，随着原材料价格的上涨，我们无法以每箱$出售毛巾来维持生计，考虑到我们长期的友好关系，我们准备给你方大批量订货的特别折扣。如果你方愿意与我们合作，请尽快答复，因为我们库存不足。
还盘范文中文模板详细 第21篇
继暑假在外贸公司实习之后，学期一开始，又进行了一次国际商务模拟实习。虽然都是国际商务方面的实习，但是相比较暑假实习，这次课程实习多了自主性、实践性和自己承担经营后果等几方面特点，对于毕业生来说，是非常有意义的一门课。这次的实习是在机房利用一款系统软件SimTrade进行的，全真模拟国际商务的各个环节。正如系统中实习要求所说，实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，能够增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
一、实习内容及目标
实习课程期间系统会进行自动评分，评分标准包括基本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务能力等七项，因此我们在做业务时，需要找不同的交易对象，买卖不同的产品，另外要保证4种成交方式和3种价格术语均有使用，搭配多样，也就是说每个人的进口出口都至少需要完成四笔交易。
二、实习结果
经过两个星期的上机操作，我从一开始的不熟练和害怕失误逐渐过渡到操作熟练，交易迅速。合同的签订越来越多，预算表的计算越来越准确，表单的填写越来越快而无误，每单交易的盈利越来越趋于平稳增长。到第二周周末，总共完成了9单出口，11单进口，8单工厂生产，综合使用了四种成交方式和三种价格术语。出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行五个账户均为盈利。综合下来，系统评分取得了较好的成绩。
三、实习收获
这次的模拟实习最大的收获是使我对国际商务流程有了最直接的了解。首先不论是进出口还是作为供应商，签订合同之前都需要谨慎思考价格，与交易对象进行磋商，不能盲目定价，随口预估，需要进行明确的计算，将各种因素和成本考虑进去。同时，不能因为想要自己获得最大利益而故意伤害他人的利益，以诚待人，才能使贸易进行得顺利长久。其次，签订合同时，要谨慎细致，将合同上的各项条款与原先谈判时所确定的条款一一对照，若有不符，则必须修改，以避免争议，一旦签订合同后再想反悔修改，则会造成违约或损失。
合同签订后，除了在FOB情况下需进口商先制定船公司，通常都是由出口商先进行操作。出口商需要注意，虽然先确定工厂采购成本，但却必须先签订外销合同，才能签订国内购销合同并且采购付款，以防止库存积压却未能外销造成损失。采购货物完成后，出口商需要填写货物出运委托书，洽订舱位；填写报检单、商业发票、装箱单，进行出口报检，当然，是否需要报检这一环节取决于商品的种类；填写产地证明书，到相关检验机构申请证明书的开立。以上这些，平常学习中都有所涉及，而接下来，出口商需要申领并填写核销单，到海关办理核销单的口岸备案，则是之前我所不了解的，经过几份核销单的填写与后来核销手续的操作，对这一环节有了一定的认识。海关备案后，就是我们所熟知的报关单的填写和申请报关了。在此之后，货物出运，领取提单，出口商填写装船通知并送给进口商。至此，出口商的工作告一段落，当然，如果是CIF价格，则在原产地证明之后出口商需要按合同要求进行投保。
进口商收取装船通知后，就可以根据不同的支付方式进行付款或承兑等工作，然后收取单据，换提货单，继而进行进口货物报检，进口报关，最后核销并销货。进口商就可以结单并查看财务情况及预算表的正确度了。而出口商收汇后进行核销、退税等手续后，一整单进出口业务也就结束了。
除了流程的熟悉外，我在实习过程中学会了计算成本与利润，进行价格的磋商，在长远经营的基础上争取利润最大化。并且了解到进出口商品的成本不仅仅在于采购成本，有时候运费、保险费、关税、消费税、增值税等费用也会是决定最终盈利或亏损的重要因素。
四、实习中的困难与不足
虽然最后系统评分成绩尚可，但在实习期间也确实遇到过一些困难，犯了一些错误。
最初的几单进出口中，对于预算表的计算总是会出错，尤其是运费与保险费这两项。有过将港口价格当成人民币计费，有过体积运费按千克计算，有用过FOB价格计算保险费，最终在仔细阅读系统HELP之后才更改至正确。在做过几单交易后，却发现等级上升较慢，看了系统通知才知道，邮件发的太少，广告信息发布太少，这些都会影响分数。刚开始不能理解，仔细思考才明白，既然是模拟现实，又怎么会有两个公司未经过任何途径就能够签订合同呢。因此在之后的交易中，总会发布一两条广告，与交易对象用邮件进行沟通磋商。
在进行过一周的实习后，交易过程中风险加大，时不时就会有货物受损、被偷等情况发生。一开始，大家遇到这种情况都比较慌乱，害怕自己亏损一大笔，在找保险公司索赔后发现，只要正常投保，买了相应保险，虽然不能够像正常销货那样赚，却也基本不会亏损。之后的一周中，大家一改之前为了省钱少买保险的做法，纷纷加大保险力度，以防货物不能正常到港。当然，也有一些同学为了防止亏损，选择做小笔金额的交易，虽然这样能减少万一亏损后损失的金额，但却不会影响损失的概率，而单位成本往往上升，反而会降低效益。
还有一个普遍为出现的问题就是金额不足了。有的同学是因为亏损了太多单子金额不足，有的同学是因为想做一笔大单子，而金额不够采购费用。这个时候，第一个选择就是向银行贷款。因为系统设置中，大家都有自己的进出口地银行，向银行贷款较为方便。当然，这么做的缺点就是，贷款额度不超过5000000人民币，对于一些同学来说是不够的。这时候，还有另一项选择，就是向其他人借款，虽然这种借款一般不计利息，但汇款的手续费却也是不低的。这两种方式我都采用过，做了几笔大的交易，最终销货或收取进口商的货款后都能够及时还款并获取盈利。从中不难看出，短期拆借与流动资金的重要性。
另外，经过这次实习可以看出，不管之前一些课程学习得再好，都需要进行实践的训练。知道各种价格术语的意义，却会算错运费、保险费；知道需要报关，却会填错报关单；知道需要缴税，却会漏算少算消费税。因此，所有的知识，只有当运用到实践时才能真正掌握。而在实践中，作为一个业务员，需要对商品有充分了解，了解其成本、检验标准、体积、重量、缴税要求、包装条件、目前市场销售状况等等，才能够与交易对象进行顺利有效的磋商；而作为单证员，则需要谨慎细致，不仅要做到每一份单证的.正确，还要保证单单相符，单证相符，单货相符，才能有效降低贸易争议和损失出现的可能性。
五、对实习系统的完善建议
虽然实习所用模拟交易系统已经非常拟真，但还有一些可以完善的地方。首先，可以将仅有海运增加到包涵陆运、空运，并涵盖CIP、CPT等价格术语，增加学生对其他几种方式的了解。当然，这样一来会增加出一系列的单位、表单等数据，可以先定某国与某国之间只能用海运，与某国之间只能用陆运，减少交错程度。第二，可以增加寄送样品等环节，增加拟真程度。这样一来，会增加成本计算的难度，增加贸易难度。第三，系统中，L/C支付方式下，信用证一旦开立，难以修改，与现实不符。最后，虽然系统有运输风险的设置，却没有考虑其他环节的风险以及进口商不能完全销货的可能性，降低了交易难度。
由此可见，系统能够用来锻炼我们的实际操作能力，但在系统中经营良好仍不能代表在现实交易中就能够经营完善。现实中有更多的未知因素及可能出现的状况。今后，我们需要进行更多的实践练习与实习体验，在真正接触贸易工作前积累经验，以便更快地融入我们将来的工作。
还盘范文中文模板详细 第22篇
Dear sir, we have received your letter of January 1st. We are sorry to learn that you find our price on the high side. We have tried our best to reduce the price without sacrificing the quality of our products.
Therefore, in view of the quality of our products, we are constantly studying new shoe making technologies. We can not see any price exceeding. However, considering our long-term relationship, We are ready to give you a special discount of US dollars or more.
We need to point out that this is the best we can do. We hope that the revised quotation will enable you to place an order with us at an early date.
中文翻译：
尊敬的先生，我们收到你方1月1日的来信，很遗憾地得知你方发现我方价格偏高，我们已尽最大努力在不牺牲产品质量的前提下尽量降低价格，因此，鉴于我方产品的质量，我们正在不断研究制鞋新技术，我们看不到价格有任何超出，但是考虑到我们的长期关系，我们准备给你一个美元或更多的特别折扣我们需要指出这是我们能做的最好的，我们希望修改后的报价能使你方早日向我方订货。
还盘范文中文模板详细 第23篇
Offer: Dear Sir, we are very glad to receive your inquiry in August and enclose our illustrated catalogue and detailed price list. After your inspection, we will send you some samples. We believe you will agree that the goods are of high quality and reasonable price.
Cotton bedding is becoming more and more popular because of its warmth and softness. After studying our price, you will find it difficult for us to meet your demand. However, if you place an order no later than SEP, we will try to ship it within 14 days after receiving your order and purchase 50 dozen or more regularly.
We will give you a discount. We are looking forward to receiving your first order.
中文翻译：
报盘：尊敬的先生，我们很高兴收到你方8月份的询价单，并随函附上我方图解目录和详细的价格表，当你方检验后，我们将寄去一些样品给你方，我们相信你方会同意，这批货物质量上乘，价格合理。全棉床上用品因其保暖、柔软而越来越受欢迎，在研究了我们的价格后，你会发现我们很难满足你方的需求，但如果你方不迟于SEP下订单，我们将设法在收到你方订单后14天内装运，定期购买50打或更多，我们将给你方折扣，我们期待着收到你方第一批订单。
还盘范文中文模板详细 第24篇
进博会既让世界分享中国庞大市场机遇，也为各国相互合作搭建公共平台，为经济全球化提供了一个国际公共产品。
今年11月5日至10日，第二届中国国际进口博览会将继续在上海举行，内容仍然是国家展、企业展和虹桥论坛“三位一体”。目前共有60多个国家参展，其中15个国家是主宾国;全球3000多家企业的展出规模将达到33万平方米，超过去年两成多;世贸组织、联合国贸发会议等国际组织将与xxx合作举办全新的“虹桥国际经济论坛”。
作为世界上第一个以进口为主题的国家级展会，进博会是中国经济发展活力和政府治理能力相得益彰的结晶，也是国际贸易发展史上的一大创举，集外交、展览、论坛于一体，既让世界分享中国庞大市场机遇，也为各国相互合作搭建公共平台，为经济全球化提供了一个国际公共产品。
进博会一年：外商和消费者如何共享
消费升级，为百姓创造更美好生活
早在20xx年世博会期间，上海就提出了“城市，让生活更美好”的主题。20xx年，党的十九大报告明确，中国社会主要矛盾已经转化为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。20xx年，在改革开放40年之际，中国国际进口博览会成功创办。
短短6天内，有超过5000件展品在中国市场首秀，80多万人来到国家会展中心(上海)洽谈采购和参观体验，成交额达亿美元——这个数字超过了20xx年中国吸引外资的总额，这年中国刚加入世贸组织。
近年来，中国的电子商务和线下销售逐步实现创新型融合，频频创造销售奇迹，直接反映出中国民众具有非常旺盛的消费需求。随着消费者眼界更加开阔和对提升生活品质越发追求，高性价比产品和体验消费的市场逐步扩大，消费升级成为大势所趋，质优价美的进口商品迎来了“买买买”的崭新时代。
贝恩公司和凯度消费者指数发布的20xx年中国购物者报告《购物者消费升级，市场增长反弹》显示，电商已经是中国消费者接触进口产品的重要渠道，进口产品则是消费升级的重要推动力。
xxx主席在首届进博会开幕式主旨演讲中指出：中国将顺应国内消费升级趋势，采取更加积极有效的政策措施，促进居民收入增加、消费能力增强，培育中高端消费新增长点，持续释放国内市场潜力，扩大进口空间。他还特别强调，中国将“加快跨境电子商务等新业态新模式发展”。
20xx年1月1日，《xxx电子商务法》正式实施，旨在强化电商平台经营者知识产权保护制度，并将进一步保护消费者的合法权益。商务部则在会同各部门完善跨境电商等新业态促进政策，适应产业革命新趋势，推动外贸发展稳中提质。
据统计，上半年我国跨境电商零售进出口保持两位数增长。有数据预测，今年跨境电商交易规模有望突破10万亿元，相关物流市场体量规模能达到2万亿至3万亿元。
在即将开幕的第二届进博会期间，更多组织、企业和省市将深入关注跨境电商。20xx中国国际跨境电商发展高峰论坛和20xx跨境电商促进贸易发展论坛将同步举办，就跨境电商促进国际贸易合作等话题展开国际对话。云南、上海、河南则积极组织跨境电商企业加入到交易队伍和采购团中。
减少中间环节，让消费者获得实惠
“永不落幕的进博会”的溢出效应正通过常年展示交易平台持续释放(目前上海对接进博会的交易服务平台达到49家)，有力推动进博会本身朝着常态化、制度化的方向发展。在这个过程中，中国的国企发挥着重要的基石作用。
笔者曾前往和“四叶草”一路之隔的绿地全球商品贸易港一探究竟。这里已与各国政府机构、海外商协会合作对接，引入来自45个国家和地区的120家客商，商品涵盖食品、酒饮、日用品、小家电等品类220xx种，不但可以看到首届进博会同款商品，许多客商还把这里当作全球新品同步首发的平台。
在很长一段时间里，作为普通消费者，我们对进口商品的价格其实颇为敏感。在中国进一步扩大对外开放的大背景下，怎样尽可能减少中间环节、降低中间成本，给企业价格让利增加空间，让消费者实打实地受益，就得看政府和企业如何“协同创新”和“马上去办”的水平。
xxx在首届进博会开幕式讲话中首先就提到：将进一步降低关税，提升通关便利化水平，削减进口环节制度性成本。在半年多后的二十国集团领导人大阪峰会上，xxx再次表示，将进一步自主降低关税水平，努力消除非关税贸易壁垒，大幅削减进口环节制度性成本。“自主”“努力”“大幅”这三个新增的词语确实也显示出时不我待的紧迫感和奋斗精神。
进博会相关制度创新的典型例子是，经过近一年的探索，上海正在开展保税展示交易常态化模式。与完税交易相比，保税交易的优势体现在：一方面，变预先支付关税为售后完税，这样便可以降低资金的占用率，更有利于盘活有限的流动资金;另一方面，万一销售不对路，还可以退回保税仓，运到其他地方销售，变“死货”为“活货”。
绿地全球商品贸易港保税展示展销场所和虹桥进口商品保税展示交易中心是上海已有的两个保税展示交易平台，其中的商品能实现“全球同质同价”，真正实现海外消费不出国门。
今年9月25日，虹桥商务区保税物流中心落成。进博会前，将为展品提供保税仓储、物流服务，方便海外展商就近第一时间进馆布展。进博会后，这些展品可以回到保税物流中心通过保税延展。
消费者在保税商品延展平台选购进口商品后，通过海关信息系统完成进口环节税、国内增值税和货款的缴付，在一定期限内商家将这些零散的购买集中后，形成统一的报关单，向海关办理报关完税手续。由于进口商品入境后直接由商品经营者发货到保税延展平台，压缩了物流等环节的运营成本，也减少了资金的占用，能将这部分的“成本”让利给消费者，实现更有优势的价格。
此外，进博会溢出效应也在持续造福长三角。去年首届进博会期间，在南京建立一站式进口交易服务平台的投资协议就已签订。今年9月15日，江苏国际商品博览会在南京开幕，展出的部分产品也采用了保税展示交易模式，是该模式在上海之外地区的首次尝试，大大吸引了外商入境投资。
做好服务，为外商创造便利
近一年来，上海各界努力落实增设上海自贸试验区新片区、在上海证交所设立科创板并试点注册制、实施长江三角洲区域一体化发展国家战略这三项新的重大任务;并结合新形势新使命，深入推进“五个中心”建设，与时俱进地提出和实施新的重大任务和重点举措。
上海也为第二届进博会的召开乃至进博会的长期举办做足了准备工作。
一个月前，上海虹桥机场T2航站楼专门开设了长宁区迎进博招商服务点，接待了来自世界各地约300名旅客，为有意入驻长宁发展的客商提供政策咨询、合作洽谈、商务对接服务。有一次，一家刚在上海设立办公室的美国公司驻沪代表一走出机场到达口，拎着行李就在招商服务点达成了落户意向。
9月12日下午，在第二届进博会倒计时50天之际，上海市商务委员会在上海中心举办20xx对接进博会上海投资促进交流会，首次发布《投资上海地图》，并推出50条经贸考察路线，邀请进博会客商走进上海看商机。
进博会一年：外商和消费者如何共享
中国自古以来就有热情好客的传统，毗邻上海的长三角城市也在形成联动合作，为外商更好参与进博会提供个性化服务。
首届进博会开幕前一天，联合国国际贸易中心特地组织来自非洲、东南亚、拉丁美洲“一带一路”国家的35家进博会参展商赴宁波考察，以帮助了解中国市场，借助跨境电商和配套服务提升出口能力。他们一早从上海出发，先后前往宁波杭州湾新区及北仑区，参观了天猫国际智慧物流仓、辰佳电器、宁波舟山港北仑港区以及宁波进口商品中心，晚上返回上海做开幕的最后准备。
今年1月3日，上海、江苏、浙江、安徽在上海签署《长三角地区市场体系一体化建设合作备忘录》，三省一市将协同做好进博会服务保障工作，联合搭建进博会交易服务平台。近日，进博会城管执法保障应急演练顺利举行。江苏吴江、浙江嘉善和上海的城管执法队员一同参与，合力保障今年进博会有序进行。
还盘范文中文模板详细 第25篇
在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。
通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。 实训开始的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和辅助员。然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。是链接其他几个角色的纽带。再需要审核单据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色来发挥作用。 实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用注意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。而如何建立关系呢？假如美国的甲公司需要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的开始，称为发盘。一般在之后的回复中很针对这种商品进行详细的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。之后就是开始针对这种商品进行一系列的磋商、以及谈判是对于这一次的发盘的结束也是国际贸易的开始。
出票人（Drawer）：是开立票据并将其交付给他人的法人、其它组织或者个人。出票人对收款人及正当持票人承担票据在提示付款或承兑时必须付款或者承兑的保证责任。一般是出口方，因为出口方在输出商品或劳务的同时或稍后，向进口商付出此付款命令责令后者付款。
受票人（Drawee/Payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。进出口业务中，通常为进口人或银行。在托收支付方式下，付款人一般为买方或债务人；在信用证支付方式下，一般为开证行或其指定的银行。
收款人（Payee）；又叫“汇票的抬头人^v^，是指受领汇票所规定的金额的人。进出口业务中，一般填写出票人提交单据的银行。收款人是汇票的债权人，一般是卖方，是收钱的人。
国际贸易结算，基本上是非现金结算，汇票是国际商务中一种常用的支付工具。在国内贸易中，卖方通常在没有结清账户的情况下先发货，标明货款金额和支付方式的商业发票随后跟到，买方通常可以在不签署任何承认自己义务的正式文件之前先获得货物。相反，在国际贸易中，由于缺乏信任，买方在获得货物之前必须支付货款或者做出支付的承诺。使用以支付金钱为目的并且可以流通转让的债权凭证——票据为主要的结算工具。依照国际惯例，人们使用汇票来对交易进行结算，它是由出口商开出的、要求进口商或者它的代理在特定时间支付特定金额的命令。而在国际贸易中我们一般使用的是有附加单据的跟单汇票，跟单汇票一般包含提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据。在我们实训平台上我们使用的就是跟单汇票。整理单据后需要交银行审核并寄给进口商指定银行，进口银行确认单据后通知进口商领取单据并进入结汇流程。在结汇流程中进口商付款给进口银行、进口银行电汇给出口银行然后出口商到出口的银行领汇就可以了。转过来进口商这边，货物运达后进行进口报检、报关及提货后就可以销售了。而出口商这边可以去外汇管理局进行核销以便对商品进行退税操作。到此以FOB D/A 的付款条件的交易就结束了，当然这只是我们所操作的贸易流程中的一种，目前为止我们操作了FOB 中的L/C、D/A以及T/T还有CIF中的L/C、D/A以及T/T这几个实验，这几个实验中在签订内外销合同的时候大同小异，唯一要注意的是付款条件的选择以及内销合同的交货时间这两项。
转眼间上这门课快一个学期了，这门课是一门强化基础的一门课，对于一直学习理论的我们来说这样的实训课是必不可少的，不仅巩固了之前学过的理论专业知识，而且深刻的体会到了真实的国际贸易操作流程，理论要联系实际，并使它们达到完美的结合与统一。
还盘范文中文模板详细 第26篇
转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告：
一、对实习软件的认识和评价
首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。
总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
二、实习的收获
我是在****国际贸易公司(** ** INTERNATIONAL TRADE CORP)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。
国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。
我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增值税率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。
此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。
三、对实习的意见和建议
前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。
总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联，应该将各门知识综合运用，比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
踩一下[0]
顶一下[0]